Birchbox女性訂閱用戶破10萬 進男性用戶市場

作者: 來源:未知 2012-04-11 11:46:13 閱讀 我要評論 直達商品

騰訊科技訊(Eloise)北京時間4月11日消息,據國外媒體報道,Birchbox本來是一款針對女性朋友的個性化定制試用化妝品的服務,如今Birchbox開始把這種定制服務拓展到男性領域。

每月只需付費20美元(價格是女性用戶的2倍),男性用戶就可以收到4到5款小樣,無論是口碑很好的大品牌、小眾的美容產品還是休閑品牌。目前涉及的品牌包括Billy Jealousy、Costume National、Kérastase(卡詩)和Kiehl’s(契爾氏)。

Birchbox女性訂閱用戶破10萬 進男性用戶市場

Birchbox推出了一個線上的男性產品商店(騰訊科技配圖)

為了補足男性用品,Birchbox推出了一個線上的男性產品商店,種類從古龍水、沐浴露到手表、筆記本電腦到背包都應有盡有。目前初始階段,商店共上線了80款不同的男性產品。此外,Birchbox還推出了一個針對男性用戶的內容消費博客The Guide,旨在為男性用戶提供購買建議。

Birchbox 聯合創始人Katia Beauchamp表示,一款男性用戶服務能帶動男性和女性用戶的消費,進而產生利潤。Katia Beauchamp說,Birchbox在幾個節假日針對男性用戶市場進行了測試,結果3天之內就賣出了2500份價值50美元的限量版樣品。她把這次市場測試成績歸因于口耳相傳的口碑效應,特別是通過Twitter社交渠道的病毒式傳播,此外還有就是媒體效應比如Thrillist和Esquire.com也對其進行了報道。

我們知道,男性用戶一般購物效率更高,速度更快,而且目的性和實用性更強。那么Katia Beauchamp為什么會覺得主營非生活必需品的訂閱服務也能吸引到男性用戶呢?雖然同女性版一樣,Birchbox男性版也同樣著力于發現,但是會更加強調實用性的產品和套裝產品中的驚喜元素,她如是回答道。

Katia Beauchamp說道,“我們不會出售那些男性用戶聽都沒聽過的產品,那需要生活方式的完全改變,而目前這個階段還處于緩沖期。因此我們只是供應那些他們需要更換的日常品,比如刮胡刀和襪子之類,同時也會試著向他們推介一些也許沒用過的新產品,比如去角質的產品。”

目前,Birchbox擁有60名全職員工,女性訂閱用戶超過10萬名。其中40%的用戶在試用過小樣后都會去購買正品,這樣看來,Birchbox確實已經建立了一個堅實訂閱者用戶群的基礎。

在問及有無拓展國際市場的計劃時,Katia Beauchamp沒有回答這個問題。當然,基于Birchbox模式的山寨服務已經在法國等地開始興起了。


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