騰訊科技訊（Eloise）北京時(shí)間4月11日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，Birchbox本來(lái)是一款針對(duì)女性朋友的個(gè)性化定制試用化妝品的服務(wù)，如今Birchbox開始把這種定制服務(wù)拓展到男性領(lǐng)域。
每月只需付費(fèi)20美元（價(jià)格是女性用戶的2倍），男性用戶就可以收到4到5款小樣，無(wú)論是口碑很好的大品牌、小眾的美容產(chǎn)品還是休閑品牌。目前涉及的品牌包括Billy Jealousy、Costume National、Kérastase（卡詩(shī)）和Kiehl’s（契爾氏）。
Birchbox推出了一個(gè)線上的男性產(chǎn)品商店（騰訊科技配圖）
為了補(bǔ)足男性用品，Birchbox推出了一個(gè)線上的男性產(chǎn)品商店，種類從古龍水、沐浴露到手表、筆記本電腦到背包都應(yīng)有盡有。目前初始階段，商店共上線了80款不同的男性產(chǎn)品。此外，Birchbox還推出了一個(gè)針對(duì)男性用戶的內(nèi)容消費(fèi)博客The Guide，旨在為男性用戶提供購(gòu)買建議。
Birchbox 聯(lián)合創(chuàng)始人Katia Beauchamp表示，一款男性用戶服務(wù)能帶動(dòng)男性和女性用戶的消費(fèi)，進(jìn)而產(chǎn)生利潤(rùn)。Katia Beauchamp說(shuō)，Birchbox在幾個(gè)節(jié)假日針對(duì)男性用戶市場(chǎng)進(jìn)行了測(cè)試，結(jié)果3天之內(nèi)就賣出了2500份價(jià)值50美元的限量版樣品。她把這次市場(chǎng)測(cè)試成績(jī)歸因于口耳相傳的口碑效應(yīng)，特別是通過(guò)Twitter社交渠道的病毒式傳播，此外還有就是媒體效應(yīng)比如Thrillist和Esquire.com也對(duì)其進(jìn)行了報(bào)道。
我們知道，男性用戶一般購(gòu)物效率更高，速度更快，而且目的性和實(shí)用性更強(qiáng)。那么Katia Beauchamp為什么會(huì)覺得主營(yíng)非生活必需品的訂閱服務(wù)也能吸引到男性用戶呢？雖然同女性版一樣，Birchbox男性版也同樣著力于發(fā)現(xiàn)，但是會(huì)更加強(qiáng)調(diào)實(shí)用性的產(chǎn)品和套裝產(chǎn)品中的驚喜元素，她如是回答道。
Katia Beauchamp說(shuō)道，“我們不會(huì)出售那些男性用戶聽都沒(méi)聽過(guò)的產(chǎn)品，那需要生活方式的完全改變，而目前這個(gè)階段還處于緩沖期。因此我們只是供應(yīng)那些他們需要更換的日常品，比如刮胡刀和襪子之類，同時(shí)也會(huì)試著向他們推介一些也許沒(méi)用過(guò)的新產(chǎn)品，比如去角質(zhì)的產(chǎn)品。”
目前，Birchbox擁有60名全職員工，女性訂閱用戶超過(guò)10萬(wàn)名。其中40%的用戶在試用過(guò)小樣后都會(huì)去購(gòu)買正品，這樣看來(lái)，Birchbox確實(shí)已經(jīng)建立了一個(gè)堅(jiān)實(shí)訂閱者用戶群的基礎(chǔ)。
在問(wèn)及有無(wú)拓展國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃時(shí)，Katia Beauchamp沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，基于Birchbox模式的山寨服務(wù)已經(jīng)在法國(guó)等地開始興起了。
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本文標(biāo)題：Birchbox女性訂閱用戶破10萬(wàn) 進(jìn)男性用戶市場(chǎng)
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