三星電子大中華區總部彩電營銷副總經理區文生最近正忙著往中國三四線市場跑。前幾天，他剛剛考察了華東地區，接下來將馬上奔赴廣東地區幾個三四線城市。
“三星在中國的渠道布局有兩個層面。首先，中國的互聯網用戶數量基本上屬于全球首位，如何將這些用戶轉換為智能電視用戶，對此，在一線、二線城市我們以傳統家電渠道來推進；但另一個層面來看，智能電視在三四線市場擁有龐大的潛在需求，因此我們需要進行渠道下沉。”區文生說。
三四線市場正在成為彩電企業“淘金”的藍海。在2011年中國彩電市場整體增速放緩的形勢下，三四級市場的增長速度明顯高于一二級市場。奧維咨詢(AVC)總經理喻亮星此前預測，2012年彩電業在城市市場以調整結構為主，三四級市場才是利潤增長點。在這種情況下，彩電廠商將3D電視和智能電視導入農村市場。
區文生也有類似的判斷，未來智能電視也將由一二線城市逐步向三四級市場普及。但三四級市場與一二級市場有所不同，一二級市場還是以傳統的家電連鎖渠道為主，而在三四級市場上，三星更多的需要借助當地渠道和店鋪的力量。
此外，三星正在三四級市場大力發展自己的專賣店。“去年我們已經建立了500家專賣店，今年應該會成倍增加，以此來拓展三星在三四級市場自有渠道的發展。”區文生說。
區文生強調，三星電視今年在中國市場將重點推廣“智能電視。”“去年智能電視剛進入市場時，可能很多消費者會很新奇，覺得電視也能上網，下載APP；但今年我們去賣場，看到很多消費者都在問，這個電視有沒有上網功能，能不能下載APP、玩游戲，這和去年的反應完全不同。”
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本文標題：三星電子中國渠道下沉發力智能市場
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