騰訊科技訊（靜子）4月14日消息，在騰訊科技與網(wǎng)策商學(xué)院聯(lián)手鼎力打造的“盈利電商實戰(zhàn)營”第十一期騰訊微博欄目中，本期主持嘉賓博洋家紡旗艦店營銷總監(jiān)金奎圍繞主題“品牌電商新戰(zhàn)略”分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時邀請融慧傳媒總經(jīng)理朱程、杭州夢博睡眠科技有限公司運營副總裁黃子媛一同講述“跨品類電商合作”的成功運作。

對于博洋家紡做品牌電商的新戰(zhàn)略，金奎表示，博洋家紡打破了傳統(tǒng)公司經(jīng)營方法，采取一家公司拆分成兩家公司，兩家公司在線上線下分別獨立運營。博洋家紡的成功還在于，他們“愿意用10年的時間做5年能完成的事。”

嘉賓分享“博洋家紡品牌電商新戰(zhàn)略”實戰(zhàn)經(jīng)驗（騰訊科技配圖）

主持人簡介：

金奎，博洋家紡運營總監(jiān)

公司簡介：

名稱：博洋家紡電子商務(wù)

公司屬性：電子商務(wù)B2C

創(chuàng)立時間：2009年

創(chuàng)立地點：寧波

2011年營業(yè)額：2億

打破傳統(tǒng)公司做電商方式：分拆成兩家獨立公司

博洋家紡打破了傳統(tǒng)公司經(jīng)營方法，采取一家公司拆分成兩家公司，兩家公司在線上線下分別獨立運營，獨立去占領(lǐng)各自市場。通過這樣的新戰(zhàn)略，博洋家紡曾取得了不俗的成績。

據(jù)金奎介紹，博洋家紡線上電子商務(wù)公司成立后，無論是體制，還是其他各方面運作，都以電子商務(wù)的模式運作，包括貨品和各部門的人員都是獨立的。他表示，這樣可以脫離一些傳統(tǒng)的束縛，可以讓自己做出適合網(wǎng)上的產(chǎn)品。

除此之外，針對線上線下消費群體不同的消費特征，博洋家紡對原有產(chǎn)品線也做了相應(yīng)調(diào)整，以使產(chǎn)品更加符合電商主力消費人群的需求。

線上線下獨立運營 價格品牌不沖突

對于博洋家紡的這一戰(zhàn)略，黃子媛提出質(zhì)疑：如此分拆，線上線下是否會形成競爭？對此疑問，金奎表示，競爭必然會存在，而這種競爭主要表現(xiàn)在意識形態(tài)上。從業(yè)績方面來說，競爭并不存在，相反這種模式能夠起到很好的相互促進(jìn)你作用。

在避免線上線下價格沖突方便，金奎指出，博洋家紡的線上產(chǎn)品是完全獨立開發(fā)的，并重新做了品牌延伸。在做大型線上活動時，他們也會調(diào)用線下產(chǎn)品以防庫存不足，但這一做法也是建立在價格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上的。

關(guān)于品牌和價格，金奎表示二者并無絕對聯(lián)系。品牌代表的是一種企業(yè)文化，它能給消費者一個相對穩(wěn)定的心理價位。品牌同時也具有區(qū)分產(chǎn)品適用人群的階層性。

異業(yè)合作或成趨勢 實現(xiàn)強強聯(lián)合

前不久，博洋家紡曾同夢博睡眠等五家品牌企業(yè)共同發(fā)起了“321睡眠日”聯(lián)合營銷活動，并創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。夢博睡眠的黃子媛同金奎一起為我們分享了這次品牌聯(lián)合運作成功的經(jīng)驗。

據(jù)黃子媛介紹，此次“世界睡眠日”活動的目的是，通過跨類目的合作，實現(xiàn)全網(wǎng)聯(lián)動，以求最終在提升所有品牌影響力的同時完成銷售任務(wù)。

在策劃大型線上營銷活動方面，這是一次比較新鮮的嘗試。其創(chuàng)新之處就在于，通過在這種跨類目的異業(yè)合作，可以實現(xiàn)這五家類目TOP1的店鋪流量打通、資源疊加以及客戶整合。

此外活動還結(jié)合了“世界睡眠日”這一社會性的主題，并有中國睡眠研究協(xié)會做權(quán)威支持，使整個營銷活動更具號召力。這也是營銷活動能夠成功不可忽視的因素之一。朱程總結(jié)此次營銷活動成功的關(guān)鍵，他認(rèn)為“從需求下手是品牌制勝的不二法則”。

對于博洋家紡?fù)�五家不同類目品牌的合作，金奎表示，未來異業(yè)合作將可能成為一種大趨勢。畢竟在這種開放，透明化的市場環(huán)境中，資源共享，強強聯(lián)合，做到1＋1>2是非常好的一個選擇。

黃子媛也表示，五個商家在產(chǎn)品和客戶群體方面基本是互補的。這樣，在做活動的時候，通過挑選各自最拳頭的產(chǎn)品，可以把能量相加，同時又能避免沖突。

新戰(zhàn)略經(jīng)驗總結(jié)：搶占先機 愿用10年時間做5年能完成的事

當(dāng)問到博洋家紡的投入與產(chǎn)出比以及毛利率時，金奎雖未透露具體數(shù)字，但他透露，博洋家紡自2011年開始，在營銷費用的投入上相比09年和10年已經(jīng)下降了不少。與此同時，他還表示，與純電商相比，博洋家紡線上公司的投入要低許多。

據(jù)了解，博洋家紡電子商務(wù)在2011年的營業(yè)額為2億元。作為一個傳統(tǒng)的線下品牌商，博洋家紡在線上能取得這樣的業(yè)績，金奎總結(jié)經(jīng)驗時指出：這首先得益于時機。“當(dāng)線下的大牌都沒有心思做電商的時候，我們做了，先行一步。”其次，是團(tuán)隊。除此之外，還要有決心。

最后，金奎總結(jié)博洋家紡做線上線下品牌運營的經(jīng)驗。他認(rèn)為，對于品牌維護(hù)最重要的是維護(hù)，他表示“5年能做成的事，我們用10年去做，這是做品牌”。博洋家紡做線上銷售正是“愿意用10年的時間做5年能完成的事。”

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本文標(biāo)題：博洋家紡新戰(zhàn)略揭秘:分拆線上線下兩獨立公司

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