作者：謝思聰

小米公司原本是做手機(jī)軟件和操作系統(tǒng)二次研發(fā)的，盛大的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)游戲，羅永浩“老羅”是搞英語(yǔ)培訓(xùn)的。除了小米稍微和手機(jī)產(chǎn)品有些沾邊之 外，盛大和老羅都是和手機(jī)八竿子都打不著的關(guān)系，但是目前這兩家公司和一個(gè)人都和手機(jī)緊密的聯(lián)系到了一起。小米眾所周知是已經(jīng)發(fā)布了一款手機(jī)，而盛大是即 將要發(fā)布最新的手機(jī)，最后是老羅，他也宣布要成立一家公司做手機(jī)。這些原本不生產(chǎn)制造手機(jī)的公司或人，現(xiàn)在都“不務(wù)正業(yè)”開(kāi)始搞手機(jī)，當(dāng)然這個(gè)“不務(wù)正 業(yè)”并不是貶義，因?yàn)檎�是他們的“不�?wù)正業(yè)”才給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了新鮮的血液，給消費(fèi)者們帶來(lái)了更多選擇的空間。

快準(zhǔn)狠 淺析“不務(wù)正業(yè)”的廠商如何做手機(jī)

從小米、盛大和老羅身上，我們可以總結(jié)出這些原本不做手機(jī)的廠商現(xiàn)在是如何來(lái)做手機(jī)的，他們的規(guī)律簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是三個(gè)字：快準(zhǔn)狠！這三個(gè)字的特點(diǎn)在老牌的手機(jī)廠商身上出現(xiàn)的比較的少，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，這些新興加入到手機(jī)市場(chǎng)的“不務(wù)正業(yè)”的公司才有可能憑借不一樣的出牌套路在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。今天我們就以小米、盛大和老羅為例，分析一下這些“不務(wù)正業(yè)”的新興公司是如何做手機(jī)的。

快：小米手機(jī)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

傳統(tǒng)的手機(jī)廠商賣手機(jī)，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該就是渠道，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)做好了，廠商們就可以鋪更多的貨，銷售出更多的手機(jī)。小米公司和傳統(tǒng)的手機(jī) 廠商很不一樣，小米沒(méi)有傳統(tǒng)的渠道業(yè)務(wù)，手機(jī)的營(yíng)銷乃至手機(jī)的銷售，完全依托于網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢(shì)就是速度：快速的傳播和快速的銷售流程。從某種層面 上說(shuō)，小米手機(jī)的成功很大一部分原因，得益于網(wǎng)絡(luò)帶給他們的快速。

小米在手機(jī)的營(yíng)銷上充分的體現(xiàn)了“快”字

小米手機(jī)的硬件吸引人，但是銷售方式更讓人意外

去年8月的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，相信很多人的注意力都被震撼的雙核1.5GHz以及1999元的數(shù)字所吸引，但是雷軍在發(fā)布會(huì)之后公布了小米手機(jī)的 銷售和以及一些配套的售后服務(wù)方式更值得關(guān)注：小米手機(jī)除了手機(jī)送到用戶手中和用戶的小米需要維修之外，其他的全部服務(wù)都完全在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行，包括購(gòu)買下單 和申請(qǐng)維修。

小米手機(jī)號(hào)稱把渠道的成本省了從而降低手機(jī)售價(jià)

這樣的方式有利也有弊，利的是小米公司可以省掉一大筆傳統(tǒng)手機(jī)廠商的銷售開(kāi)銷，只需要租用服務(wù)器做好網(wǎng)站就可以，并且網(wǎng)絡(luò)可以讓用戶更快速更便 捷的購(gòu)買到小米手機(jī)(產(chǎn)能不足是后話，不做討論)；弊的是采用網(wǎng)絡(luò)的方式取消了用戶在購(gòu)買之前體驗(yàn)手機(jī)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樾∶撞婚_(kāi)設(shè)實(shí)體銷售店面，這一點(diǎn)對(duì)于一 款全新的手機(jī)產(chǎn)品而言風(fēng)險(xiǎn)特別的大，但是很幸運(yùn)的是，小米從另外一個(gè)方面借助網(wǎng)絡(luò)的快速最大程度上彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。

小米手機(jī)在發(fā)布之前就已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上積累了很多的關(guān)注用戶

小米公司借助的就是網(wǎng)絡(luò)上的口碑快速傳播。在小米手機(jī)推出之前，小米已經(jīng)憑借MIUI和米聊積累了很多的用戶，并且創(chuàng)造了不錯(cuò)的口碑，另外小米 手機(jī)在開(kāi)賣的最初階段只給論壇用戶購(gòu)買，而且產(chǎn)能不足和饑餓營(yíng)銷的方式非常好的引起了用戶的討論，口碑和知名度在這一階段得到進(jìn)一步的傳播。即使用戶在購(gòu) 買之前無(wú)法接觸到小米手機(jī)，但是周圍的人都在討論，用戶被好奇心所驅(qū)使也會(huì)想要去購(gòu)買，網(wǎng)絡(luò)的快速再一次幫了小米的忙。

正是借助于網(wǎng)絡(luò)的快速，小米手機(jī)用另類的方式在市場(chǎng)中取得了巨大的成功，上市了半年了目前依然供不應(yīng)求就是最好的證明。

準(zhǔn)：盛大手機(jī)明確市場(chǎng)定位

筆者是一個(gè)對(duì)網(wǎng)游基本無(wú)愛(ài)的人，但是就是我這樣一個(gè)不玩網(wǎng)游的人也知道盛大這家公司在網(wǎng)游圈里非常的有名，因此相信大多數(shù)人提起盛大首先想到的 肯定是網(wǎng)絡(luò)游戲。不過(guò)最近在手機(jī)圈里盛大手機(jī)的傳聞被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，各種各樣的爆料新聞層出不窮。從目前已經(jīng)得知的比較靠譜的資料來(lái)看，盛大將會(huì)在第二季 度推出一款主打千元市場(chǎng)的雙核手機(jī)，手機(jī)的型號(hào)很有可能將沿用盛大之前推出的電紙書(shū)的型號(hào)Bambook。

傳聞中盛大手機(jī)的UI(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

傳聞中盛大手機(jī)的UI(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

雖然一切都還是傳聞，盛大官方?jīng)]有公開(kāi)的表態(tài)，但是盛大要出千元雙核手機(jī)這個(gè)消息應(yīng)該是不會(huì)錯(cuò)了的。之所以選擇千元價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)，相信盛大公 司也是做了很多的前期市場(chǎng)研究才決定的，目前的千元智能機(jī)市場(chǎng)非常的有潛力，這一點(diǎn)從很多國(guó)產(chǎn)廠商扎堆在這里、甚至國(guó)際品牌手機(jī)也開(kāi)始進(jìn)入千元市場(chǎng)就可以 看出來(lái)。

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