作者：謝思聰

小米公司原本是做手機軟件和操作系統(tǒng)二次研發(fā)的，盛大的主要業(yè)務是網(wǎng)絡(luò)游戲，羅永浩“老羅”是搞英語培訓的。除了小米稍微和手機產(chǎn)品有些沾邊之 外，盛大和老羅都是和手機八竿子都打不著的關(guān)系，但是目前這兩家公司和一個人都和手機緊密的聯(lián)系到了一起。小米眾所周知是已經(jīng)發(fā)布了一款手機，而盛大是即 將要發(fā)布最新的手機，最后是老羅，他也宣布要成立一家公司做手機。這些原本不生產(chǎn)制造手機的公司或人，現(xiàn)在都“不務正業(yè)”開始搞手機，當然這個“不務正 業(yè)”并不是貶義，因為正是他們的“不務正業(yè)”才給手機市場帶來了新鮮的血液，給消費者們帶來了更多選擇的空間。

快準狠 淺析“不務正業(yè)”的廠商如何做手機

從小米、盛大和老羅身上，我們可以總結(jié)出這些原本不做手機的廠商現(xiàn)在是如何來做手機的，他們的規(guī)律簡單的來說就是三個字：快準狠！這三個字的特點在老牌的手機廠商身上出現(xiàn)的比較的少，也正是因為這一點，這些新興加入到手機市場的“不務正業(yè)”的公司才有可能憑借不一樣的出牌套路在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。今天我們就以小米、盛大和老羅為例，分析一下這些“不務正業(yè)”的新興公司是如何做手機的。

快：小米手機采用網(wǎng)絡(luò)營銷

傳統(tǒng)的手機廠商賣手機，最重要的一個環(huán)節(jié)應該就是渠道，因為這個環(huán)節(jié)做好了，廠商們就可以鋪更多的貨，銷售出更多的手機。小米公司和傳統(tǒng)的手機 廠商很不一樣，小米沒有傳統(tǒng)的渠道業(yè)務，手機的營銷乃至手機的銷售，完全依托于網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢就是速度：快速的傳播和快速的銷售流程。從某種層面 上說，小米手機的成功很大一部分原因，得益于網(wǎng)絡(luò)帶給他們的快速。

小米在手機的營銷上充分的體現(xiàn)了“快”字

小米手機的硬件吸引人，但是銷售方式更讓人意外

去年8月的小米手機發(fā)布會，相信很多人的注意力都被震撼的雙核1.5GHz以及1999元的數(shù)字所吸引，但是雷軍在發(fā)布會之后公布了小米手機的 銷售和以及一些配套的售后服務方式更值得關(guān)注：小米手機除了手機送到用戶手中和用戶的小米需要維修之外，其他的全部服務都完全在網(wǎng)絡(luò)中進行，包括購買下單 和申請維修。

小米手機號稱把渠道的成本省了從而降低手機售價

這樣的方式有利也有弊，利的是小米公司可以省掉一大筆傳統(tǒng)手機廠商的銷售開銷，只需要租用服務器做好網(wǎng)站就可以，并且網(wǎng)絡(luò)可以讓用戶更快速更便 捷的購買到小米手機(產(chǎn)能不足是后話，不做討論)；弊的是采用網(wǎng)絡(luò)的方式取消了用戶在購買之前體驗手機的機會，因為小米不開設(shè)實體銷售店面，這一點對于一 款全新的手機產(chǎn)品而言風險特別的大，但是很幸運的是，小米從另外一個方面借助網(wǎng)絡(luò)的快速最大程度上彌補了這一點。

小米手機在發(fā)布之前就已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上積累了很多的關(guān)注用戶

小米公司借助的就是網(wǎng)絡(luò)上的口碑快速傳播。在小米手機推出之前，小米已經(jīng)憑借MIUI和米聊積累了很多的用戶，并且創(chuàng)造了不錯的口碑，另外小米 手機在開賣的最初階段只給論壇用戶購買，而且產(chǎn)能不足和饑餓營銷的方式非常好的引起了用戶的討論，口碑和知名度在這一階段得到進一步的傳播。即使用戶在購 買之前無法接觸到小米手機，但是周圍的人都在討論，用戶被好奇心所驅(qū)使也會想要去購買，網(wǎng)絡(luò)的快速再一次幫了小米的忙。

正是借助于網(wǎng)絡(luò)的快速，小米手機用另類的方式在市場中取得了巨大的成功，上市了半年了目前依然供不應求就是最好的證明。

準：盛大手機明確市場定位

筆者是一個對網(wǎng)游基本無愛的人，但是就是我這樣一個不玩網(wǎng)游的人也知道盛大這家公司在網(wǎng)游圈里非常的有名，因此相信大多數(shù)人提起盛大首先想到的 肯定是網(wǎng)絡(luò)游戲。不過最近在手機圈里盛大手機的傳聞被炒得沸沸揚揚，各種各樣的爆料新聞層出不窮。從目前已經(jīng)得知的比較靠譜的資料來看，盛大將會在第二季 度推出一款主打千元市場的雙核手機，手機的型號很有可能將沿用盛大之前推出的電紙書的型號Bambook。

傳聞中盛大手機的UI(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

傳聞中盛大手機的UI(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

雖然一切都還是傳聞，盛大官方?jīng)]有公開的表態(tài)，但是盛大要出千元雙核手機這個消息應該是不會錯了的。之所以選擇千元價位的手機市場，相信盛大公 司也是做了很多的前期市場研究才決定的，目前的千元智能機市場非常的有潛力，這一點從很多國產(chǎn)廠商扎堆在這里、甚至國際品牌手機也開始進入千元市場就可以 看出來。

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