華為電信軟件價(jià)值鏈合作部部長何世文（騰訊科技攝）

騰訊科技訊 4月18日消息，華為電信軟件價(jià)值鏈合作部部長何世文在移動互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上表示，印尼將會成為全球第四大移動市場。華為希望幫助開發(fā)者到這個(gè)市場上創(chuàng)造一個(gè)比較好的生態(tài)鏈，讓自己的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)獲得快速的增長。

華為電信軟件價(jià)值鏈合作部部長何世文表示，價(jià)值鏈合作部的職責(zé)是希望能夠幫助國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)、電信增值業(yè)務(wù)的開發(fā)者走向海外。對于一家普通的公司，走到海外面臨很多的問題，語言的問題、當(dāng)?shù)氐姆�律問題、本地牌照問題、營銷推廣問題、結(jié)算問題等等。華為公司的目的就是鋪路，幫助大家在商業(yè)上取得突破。

上方網(wǎng)主辦的2012第七屆移動互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇暨TOP50頒獎(jiǎng)大會今日在北京國際會議中心舉行。參會嘉賓圍繞“變化和機(jī)遇”主題，深入探討行業(yè)面臨的問題，尋求應(yīng)對之策。騰訊科技作全程直擊大會。

以下為華為電信軟件價(jià)值鏈合作部部長何世文發(fā)言全文：

可能大家覺得很詫異，華為公司好像給大家的印象以前就是賣設(shè)備的，提供網(wǎng)絡(luò)的，近幾年大家了解到華為可能又做手機(jī)了，為什么華為對移動互聯(lián)網(wǎng)包括電信增值業(yè)務(wù)這塊兒有這么感興趣呢？其實(shí)可能跟大家解釋一下。

華為歷來就一直是為電信運(yùn)營商，全球的電信運(yùn)營商來服務(wù)，所以說我們幫他們做了很多，除了提供設(shè)備、平臺之外，我們還在商業(yè)模式方面做了很多的嘗試，其實(shí)在座的很多嘉賓，其實(shí)以前也都有過跟華為公司合作的一個(gè)，在海外合作的經(jīng)歷，包括以前我們的彩鈴、手機(jī)報(bào)，還有像APPstore，還有一些平臺，我覺得我們在拉美、非洲東南亞都有一些嘗試。但是此前由于這樣、那樣的原因，坦白講改變這個(gè)海外電信運(yùn)營商還是比較困難的，所以說項(xiàng)目也遇到一些困難。

所以在這里面我們也進(jìn)行一些思索，然后進(jìn)行了一些探索和嘗試，所以說今天我們想介紹的就是印尼這樣一個(gè)機(jī)會。

我覺得現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)，大家看可能一般人來說都是想兩個(gè)渠道來進(jìn)行一個(gè)商業(yè)的拓展，一方面大家可以說，我開發(fā)一個(gè)應(yīng)用，我把它放到Appstore，放在安卓市場里面，有人來下載，這樣我可以從中賺取一些利潤，但是坦白講我覺得大家知道，可能在這里面，只有百分之五左右的開發(fā)者能夠盈利。所以說大部分人怎么辦呢？大家想到第二個(gè)渠道就要走廣告的模式，但是大家也很清楚是吧？全球的廣告總的量就這么大，反正給了A就不能給B，這個(gè)盤子就這么大，而這里面的大顎又特別多。像谷歌、Facebok這樣的。所以說對于我們在座的成千上萬的移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說，我覺得應(yīng)該找到另外的一些藍(lán)海的市場，而不是說大家就是窩在中國這樣一個(gè)市場里面，大家苦于找不到商業(yè)模式、苦于找不到商業(yè)突破。

華為公司畢竟來講我們在全球200多個(gè)國家都有分支機(jī)構(gòu)，我們跟全球超過400家的運(yùn)營商都有非常緊密的渠道和關(guān)系，我想就是華為公司可能，尤其是談到我們價(jià)值鏈合作部，我們的職責(zé)就是希望能夠幫助國內(nèi)的這樣一些移動互聯(lián)網(wǎng)、電信增值業(yè)務(wù)的開發(fā)者，幫助大家能夠走向海外。因?yàn)槲矣X得對于一家普通的公司，他走到海外，他面臨很多的問題，語言的問題、當(dāng)?shù)氐姆�律問題、本地牌照問題、營銷推廣問題、結(jié)算問題等等。華為公司的目的就是鋪路，幫大家把這個(gè)路鋪好，然后通過吸引大家的一些創(chuàng)新的idea，最后能夠幫助大家在商業(yè)上取得突破。

印尼可能大家印象比較深刻的就是巴厘島，非常美麗的一個(gè)國家，他的人口2.4億，是全球第四人口大國，所以我們選取這樣的市場也是有代表性，它畢竟是人口大國，因?yàn)榉駝t的話這個(gè)市場不夠大，不夠大家這么多人來生存和發(fā)展，印尼來講的確是這樣的。

第二個(gè)是人均GDP3500美元，比相當(dāng)于中國2009年左右的一個(gè)水平，所以我覺得他們還是具有一定的這種消費(fèi)和支付能力。

第三個(gè)來講他信奉伊斯蘭教，是穆斯林國家，在印尼華人占的比例也不小。

這是印尼大概的市場，據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2015年大概會有將近4億的用戶，這里面大家可以看到，總體的手機(jī)用戶會超過他的人口，這也說明了他的換網(wǎng)率非常高，所以說移動運(yùn)營商之間的競爭也會非常激烈。所以印尼將是全球第四大的移動市場。

目前來講印尼還是以非智能手機(jī)為主，但是智能手機(jī)增長的潛力非常大、增速非常大，所以說我覺得我們在座的各位，有一些成熟的非智能手機(jī)的東西，可以快速地移植到印尼市場產(chǎn)生收入。

這個(gè)膠片主要是表現(xiàn)什么呢？印尼這個(gè)國家，你像Facebook、Twitter等等，他基本上都是排第一、第二、第三的位置，說明他本地用戶接受新事物的意愿非常強(qiáng)，而且社交愿意分享的意愿非常強(qiáng)，所以說我覺得一些比較好的創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，在那個(gè)地方能夠得歡迎。

我們看到比較受歡迎、有潛力的業(yè)務(wù)是Game、SNS、社交等等的一些東西，還有一些娛樂的東西，比如說音樂、動漫、主題壁紙這些東西，其實(shí)我看了今天來了很多公司，大家在這方面的創(chuàng)意都非常多，所以說我覺得如果出去的話，機(jī)會還是蠻大的。

這個(gè)是印尼的第二大運(yùn)營商，他的用戶大概是4600萬，當(dāng)然跟中國沒法比，但是在國外大家知道超過千萬以上的運(yùn)營商都算比較大的了，而且我們可以看到數(shù)據(jù)，他的數(shù)據(jù)流量增長非常快，都是超過100%的增長。增值業(yè)務(wù)增長速度也非常快，而且他已經(jīng)獲得了3G的牌照，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國，最大的優(yōu)勢是什么？他希望通過這樣的一個(gè)行動來打造印尼本地的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌。所以說他的創(chuàng)新改變的訴求非常強(qiáng)烈，這樣的話給大家一個(gè)機(jī)會，因?yàn)樗�排名第二，他要超過第一，他必須在某些方面取得突破。

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