華為終端中國區(qū)總裁王偉軍（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（郭曉峰）4月18日消息，作為華為終端2012年“面向消費者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品Ascend P1（以下簡稱P1）今日在國內(nèi)正式全球首發(fā)，P1的發(fā)布也預示著華為終端正由運營商渠道向社會化、網(wǎng)絡化渠道全面拓展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

中國區(qū)今年手機出貨目標5000萬部

會后，新上任一個多月的華為終端中國區(qū)總裁王偉軍在接受媒體專訪時表示，華為終端手機架構(gòu)是一個“金字塔”，底層以精品機為主，代表是C8650和Sonic，中層以4英寸屏幕智能機為主，代表是Honor，塔尖則是以P1為代表的旗艦機型。通過這樣的結(jié)構(gòu)，尤其是P1來提升華為終端的品牌。

今年2月份，王偉軍接替楊曉忠上任華為終端中國區(qū)總裁，其擔負的重任可謂不小。去年華為終端中國區(qū)銷量2200萬臺，而王偉軍給自己制定的目標是在今年達到5000萬部，量級翻了一番還多。

他希望到今年年底在中國區(qū)華為終端的總出貨量達到5000萬部，其中，手機終端達到3000萬部，智能手機占達到70%。而去年華為中國區(qū)手機出貨量約2200萬部，智能手機約1200萬部。

對于如何實現(xiàn)這個目標，王偉軍談到主要由幾個部分構(gòu)成。一是千元機的海量市場，其次是對于4英寸屏產(chǎn)品來講，屬于千萬級量的產(chǎn)品，如目前的C8650屬于入門級的，已經(jīng)做到千萬級；而在高端上如P1我們暫不期待量，而是希望它能夠給華為帶來品牌的提升。因為華為在大眾的印象里一直是大的通信系統(tǒng)設備商，在消費品層面還是比較弱，所以華為希望通過高端的智能機能夠帶動品牌。

據(jù)了解，P1將采取建立高位感知，然后讓利消費者的原則，最終拉動銷售，同時堅持產(chǎn)品品質(zhì)及品牌的拉伸。

去年，華為進軍中高端智能手機市場，成功推出了以榮耀Honor為首的多款精品智能機，得到國內(nèi)外用戶的高度認可，一舉超越蘋果進入中國智能手機市場份額前三，成功拓展了中高端智能手機市場。

基于2011年在中高端智能手機市場的成功經(jīng)驗，2012年華為終端抓住高端智能機市場洗牌的機會，大膽拓展高端智能機產(chǎn)品線，從而有了今天其首款輕薄雙核智能旗艦Ascend P1。

轉(zhuǎn)型社會渠道但并不影響運營商合作

眾所周知，華為正面臨著BTOBTOC的轉(zhuǎn)型，而終端業(yè)務的發(fā)展將直接影響到轉(zhuǎn)型的成敗。在P1之前，華為終端更多是依靠運營商渠道進行銷售，只注重了銷量，忽視了對品牌提升的意識。而此次P1的發(fā)布，被認為是華為終端一個重要轉(zhuǎn)折點，即由運營商渠道向社會化、網(wǎng)絡化渠道全面拓展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

對此，王偉軍表示，這次推出精品旗艦產(chǎn)品是一個品牌的轉(zhuǎn)折，但這不意味著我們和運營商的合作發(fā)生了重大的變化，因為最后體現(xiàn)的結(jié)果是面向消費者界面會變寬廣。

其次，原來華為主要是通過運營商捆綁，現(xiàn)在逐步嘗試多種方式，包括國包、省包、國包等，以及運營商自有店面，自身渠道店面以及華為終端自有店群，都是通過拓展社會渠道的方式加寬和消費者接觸面。

據(jù)悉，此次P1的發(fā)布會邀請了全國TOP 300家的零售商作為P1一級合作伙伴，當天的發(fā)布會后，緊接著進行了華為終端渠道大會，這在以往并不常見，而消費者當天可通過京東及線下實體零售店購買到P1，可見此次華為對社會渠道的高度重視。

據(jù)現(xiàn)場一位知名專業(yè)手機連鎖零售商對騰訊科技表示，“P1的發(fā)布看得出華為是真的開始重視品牌，重視社會渠道，華為現(xiàn)在才算真正開始做手機，是一個標準的手機品牌商了。”

為了加大社會渠道的拓展，讓消費者更多了解華為手機這個品牌，華為終端計劃在今年年底前拓展3000家不同類型的手機體驗店，具體包括旗艦店、店中店、聯(lián)合品牌形象店，專區(qū)、專柜等，實體店促銷人員將達到4000人。

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本文標題：華為終端中國區(qū)新總裁亮相 稱渠道轉(zhuǎn)型為品牌

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