歐美各國由于受金融危機(jī)影響，奢侈品銷售量不斷下滑，與之相反，中國消費者火爆的消費熱情和強(qiáng)大的購買能力令全世界刮目相看。不過，因關(guān)稅、奢侈品稅和匯率等多重因素的影響，國內(nèi)的奢侈品價格普遍比歐美市場高出許多。消費者利用出國機(jī)會大量采購奢侈品，成本高又不方便。而奢侈品網(wǎng)購則讓消費者獲得了價格的實惠，節(jié)省了其購物時間。可見，國內(nèi)奢侈品網(wǎng)購市場未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
在奢侈品網(wǎng)購未來的發(fā)展趨勢中，用戶體驗將成為奢侈品電商生死存亡的最大考量標(biāo)準(zhǔn)，而貨品的豐富度則成為影響用戶體驗的關(guān)鍵因素。國內(nèi)知名的奢侈品電商網(wǎng)站佳品網(wǎng)(www.vipstore.com)在售LV 、Dior 、Coach 、Gucci、范思哲等500多個國際品牌旗下的手表、皮具、化妝品、紅酒等10大類商品，并在北美、歐洲、法國、日本、韓國、香港等地常年設(shè)有世界級的買手團(tuán)隊，由品牌商直接授權(quán)，確保了商品品質(zhì)的純正以及價格的優(yōu)惠。
在佳品網(wǎng)CEO楊培鋒看來，“泛奢侈品”路線將是國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站的正確選擇，從佳品網(wǎng)自身的定位來看，楊培鋒并不稱自己為奢侈品網(wǎng)站，而是將佳品網(wǎng)定位為時尚名品網(wǎng)站，可以說，佳品網(wǎng)自誕生之日起就明確了“泛奢侈品”的發(fā)展策略。
回顧目前奢侈品電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，一些標(biāo)榜只賣高端奢侈品的電商網(wǎng)站正在陷入尷尬境地，只賣最高端的奢侈品無法與目前國內(nèi)的消費能力和消費習(xí)慣相匹配，市場定位上的偏差將為今后的持續(xù)發(fā)展埋下隱患，這也是為何國內(nèi)眾多奢侈品電商無法實現(xiàn)規(guī)模化的主要原因。而“泛奢侈品”路線下的時尚名品網(wǎng)站則主打中高端，除了和頂尖的奢侈品大牌合作外，還和眾多設(shè)計師品牌進(jìn)行直接合作，這恰好吻合了國內(nèi)時尚達(dá)人個性化和多樣化需求，市場規(guī)模也隨之?dāng)U大了數(shù)倍。
在面向終端消費者的銷售渠道方面，佳品網(wǎng)主要分為全價品牌銷售和低折扣特賣會。供貨商可以選擇合適的銷售渠道，當(dāng)季或反季的商品都可以銷售。特賣會主要面對希望以較低折扣買到一線大牌商品的用戶，佳品網(wǎng)提供的低折扣商品主要是奢侈品牌的過季商品。目前，佳品網(wǎng)每天面向網(wǎng)站會員舉行10多場線上主題名品特賣會，匯聚眾多國際品牌旗下的服 裝、手表、皮具、化妝品等大類商品。通常一個品牌的特賣活動僅持續(xù)3-5個工作日(時間長短視可售庫存數(shù)而定)。獨特的特賣會模式將為會員提供極佳的購物體驗。全價頻道提供當(dāng)季最新的時尚商品并將持續(xù)在線銷售。佳品網(wǎng)直接與品牌合作以保障庫存充足，這意味著佳品網(wǎng)的會員將可以隨時保持與時尚同步。
截止到目前，成立于2009年的佳品網(wǎng)共有員工數(shù)350余名，注冊會員數(shù)超過600萬，用戶主要集中在中產(chǎn)階層和城市新貴，年齡以20—40歲居多，男女用戶比例分別為35%和65%。
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本文標(biāo)題：瞄準(zhǔn)中高端市場 佳品網(wǎng)主打泛奢侈品路線
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