蘇寧易購一再強調(diào)2012年沖刺300億元銷售目標，張近東甚至放言，2020年蘇寧易購將實現(xiàn)3000億元銷售額，再造一個蘇寧

本報記者 陳軍君

投資超過10億元，占地169畝，建筑面積20萬平方米，可容納兩萬人辦公。蘇寧電器(微博)為蘇寧易購(微博)構(gòu)建了一個巨大的舞臺。

4月23日，蘇寧易購總部奠基儀式在南京舉行。由政府、供應商、IT、金融等各行業(yè)組建的豪華嘉賓團親臨捧場，場面宏大。

2011年，蘇寧電器搬入位于南京玄武區(qū)徐莊軟件園的新總部大樓，辦公區(qū)面積也就10萬平方米，如今卻給易購預留了20萬平方米的空間，易購在蘇寧的戰(zhàn)略地位可見一斑。

“蘇寧易購是蘇寧實施營銷變革的轉(zhuǎn)型平臺，是蘇寧多元化發(fā)展的先行載體。 ”蘇寧董事長張近東給易購定性。

據(jù)記者了解，就在此前4月18日—20日蘇寧易購發(fā)起的今年首場大規(guī)模促銷戰(zhàn)中，易購的銷售額突破4億元。與這場促銷戰(zhàn)同樣吸引人眼球的是蘇寧易購一再強調(diào)的2012年沖刺 300億元的銷售目標。

電商龍頭京東商城發(fā)展數(shù)年，直到 2011年才對外聲稱實現(xiàn)了300億元的銷售額，出道兩年的蘇寧易購何以一步便與京東比肩？

一位投行人士在好奇蘇寧易購如何實現(xiàn)這一目標的同時，認為“既然蘇寧刻意強調(diào)300億，說明這事很重要。這是一種姿態(tài)，蘇寧未來著力發(fā)展易購的意圖畢現(xiàn)。 ”

中國經(jīng)濟時報在蘇寧總部采訪了蘇寧電器副董事長孫為民(微博)，探究蘇寧易購未來的戰(zhàn)略布局。

保底200億，沖刺300億

中國經(jīng)濟時報：蘇寧易購最近強調(diào)2012年實現(xiàn)300億元的銷售目標，如何實現(xiàn)？

孫為民：首先，2012年蘇寧易購會做品類擴展，4月底酒類頻道、商務旅游頻道將開通，接下來還會有教育、母嬰、運動等產(chǎn)品上線，易購最終會發(fā)展為一個全品類綜合商城，為消費者提供一站式服務。此外，今年全年，我們每月18日會做一次大型促銷活動。

300億元銷售目標的制定是基于對市場以及蘇寧自身實力的判斷，而非與投資者的對賭。

中國經(jīng)濟時報：易購去年預計沖刺80億元銷售額，最終實現(xiàn)59億元，今年的300億元是否也會存在不能達標的風險？

孫為民：去年的80億元是我們內(nèi)部公布的目標，“保底50億，力爭80億”，我們最終完成了59億元，基本達到了目標。我們今年的保底是200億元，300億元是我們的沖刺目標。

中國經(jīng)濟時報：那么，蘇寧易購是否有計劃對品類互補型垂直網(wǎng)站做資本并購？若有，并購的選擇標準是什么？

孫為民：不排除這個可能。當下互聯(lián)網(wǎng)投資降溫，而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務升溫，會給蘇寧易購提供更多的并購機會，并購時我們首要考慮的是人才、團隊，其他是次要的。

中國經(jīng)濟時報：線上實現(xiàn)銷售300億元，數(shù)額不小，對線下實體店會有一定沖擊，如何實現(xiàn)線上和線下的互動、共享？

孫為民：很明顯，我們線上、線下的物流及財務結(jié)算方面，甚至人才資源方面都共享的。我們目前將易購當作新渠道、新業(yè)務單元。

易購未來肯定做開放平臺

中國經(jīng)濟時報：此前，蘇寧從集團增調(diào)22名高管到易購強化管理，如何解釋外界對易購高管缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的猜疑？

孫為民：易購是家互聯(lián)網(wǎng)公司，其人才的知識、年齡結(jié)構(gòu)需符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點，但易購更是蘇寧的，其人才需具備蘇寧的價值觀和企業(yè)文化，因此我們的人才政策以自主培養(yǎng)為主，外部引進為輔。我們長期與四家專業(yè)獵頭公司合作，從外部吸納優(yōu)秀人才。

中國經(jīng)濟時報：淘寶、京東等電商都開始做開放平臺，易購將來也會這么做嗎？

孫為民：易購未來肯定會做開放平臺，并打造一個好的生態(tài)環(huán)境。

易購利潤目標服從企業(yè)整體戰(zhàn)略

中國經(jīng)濟時報：易購每月一促銷，如何保證利潤？ 2012年易購有無利潤目標？

孫為民：我們線下門店做促銷是常態(tài)，并未因此虧本，在線上我們也做好成本控制。易購的利潤目標服從蘇寧的整體企業(yè)戰(zhàn)略，2012年，蘇寧的戰(zhàn)略重點放在蘇寧ESPO、樂購仕及易購的框架搭建上。

中國經(jīng)濟時報：打大仗需要資金支持，蘇寧電器的定向增發(fā)已獲批，目前進展如何？何時進入發(fā)行程序？

孫為民：目前這正在按相關程序及當初與投資者的協(xié)議推進，我們近期會完成發(fā)行。定向增發(fā)完成后，我們的物流建設及渠道向三四級市場下沉將得到加速。

中國經(jīng)濟時報：今天張近東董事長提出2020年蘇寧易購銷售達到3000億元，幾乎等同于屆時線下門店的銷售，這個數(shù)據(jù)是如何測算的？

孫為民：這是基于對市場的判斷。2020年，線下3C產(chǎn)品的總銷售額將達到35000億元—40000億元，蘇寧將占據(jù)15%—20%的份額，為3500億元左右；而線上銷售，屆時易購在每個品類的市場份額也將達到10%—15%左右，總額便是3000億元。

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本文標題：蘇寧易購：如何實現(xiàn)300億？

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