“你問寶璣去年女表的銷售增長有多高？”聽到這個問題，寶璣（Breguet）中國區(qū)副總裁盧克勤（Kevin Rollenhagen）沒有正面回答，而是“噌”一下從座位上站起，把手高舉過頭頂，然后得意地說：“大約這么高。”

女表是今年的大熱，這一點在年初的日內(nèi)瓦表展和巴塞爾表展上已經(jīng)成為鐘表業(yè)內(nèi)人士一致認同的趨勢。而各家品牌也在不遺余力地推出新款女表，甚至打造新的女表系列。相比之下，寶璣似乎是斯沃琪集團旗下最有資格談女表的品牌——200年前，世界上第一塊腕表也是第一塊女表就出自寶璣先生之手。為紀念寶璣制表史上首枚腕表誕生200周年，同時慶祝“那不勒斯皇后”系列問世10周年，寶璣日前在上海斯沃琪和平飯店藝術(shù)中心舉辦了首枚腕表誕生200周年紀念展，也正式吹響了征服女表市場的號角。

根據(jù)寶璣的賬簿記載，1810~1812年，寶璣為拿破侖的妹妹——那不勒斯皇后打造出了世界上第一只腕表。腕表最早誕生于拿破侖時代？許多人并不以為然，也有不少人認為最早的腕表誕生在其他年份。但毫無疑問，腕表開始出現(xiàn)是在1880年左右，最初腕表的誕生是為女性所設計，約1910年才開始有適合男性佩戴的腕表。男性腕表的主要顧客來自于自行車騎手、騎馬者，或充滿探險意味的飛行員與汽車駕駛員。

當我們追溯第一塊腕表，就不得不關(guān)注在巴黎芳登廣場上寶璣店鋪存留的歷史訂單。這本記錄豐富的書冊記載著寶璣大師為他的顧客們所打造的各式復雜功能鐘表。在第29頁中，發(fā)現(xiàn)那不勒斯皇后于1810年6月8日跟寶璣訂了兩個非常特別的時計。其中一款是具備問表功能的超復雜表款，因需要額外定制一條手鏈收費5000法郎。

這個令人驚訝的訂單記錄了該定制表的整體外觀功能與設計環(huán)節(jié)。那不勒斯皇后所委托制作的這個訂單編號為N°2639，于1812年12月21交付成品，共計耗時兩年半完成。據(jù)文獻可以知道，這是一只寶璣常見的報刻問表，但較為罕見的是它采用了鵝蛋形的表殼設計，這份訂單闡明了它采用杠桿擒縱并附有溫度計。書冊上記載著銀質(zhì)扭索紋面盤上采用了阿拉伯數(shù)字時標，配有以極細金線所編織而成的鏈帶和簡單的金質(zhì)鑰匙。

正是這些僅有的文字描述，讓寶璣在推出那不勒斯皇后系列女表時，大量采用了這些設計元素。橢圓形表盤、纖巧的機身、細金線編織而成的表帶都成為這個系列的經(jīng)典細節(jié)。今年推出的眾多女表中，這些細節(jié)都得到了更多新的演繹。今年的女表中一款名為Crazy Flower，整個手表和表鏈都鑲滿了鉆石，成為巴塞爾表展上異常奪目的千萬級名表。另一枚那不勒斯系列的金質(zhì)鏈帶腕表，包括金線式的手鏈、表圈上的鉆石，以及大溪地黑珍珠的盤面都是向經(jīng)典致敬的設計。“雖然我們可能無法確切考證最初腕表的外形如何，但是可以通過想象來創(chuàng)造不同的那不勒斯女表。”盧克勤說。

記者：從今年的表展不難發(fā)現(xiàn)，女表勢頭正盛。為什么女表現(xiàn)在會越來越熱？

盧克勤：我們不是經(jīng)常說“女人也是掌控半邊天”的嗎？最近幾年，女性消費者的消費習慣也發(fā)生了變化。現(xiàn)在的女性有更多的機會接受高等教育，獲得職場發(fā)展，所以她們可以賺錢養(yǎng)活自己，花自己的錢跟花父輩及老公的錢是不一樣的。花自己的錢會比較謹慎、小心，她們會做比較，會問為什么我在這樣一個品牌上花那么多錢。所以有了這樣的比較之后，她們會傾向于選擇寶璣這樣的品牌。我們是可以制作非常精美的女性腕表，然后同樣這樣的表也是有非常好的制表工藝。

記者：女表經(jīng)歷了一些什么樣的變化？

盧克勤：這個趨勢是從小號手表到大號手表的演變，現(xiàn)在越來越多的女性比較追求購買機械性的手表，而且越來越多的品牌也開始制造機械表，而不是以前的石英表。有兩部分原因：一是時尚，現(xiàn)在流行大表；二是女性追求機械功能的手表。其實從制作工藝來說，機械工藝的手表做大會比較好控制質(zhì)量，越小越不好控制。正如我剛才一直強調(diào)的，現(xiàn)在的職場女性基本都是花自己的錢，所以在選擇時就變得更加謹慎和有要求，比如，我送你一輛車，你會覺得無所謂，任何都可以，但是如果給你200萬人民幣，讓你自己去選擇，你會花費很長時間去做決定。所以說花自己的錢，和花別人的錢以及收到禮物的感覺是不一樣的。

記者：現(xiàn)在有一種觀點，認為女表和男表趨于相似，你怎么看？

盧克勤：這無可厚非，女人總是有很多面，尤其是當她們想要展示領(lǐng)導力和權(quán)力感時，男表能起到很好的效果。但是不同的場合，你需要的手表不一樣，當你結(jié)婚或者參加晚宴時，你需要一塊真正的女表來體現(xiàn)優(yōu)雅。

記者：中國現(xiàn)在在減少奢侈品稅，對于寶璣的銷售來說是好是壞呢？

盧克勤：當然稅率降低對于我們來說是一件好事情，撇開生意利益不說，我們更多關(guān)注的是客戶需求，讓客戶滿意我們的產(chǎn)品和服務，是取悅于客戶，和稅收關(guān)系不大。

記者：在中國生活了這么久，你覺得中國市場這些年發(fā)生了哪些變化？現(xiàn)在消費者的消費心理是否更加成熟？

盧克勤：大約15~20年前，中國消費者的需求還是比較基礎(chǔ)的，當時我們也沒有很多的選擇，比較出名的牌子是歐米茄、雷達等，現(xiàn)在這些品牌在中國還是非常強。當然，對于現(xiàn)在的客戶，有一部分越來越富有，眼界也更開闊，他們知道除此之外，還有很多更好的品牌去選擇。

寶璣手表很少會成為消費者購買的第一塊手表，也很少會成為購買的唯一一塊手表，但是當你擁有越來越多的寶璣表時，你就會發(fā)現(xiàn)對它的需求和渴望，它不光是你想買的產(chǎn)品，還是你特別想擁有的一件產(chǎn)品。所以說，隨著客戶對寶璣了解的深入，寶璣在中國市場上也擁有越來越多的機會。市場活動更注重教育，必須要讓消費者了解品牌，只有真正了解之后，消費者才會主動去購買。對于一無所知的消費者，是很難向其成功推銷產(chǎn)品的。

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本文標題：百年女表沉淀優(yōu)雅

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