騰訊科技訊(馬喬)北京時間5月12日消息，據路透社網站周六報道，華為北美研發業務主管約翰-羅斯(John Roese)周五表示，該公司已經做好了充分準備，在美國市場向競爭對手思科發起有力挑戰，但實現這一目標仍然需要一些耐心和時間。
美國市場最復雜
羅斯在美國拉斯維加斯召開的Interop基礎設施大會上接受路透社采訪時表示：“美國是我們目前最復雜的市場。我們進入美國市場的難度，與西方企業進入中國市場不相上下。”
華為美國分公司的總部設在德克賽斯州的普萊諾市。過去十年來，華為一直在向美國電信運營商銷售基礎設備。華為生產的路由器和交換器可以通過網絡和調制解調器和智能手機等設備傳輸數據。但現在，華為卻提出了一個新目標，那就是向思科發起挑戰，面向美國本土的大企業出售設備。
華為去年9月成立了企業部門，并為該部門提出了一個業績目標，即到2015年全球營收達到150億美元。華為預計，今年企業業務部門在全球范圍內達成的交易額將超過70億美元，同時還將斥資45億美元進行產品研發。企業部門的產品包括企業內部數據網絡使用的集線器、路由器、交換機等設備。
羅斯表示：“我們基本上認為，我們的企業業務部門的確需要幾年時間的發展才能達到關鍵性規模，但美國其實并非我們實現營收目標的關鍵市場。”華為企業部門2011年的營收為91.6億元人民幣(約合14.5億美元)，同比增長了57.1%。盡管在華為總營收的貢獻占比僅為4.5%，但仍然成為該公司內部增速最快的部門。
作為科技行業的老兵，羅斯曾經供職于北電網絡、芯片廠商博通、Enterasys和Cabeletron等公司。他表示，華為并未公開制定在美國市場的任何業績目標，但已經具備在美國市場成為思科強大對手的實力。
思科是全球領先的網絡設備制造商。羅斯指出：“思科已經很久沒有碰到真正強大的競爭對手了。如今華為來了，我們可不是什么小角色。”
最大競爭對手
思科CEO約翰-錢伯斯(John Chanbers)曾經多次將華為視為思科在企業市場最棘手的競爭對手，并發誓將與之展開更為激烈的競爭。思科還于2003年起訴華為侵犯其部分專利。在華為刪除了涉嫌侵權的代碼后，思科才撤銷這起訴訟。
思科執行副總裁羅布-勞埃德(Rob Lloyd)認為，華為仍在模仿，并未實現創新，而且在安全方面仍然存在疑問。他在本周二的思科財報電話會議上表示：“我們很清楚，客戶可以看得到來自思科的創新，但并未看到華為的創新因素。坦白地說，模仿并非創新。在以云為中心的世界中，信息的隱私性和數據的安全是客戶最為看重的因素，而這些并非華為的強項。”
羅斯對這番評論不屑一顧。他表示：“如果他們把我們視為頭號敵人和最大威脅，我們很樂于接受這樣的恭維。”但羅斯也補充道，華為當前在美國仍然是一個“小角色”，還不足以挑戰思科。但該公司的確在積蓄力量，準備向思科發起有力沖擊。
華為本周宣布，首次與美國IT產品分銷商Synnex達成分銷協議，此次合作將有助于華為拓展在美國企業級市場的份額。該公司還推出了首款產品，與思科的網真系統和網絡交換機展開直接較量。
安全問題成障礙
盡管如此，由于部分美國政客擔心華為的中國政府背景以及硬件安全問題，華為在進軍美國市場時仍然面臨障礙。羅斯稱，華為目前并未與美國聯邦政府和金融服務企業展開業務合作。他指出：“在向聯邦政府出售產品前，我們還要消除一些障礙。”
華為一直在努力尋求消除美國政府對其在國家安全方面的擔憂，但這種努力本周再遭打擊：美國眾議院軍事委員會通過了一項法案，要求對使用華為所提供技術的美國核武器公司進行搜查和清理。
羅斯還補充道，華為目前尚不具備向金融服務領域出售產品的必要渠道。該公司目前主要向醫療和教育行業供應產品，例如網真設備和數據中心交換機。
羅斯指出：“我們正處于建設發展階段，現在很有耐心。”
羅斯還很感謝思科給他們做的免費廣告，并表示：“我開玩笑說，我們在美國市場推廣的最大盟友其實是錢伯斯先生。他的推廣工作非常出色。他教會很多人‘華為’這兩個字的發音。”
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本文標題：華為布局美國市場抗衡思科 安全問題成障礙
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