凡客是著重追求性?xún)r(jià)比的。性?xún)r(jià)比就不僅僅指質(zhì)量或者價(jià)格了，也就是說(shuō)凡客誠(chéng)品上有的衣服是質(zhì)量不是那么好的，只是這樣同樣質(zhì)量的商品賣(mài)的價(jià)格是比別的品牌的商品更加便宜了的。而邦購(gòu)網(wǎng)呢？更加明確地追求品質(zhì)。就是商品質(zhì)量，而價(jià)格是其次的。

       這樣就會(huì)在品牌的運(yùn)營(yíng)上有所不同了。對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，只要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了服裝后就可以對(duì)該服裝的性?xún)r(jià)比有一個(gè)認(rèn)知了。比如同樣是買(mǎi)了29元的T恤，在線(xiàn)下買(mǎi)的衣服會(huì)質(zhì)量很差，而在凡客上買(mǎi)的就會(huì)比較好，這樣的話(huà)就會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)于凡客有一個(gè)非常好的印象。但不好的是當(dāng)該消費(fèi)者的收入提高到一定的程度的時(shí)候，就可能會(huì)對(duì)凡客有一個(gè)29元高性?xún)r(jià)比的原有認(rèn)知。如此就可能會(huì)舍棄凡客誠(chéng)品，而選擇其他比較追求質(zhì)量的品牌。比如美特斯邦威，而如果消費(fèi)者已經(jīng)形成了網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣之后，那就是邦購(gòu)網(wǎng)會(huì)更加受歡迎了。

       邦購(gòu)網(wǎng)走的更像是追求品質(zhì)的路線(xiàn)。筆者買(mǎi)過(guò)幾件衣服，所有這些購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷給我的感知就是邦購(gòu)網(wǎng)的服裝質(zhì)量很好。其實(shí)對(duì)于邦購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)給消費(fèi)者的一個(gè)概念就是質(zhì)量比較好，這樣其實(shí)是相對(duì)與凡客誠(chéng)品是少推廣了一個(gè)概念了的。因?yàn)榉部驼\(chéng)品需要推廣的概念是性?xún)r(jià)比，這是一個(gè)“劃算”的概念，而且這其中包含了“價(jià)格”和“質(zhì)量”兩個(gè)概念，這樣其實(shí)是不容易讓消費(fèi)者更加輕易地記住對(duì)這個(gè)品牌的感性認(rèn)知了的。

       但，也有不同的觀點(diǎn)更加支持凡客。

       因?yàn)榉部驼\(chéng)品的路子更加容易切入每一個(gè)階層，而不像邦購(gòu)網(wǎng)那樣不容易接近大眾平民。凡客誠(chéng)品的消費(fèi)者不一定會(huì)馬上提高了自己的生活品味乃至消費(fèi)路線(xiàn)。加上凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)的韓寒、王珞丹、黃曉明等人的代言都頗具流行和個(gè)性以及貼近大眾的味道，所以凡客誠(chéng)品在短時(shí)間內(nèi)還不至于簡(jiǎn)單地被消費(fèi)者舍棄的。當(dāng)消費(fèi)者即便是有了稍高的消費(fèi)水平了的時(shí)候，有一定的可能性是去選擇其他品牌，但也有可能是選擇凡客誠(chéng)品上原本就有高價(jià)的產(chǎn)品。這里關(guān)乎一個(gè)事情，就是凡客誠(chéng)品是否做到了更加高的價(jià)格就一定也能夠物有所值，具有同樣高的性?xún)r(jià)比，如果真的能夠如此，那么凡客的消費(fèi)者就可能還會(huì)嘗試，并可能成為凡客的真正鐵桿粉絲。

       而，對(duì)于一些生活消費(fèi)水平變高了的人來(lái)說(shuō)，為了區(qū)分其身份與普通大眾的不同，或許就會(huì)穿好些的衣服，因?yàn)榉部褪谴蟊姷钠放疲�不能夠�?jiǎn)單分析出到底該服裝是否意味著身份。所以凡客真的是凡客的路線(xiàn)，它不代表任何身份，真的是凡客的路線(xiàn)。而不像邦購(gòu)，穿著邦購(gòu)的衣服的人還是稍微有一些消費(fèi)水平了的，打開(kāi)邦購(gòu)網(wǎng)的首頁(yè)，我們看到推薦的衣服幾乎沒(méi)有低于200元的。這就表示了穿美特斯邦威的人將意味著身份。當(dāng)然，從這來(lái)看凡客的路子還是邦購(gòu)的路子，這是兩個(gè)完全不同的思路，于是兩者的差異化是存在了的。然而，在推廣的時(shí)候邦購(gòu)網(wǎng)和凡客誠(chéng)品勢(shì)必還是會(huì)有所碰撞的。

      邦購(gòu)網(wǎng)可以舍棄凡客誠(chéng)品的一些推廣路線(xiàn)，因?yàn)榛蛟S那些路線(xiàn)的受眾會(huì)比較消費(fèi)水平低，那樣就是不夠精準(zhǔn)的廣告了。而邦購(gòu)網(wǎng)所在的廣告區(qū)域卻都是凡客誠(chéng)品的針對(duì)人群，因?yàn)榉部偷臎](méi)有任何針對(duì)人群的定位也同樣是定位了針對(duì)所有人的營(yíng)銷(xiāo)思路。所以在一些地方邦購(gòu)還是會(huì)遇到凡客誠(chéng)品的。如在最低價(jià)網(wǎng)上，邦購(gòu)網(wǎng)和凡客誠(chéng)品就在最低價(jià)網(wǎng)的首頁(yè)上同樣被花大價(jià)錢(qián)推廣，通過(guò)最低價(jià)網(wǎng)到凡客誠(chéng)品購(gòu)物可以返20%的現(xiàn)金，而到邦購(gòu)網(wǎng)購(gòu)物可以省下25.2%的現(xiàn)金，這也是目前國(guó)內(nèi)省錢(qián)比例算是最高的了。因?yàn)樵谄渌�領(lǐng)域內(nèi)邦購(gòu)網(wǎng)的投入比例勢(shì)必是比凡客誠(chéng)品少了很多的，那么在短兵相接的時(shí)候，凡客敗下陣來(lái)也是情有可原的了。更何況在最低價(jià)網(wǎng)這樣具有高質(zhì)量網(wǎng)購(gòu)人群聚集的地方。

      除了在最低價(jià)網(wǎng)這樣具有有限廣告位的地方進(jìn)行短兵相接之外，在google、百度上并沒(méi)有看到他們互相掐架的情況。這就對(duì)了，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)足夠大，網(wǎng)購(gòu)服裝的市場(chǎng)也足夠大，兩家沒(méi)有必要在蛋糕足夠大的時(shí)候就互砍，這樣不不僅不能置對(duì)方于死地，還很容易讓其他品牌坐收漁利。如現(xiàn)在京東商城其實(shí)就在跟邦購(gòu)網(wǎng)搶食，其實(shí)完全必要性不大。如果京東有SEM數(shù)據(jù)分析的話(huà)，我想不久后京東就會(huì)放棄這一舉動(dòng)。

     最低價(jià)網(wǎng)簡(jiǎn)介：最低價(jià)網(wǎng)是介紹到淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、凡客誠(chéng)品等400多家站點(diǎn)購(gòu)物的省錢(qián)方式的站點(diǎn)，通過(guò)最低價(jià)網(wǎng)到這些站點(diǎn)購(gòu)物可以省下最高55%的現(xiàn)金。近期最低價(jià)網(wǎng)與邦購(gòu)網(wǎng)合作，通過(guò)最低價(jià)網(wǎng)到邦購(gòu)網(wǎng)購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)任意商品都可以返25.2%的現(xiàn)金。最低價(jià)網(wǎng)上的邦購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)省錢(qián)地址是：http://www.zuidijia.com/buy/banggou.html

    邦購(gòu)網(wǎng)簡(jiǎn)介：邦購(gòu)網(wǎng)是美特斯邦威的線(xiàn)上零售站點(diǎn)，目前由美特斯邦威股東運(yùn)營(yíng)， 是目前國(guó)內(nèi)最有可能挑戰(zhàn)凡客誠(chéng)品的服裝零售站點(diǎn)。依托于線(xiàn)下美邦的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和各種資源，在2011年10月入住最低價(jià)網(wǎng)，是最低價(jià)網(wǎng)推薦的十佳網(wǎng)絡(luò)零售站點(diǎn)之一。