大家好，我是老男孩SEO工作室的石頭。幾乎所有的SEO從業者都有自己的創業夢，不管是因為什么原因，有夢想有目標總是好的。但真正付諸行動的人比較少，這也許就是成功者與失敗者的根本原因，石頭曾經在馬云的視頻演講中聽過這么一句話，具體原話我記不清了反正大概是個意思：許多年輕人都是晚上想法千千萬萬，早上醒來走原路，一點就沒有改變。對于一個SEO從業者來說何嘗不想有自己的一個工作室，甚至是網絡公司，當然一個城市本地有許多網絡公司，而現在的業務范圍主要都是企業建站、企業站優化，本來一塊蛋糕就不大，這么多人去分。自然業務也越來越難度了，本地化的SEO服務、企業站服務主要依賴的是人脈關系。
有人脈關系就有客戶資源，沒有人脈關系很難有業務的。如果你是一個SEO從業者，打算做個網絡工作室，當然主要提供的業務還是低端的SEO服務，比如：企業站關鍵詞優化、企業站建站，這些服務現在做的人非常多，所以我們要把想辦法推廣自己的SEO服務，打造互聯網品牌。這個難度比較大，也需要花費很多時間和精力，借助于一些網絡平臺，還得根據客戶對SEO的認知程度去推廣自己的SEO服務。比如：一個對SEO非常陌生的客戶，你得想方設法讓他了解SEO到底是什么，最重要的是SEO可以給企業站帶來什么。
ZAC曾說過SEO人員應該把自己定義為營銷人才，而不是技術性人才。其實不管是技術性人才還是營銷性人才，最關鍵的是做一只可以抓到老鼠的貓。如果你真有很牛逼的SEO技術，那你就靠技術吃飯，假如你沒有那么牛逼的技術，也就是說你的SEO技能水平一般，那就得想想怎么樣才能把SEO服務推銷給客戶，即便是一個很容易優化的關鍵詞也有許多潛在客戶。能說服這些客戶找你做優化就算成功了，如今的SEO已經被許多客戶認知了，所以一說到關鍵詞優化大部分客戶都清楚是個什么東西。
接下來就是應該如何去推廣自己的SEO服務了，個人感覺主要的途徑還是在互聯網上。畢竟許多SEO從業者的人脈非常有限，只不過在網上洽談客戶最大的問題是信任，不可能會一次二次談成一個單子。所以第一步是向客戶介紹自己，推廣自己，讓客戶慢慢了解你，認可你的能力。這樣談起來就比較容易了，譬如可以免費為客戶診斷企業站，提出一些意見或者建議。
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