5月24日消息，近期，國(guó)內(nèi)超人氣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)率先提出將盈利時(shí)間表提前至今年6月份。隨后，第一陣營(yíng)的幾家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也紛紛亮出各自的盈利計(jì)劃。而團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon第一季度漂亮的財(cái)報(bào)表現(xiàn)更是提振整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)。
進(jìn)入2012年，經(jīng)過(guò)深度整合后，整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)資源更加集中，強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，第一陣營(yíng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛追求盈利，由此前的資金、流量驅(qū)動(dòng)演變成產(chǎn)品、服務(wù)驅(qū)動(dòng)，這是市場(chǎng)回歸理性發(fā)展的標(biāo)志。對(duì)于領(lǐng)先的幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，誰(shuí)將率先實(shí)現(xiàn)盈利?
產(chǎn)品“造血”能力：賣服務(wù)賣產(chǎn)品哪個(gè)更賺錢?
打開(kāi)幾家主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的頁(yè)面不難發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在逐漸調(diào)整其原以提供服務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)而向?qū)嵨镱惍a(chǎn)品團(tuán)購(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)越加明顯。就連一直“堅(jiān)守”本地生活服務(wù)的美團(tuán)網(wǎng)，也悄然上單了40幾款產(chǎn)品。原因很簡(jiǎn)單，單純的服務(wù)類團(tuán)購(gòu)難以維持網(wǎng)站生存。據(jù)團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)純本地服務(wù)平均毛利率不到10%，在3.5%-5%左右，很多單子為了沖流量甚至是平進(jìn)平出0毛利。
毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)物類團(tuán)購(gòu)憑借高利潤(rùn)已經(jīng)成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＤ壳埃志W(wǎng)在深耕本地服務(wù)的基礎(chǔ)上更偏重實(shí)物銷售。拉手商城每天上線產(chǎn)品保持在3000單，其中大部分皆為精選的高毛利率產(chǎn)品，利潤(rùn)貢獻(xiàn)相當(dāng)可觀。窩窩團(tuán)提倡將B2C與O2O結(jié)合，但窩窩商城未成規(guī)模，仍依賴本地服務(wù)類團(tuán)購(gòu);而其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也都開(kāi)始嘗試實(shí)物類產(chǎn)品。
無(wú)論是賣服務(wù)還是賣產(chǎn)品，在資本市場(chǎng)冷卻的當(dāng)下，“活下去”是各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨的最重要命題，開(kāi)拓符合市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品、最大化滿足用戶需求是網(wǎng)站健康發(fā)展的最佳出路。
運(yùn)營(yíng)“造血”能力：要效率還是要規(guī)模?
Groupon在美國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)一家獨(dú)大，規(guī)模效應(yīng)是其實(shí)現(xiàn)盈利的一個(gè)重要原因。國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，在快速搶占市場(chǎng)的第一階段，拉手網(wǎng)覆蓋500所城市、連續(xù)兩年全銷售額蟬聯(lián)第一，占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。
進(jìn)入第二階段，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成主流。通過(guò)人員優(yōu)化、配套IT系統(tǒng)、完善服務(wù)體系等舉措來(lái)提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率，縱向深挖現(xiàn)有用戶價(jià)值、提升用戶黏度變得更為重要。自今年年初以來(lái)，各大網(wǎng)站都開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整階段。
拉手網(wǎng)仍舊保持了“一馬當(dāng)先”的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，與IBM合作上線ERP系統(tǒng)，優(yōu)化內(nèi)部資源配置;全國(guó)聯(lián)網(wǎng)12315綠色通道、搭建金字塔服務(wù)體系;嚴(yán)格績(jī)效考核、廣納高端人才。透過(guò)這一系列舉措，可以看出國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)正在逐步走向成熟。規(guī)模與效率兼顧，才能牢牢把握市場(chǎng)。
近期，拉手網(wǎng)和中國(guó)最大的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站京東商城達(dá)成合作，這也是對(duì)拉手網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力又一肯定。京東商場(chǎng)利用其資源優(yōu)勢(shì)主攻實(shí)物類團(tuán)購(gòu)，本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)則借助更擅長(zhǎng)獲取資源的拉手網(wǎng)來(lái)需求突破。同時(shí)，拉手網(wǎng)通過(guò)京東之一平臺(tái)獲得更多用戶和流量資源，雙方合作開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互補(bǔ)共贏的局面。
作為面向生活服務(wù)的一種創(chuàng)新商業(yè)模式，團(tuán)購(gòu)帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)鏈條的整合與重構(gòu)，在為人們提供便利的同時(shí)，也成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑和手段，實(shí)現(xiàn)盈利是行業(yè)發(fā)展的必然。目前，“千團(tuán)大戰(zhàn)”的硝煙仍未散去，以拉手網(wǎng)為代表的各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只有找到適合的盈利模式，精細(xì)化運(yùn)作，發(fā)展為具有高度黏性的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，才能最先實(shí)現(xiàn)盈利，獲得持續(xù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)盈利能力橫向?qū)Ρ?拉手網(wǎng)模式勝幾成？
地址：http://m.sdlzkt.com/a/tuangou/20120524/62488.html
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