2011年底以來，團購行業的創業和投資熱浪漸退，整個行業面臨巨大挑戰。風險資本對團購網站已不再追逐，而根據團購導航網站團800的統計數據，4月團購行業銷售額環比下跌2.4%。
未來市場會有三家團購網站生存下來
“融資困難對團購行業而言反而是件好事，有利于行業的優勝劣汰。”近日，拉手網創始人兼CEO吳波在一次媒體懇談會上表示，“未來中國市場上可能會有三家團購網站生存下來。”
吳波坦言，從去年年底至今，團購網站行業正在經歷一個最困難的時期。“團購行業亟待創新和轉型，在創新的同時，如何在現有的競爭中提升效率，保證生存，對所有團購網站而言都是挑戰。”吳波說。
進入2012年以來，拉手網在各類平臺上的廣告明顯減少，亦有媒體將廣告縮減解讀為拉手資金鏈緊張。“我們就已經制定了2012年的市場推廣策略，對線上、線下廣告進行調整。”吳波這樣回應拉手網的廣告變化。他同時表示，目前拉手正在對廣告推廣策略進行及時評估，不斷調整。
據了解，目前拉手網共有150個站點地面有銷售人員，在規模上依然處于行業前列，并且其中超過2/3的站點已實現單站盈利。“拉手網全站盈利將在今年內實現。”吳波非常自信地預言。
效率提升決定公司未來的走向
“回頭總結公司的成長歷程，如果當時知道團購行業的變化這么快，我們就會在更早的時候投入更多在精細化運營上。”吳波直言。
吳波透露，目前團購行業的平均毛利不足10%，競爭導致團購出現行業性的低毛利現象，甚至有團購網站為了沖營業額不惜犧牲合理的利潤，在電影票團購市場出現“包銷”的團購模式。預期在年內實現盈利的拉手網，保持盈利能力的穩步提高是年內工作的重心所在。
“目前團購1.0時代已經到達一個緩慢增長時期，盈利才能活到2.0時代，精細化的運作，提升單個員工的產出效率比一時的排名更重要。”吳波說。
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本文標題：拉手網吳波 堅持到團購2.0時代
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