近期，康師傅和統(tǒng)一的渠道之戰(zhàn)打得如火如荼，相似的情況也在電商世界上演。由窩窩團(tuán)主演的渠道擴(kuò)張成為團(tuán)購(gòu)業(yè)的一道新風(fēng)景，其集群擴(kuò)張的模式被電商專(zhuān)家譽(yù)為團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型期最值得關(guān)注的“潛力股”。
轉(zhuǎn)型，已被寄予帶領(lǐng)團(tuán)購(gòu)業(yè)走出迷茫的厚望，從今年年初開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)業(yè)的轉(zhuǎn)型就已成為行業(yè)重頭戲，不僅是窩窩團(tuán)，美團(tuán)、拉手網(wǎng)、F團(tuán)和嘀嗒團(tuán)等也都開(kāi)始了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。而渠道戰(zhàn)一如傳統(tǒng)業(yè)，成為團(tuán)購(gòu)企業(yè)在轉(zhuǎn)型期的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。
團(tuán)購(gòu)業(yè)：渠道擴(kuò)張是否為迷茫期的新思路?
團(tuán)購(gòu)的消沉和興起一樣，都可以用迅速來(lái)形容，在經(jīng)歷過(guò)行業(yè)大動(dòng)蕩和大洗牌后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消失數(shù)量和速度都令人咂舌。據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，僅今年3月就蒸發(fā)了357家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這在一定程度上佐證了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于團(tuán)購(gòu)業(yè)發(fā)表的“寒冬論”。
寒冬面前，轉(zhuǎn)型自然而然被推倒了拯救行業(yè)的風(fēng)口浪尖。而渠道擴(kuò)張也成為轉(zhuǎn)型期的重要手段，被認(rèn)為最具參考借鑒價(jià)值的方式。
當(dāng)然，不能說(shuō)渠道擴(kuò)張一定能夠帶領(lǐng)企業(yè)或者行業(yè)走出寒冬陰影，但在整個(gè)行業(yè)面臨出路困境時(shí)，不得不說(shuō)是值得放手一試的有效方式。目前，拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)都啟動(dòng)了和京東這一人氣大平臺(tái)的合作。事實(shí)證明，通過(guò)渠道擴(kuò)張，確實(shí)能夠帶來(lái)人氣的量級(jí)遞增和效果的倍級(jí)增加。
電子商務(wù)資深研究人士指出，電商的本質(zhì)是渠道，資源共享的渠道擴(kuò)張將是電商企業(yè)搶灘份額的有效手段，窩窩團(tuán)的渠道集群驗(yàn)證了這一結(jié)論的正確性。而企業(yè)能否在渠道擴(kuò)張的模式中涅槃騰飛，則需要看企業(yè)自身的能量。
窩窩團(tuán)：渠道集群擴(kuò)張能否得天下?
如果說(shuō)渠道擴(kuò)張是所有團(tuán)購(gòu)企業(yè)都意識(shí)到的有效破冰方式，那窩窩團(tuán)的集群擴(kuò)張則更突顯了渠道擴(kuò)張的價(jià)值。
細(xì)心的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，在京東和趕集網(wǎng)都可以看到窩窩團(tuán)的團(tuán)購(gòu)資訊，點(diǎn)擊能夠直接進(jìn)入到對(duì)應(yīng)的團(tuán)購(gòu)頁(yè)面。對(duì)渠道的集群，這便是窩窩團(tuán)重要的渠道擴(kuò)張手段。在和人氣網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作中，窩窩團(tuán)主要負(fù)責(zé)線下產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)，合作方則負(fù)責(zé)流量導(dǎo)入和線上運(yùn)營(yíng)。
渠道是一個(gè)將商品分流到客戶(hù)的管道，在這個(gè)管道中，有兩個(gè)核心屬性：一是能夠讓客戶(hù)容易找到，二是找到后能夠快速將商品送到客戶(hù)手中。窩窩團(tuán)通過(guò)與高人氣網(wǎng)站的深度戰(zhàn)略合作，在提高網(wǎng)友接觸面的同時(shí)，點(diǎn)擊頁(yè)面直接參團(tuán)和在本地自行消費(fèi)的方式為網(wǎng)友提供了更為優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。而對(duì)于窩窩團(tuán)自身來(lái)說(shuō)，則能夠借助這些平臺(tái)的巨大有效流量，與現(xiàn)有模式形成互補(bǔ)，打造聚合效應(yīng)，并引導(dǎo)持續(xù)消費(fèi)。窩窩團(tuán)表示，這幾大平臺(tái)不僅提升了窩窩團(tuán)單筆團(tuán)購(gòu)量，也為窩窩團(tuán)官網(wǎng)帶來(lái)了呈幾何倍數(shù)的流量，帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
從渠道擴(kuò)張方式中可以看出，窩窩團(tuán)將目光放在了本土化生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)藍(lán)海，并依托全國(guó)130多個(gè)城市的完整服務(wù)團(tuán)隊(duì)和龐大的本土商家資源，不斷拓展三四五級(jí)市場(chǎng)，輕松覆蓋全國(guó)大部分城市。
渠道意味著曝光度和人氣，顯然，在互聯(lián)網(wǎng)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“得渠道者得天下”的傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)律在電商世界同樣適用。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)涅槃轉(zhuǎn)型：窩窩團(tuán)渠道擴(kuò)張領(lǐng)航
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