團(tuán)購(gòu)行業(yè)銷售額增長(zhǎng)乏力，糯米網(wǎng)認(rèn)為重視銷售團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)值是保持增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)盈利的不二選擇。據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，今年上半年團(tuán)購(gòu)排名前五的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅有兩家始終保持正增長(zhǎng)，而糯米網(wǎng)即是其中一家，其銷售額月平均增長(zhǎng)率為15.3%。對(duì)此，糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)坦言，“注重單兵作戰(zhàn)能力是維持網(wǎng)站正向增長(zhǎng)的關(guān)鍵”。
銷售額月均上漲超15%
團(tuán)800最新數(shù)據(jù)顯示，6月糯米網(wǎng)交易額2.15億元，環(huán)比增長(zhǎng)33.5%。今年以來(lái)，糯米網(wǎng)已持續(xù)半年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而行業(yè)前五中有三家分別出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，只有糯米網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)兩家增長(zhǎng)率始終為正。其中糯米網(wǎng)銷售額月均增長(zhǎng)率為15.3%。據(jù)悉，今年1月糯米網(wǎng)交易額僅0.94億元，而該數(shù)字在半年內(nèi)增長(zhǎng)228.7%，達(dá)到目前的2.15億元。
然而，整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)并未像糯米網(wǎng)一樣持續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。團(tuán)800報(bào)告顯示，今年6月整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)總銷售額為16.7億元，環(huán)比下跌5.6%，而去年同期銷售額環(huán)比增長(zhǎng)率高達(dá)17.4%。對(duì)此，艾瑞分析師蘇會(huì)燕坦言，“目前用戶的團(tuán)購(gòu)需求下降，消費(fèi)意愿趨冷，很有可能這種增長(zhǎng)乏力的情況會(huì)持續(xù)到今年下半年”。
值得注意的是，據(jù)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)報(bào)告顯示，在行業(yè)整體增長(zhǎng)不力的情況下，糯米網(wǎng)6月交易額已排名行業(yè)第二。糯米網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁孫海蒂向記者介紹，其在北京地區(qū)的本地服務(wù)類交易額5200余萬(wàn)元排名首位，幾乎占據(jù)了該市場(chǎng)的半壁江山，同時(shí)該月其為消費(fèi)者節(jié)省近1.65億元。
50名銷售創(chuàng)千萬(wàn)營(yíng)收
對(duì)于糯米網(wǎng)的逆勢(shì)發(fā)展，沈博陽(yáng)向記者坦陳，“如果說(shuō)目前得靠遍鋪銷售人員來(lái)積累交易額，我覺(jué)得那行業(yè)盈利就無(wú)法談起了”。據(jù)悉，目前糯米網(wǎng)全站擁有員工1300人，在業(yè)內(nèi)算是很低的水平，其中北京站的銷售團(tuán)隊(duì)只有50人左右，按此數(shù)字計(jì)算，北京分站的人均單產(chǎn)交易額超過(guò)100萬(wàn)元。然而，據(jù)知情人士透露，其他綜合類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站北京分站的銷售團(tuán)隊(duì)都是百人左右的規(guī)模。
記者了解到，今年各團(tuán)購(gòu)大佬都將盈利作為企業(yè)首要目標(biāo)，然而業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)毛利率不到7%，低毛利率是阻擾企業(yè)盈利的最大問(wèn)題。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，各家均認(rèn)為精細(xì)化運(yùn)作是達(dá)到盈利的不二選擇。為此，業(yè)界指出員工的單一產(chǎn)出是衡量網(wǎng)站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要指標(biāo)。
對(duì)此沈博陽(yáng)表示贊同，在他看來(lái)，嚴(yán)格控制人員增長(zhǎng)可極大地縮減運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)實(shí)現(xiàn)盈利有幫助。
同時(shí)，對(duì)于整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，他坦言，“今年下半年應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)盈利的公司”，同時(shí)他認(rèn)為，“年內(nèi)全國(guó)性大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間將會(huì)出現(xiàn)資本層面的整合并購(gòu)，最終只會(huì)剩下包括糯米網(wǎng)在內(nèi)的3家大型綜合類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站�！�
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本文標(biāo)題：糯米提高員工產(chǎn)能求盈利
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