在經(jīng)歷短期的徘徊后，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)又開始繼續(xù)上揚(yáng)。團(tuán)800最新數(shù)據(jù)顯示，7月份團(tuán)購(gòu)業(yè)實(shí)際成交額為19.4億元，環(huán)比上升16.48%，團(tuán)購(gòu)成交額在連續(xù)三個(gè)月持續(xù)下跌之后觸底反彈，并以逼近20億元關(guān)口的成交額創(chuàng)下歷史新高。

　　近幾個(gè)月在售團(tuán)單個(gè)數(shù)的變化，自今年3月首次突破10萬(wàn)個(gè)后， 7月則達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的23.5萬(wàn)個(gè)。對(duì)此，團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析認(rèn)為，實(shí)際上這些新增的團(tuán)單，不太可能是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售挖掘能力的爆發(fā)，而大都來(lái)自過(guò)去兩年多積累下來(lái)的“老關(guān)系”，這說(shuō)明團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)商戶資源的組織能力得到極大的加強(qiáng)，商戶們也對(duì)團(tuán)購(gòu)的價(jià)值有了一定的認(rèn)可，愿意通過(guò)單品、套餐等不同的形式參與團(tuán)購(gòu)。

　　“不是說(shuō)一個(gè)商戶給出了大量折扣就組織團(tuán)購(gòu)，我們希望做的，是在確保為用戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，能夠幫助商家突破單一低折扣的誤區(qū)，實(shí)現(xiàn)多元化的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者選擇也多樣化，獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。”在窩窩商城董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟看來(lái)，從商家的角度看，營(yíng)銷是核心的需求，而團(tuán)購(gòu)只是營(yíng)銷的一種方式，打折、套餐、特價(jià)菜、優(yōu)惠券都是可行的，這些方式才是目前商家最喜聞樂(lè)見的方式，因?yàn)樗鼈兪情L(zhǎng)效的方式，而且商家可以自己擁有營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

　　據(jù)了解，和其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比，針對(duì)目前團(tuán)購(gòu)較為單一拼折扣的形式，窩窩商城不僅讓商家在網(wǎng)上開專賣店，并且創(chuàng)新性地設(shè)置了團(tuán)購(gòu)單、特價(jià)單、代金券和優(yōu)惠券四層產(chǎn)品組合形式，讓商家可以根據(jù)自身的實(shí)際營(yíng)銷需求，對(duì)上線的產(chǎn)品進(jìn)行多樣性靈活組合，并可隨時(shí)更換。而這也首次開啟了團(tuán)購(gòu)“大優(yōu)惠”的營(yíng)銷模式，將短期團(tuán)購(gòu)促銷和長(zhǎng)期優(yōu)惠售賣進(jìn)行融合，深度黏住消費(fèi)者。

　　登錄窩窩商城的頁(yè)面，在已正式入駐的俏江南、黃記煌等餐飲商家就采取的是不同的銷售方式。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)只是生活服務(wù)行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的一個(gè)切入點(diǎn)，未來(lái)趨勢(shì)必定是常態(tài)化的生活服務(wù)電子商務(wù)。在團(tuán)購(gòu)折扣空間越來(lái)越小時(shí)，窩窩商城的網(wǎng)上專賣店，突破了以往拼折扣的尷尬和局限，代之以優(yōu)惠券、代金券等多種優(yōu)惠形式的搭配，最終也將能夠?qū)崿F(xiàn)商家和消費(fèi)者的多方共贏。

　　胡琛也表示，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展到今天，會(huì)有更多的消費(fèi)者希望跳過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一層，從商戶維度來(lái)尋找一個(gè)售賣時(shí)間長(zhǎng)、消費(fèi)條件更自由的“大優(yōu)惠”。

　　而這恰恰是來(lái)自團(tuán)購(gòu)又高于團(tuán)購(gòu)的生活服務(wù)電子商務(wù)的雛形，窩窩商城的這種模式，在交付的確定性(隨時(shí)可用而非預(yù)約)、產(chǎn)品的多樣性(各類SKU都在)和銷售的連續(xù)性(下個(gè)月也能買)上，都會(huì)比當(dāng)前模式下的團(tuán)購(gòu)給用戶更好的體驗(yàn)。

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本文標(biāo)題：窩窩實(shí)現(xiàn)商家多元化營(yíng)銷

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