只有當(dāng)潮水退去時(shí)，才知道誰在裸泳。經(jīng)歷了“千團(tuán)大戰(zhàn)”后，依然能夠領(lǐng)跑團(tuán)購市場的公司已經(jīng)寥寥無幾。
1月8日，美團(tuán)網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2012全年交易額突破55億元，其中僅12月份交易額就突破8億。充足的資本使得美團(tuán)在全國“攻城拔寨”的團(tuán)購大戰(zhàn)中，迅速獲得規(guī)模效益。美團(tuán)網(wǎng)CEO王興向本報(bào)證實(shí)，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階段性盈利。
與此同時(shí)，已經(jīng)停業(yè)的24券正式宣布關(guān)閉，這讓24券重啟或者轉(zhuǎn)賣徹底無望。24券創(chuàng)始人兼CEO杜一楠接受本報(bào)采訪時(shí)表示，“投資方以我的離開為條件，并且不能作為股東身份存在�！�
失落的“話語權(quán)”
1月6日，一位山西的原24券女職員，夜宿在北京一座居民樓內(nèi)的樓道里。此事被媒體曝光后，再次吸引了外界對(duì)24券關(guān)注的目光。與此同時(shí)，來自江蘇24券分站的眾多離職員工對(duì)本報(bào)表示，公司拖欠商戶的錢至今還沒有償還，而這些資金是由負(fù)責(zé)牽頭的銷售人員抵付。
而一切的導(dǎo)火索都是以杜一楠為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資方的矛盾。
停業(yè)前，24券有將近300名員工，負(fù)債6000萬元，每月虧損200萬元。杜一楠表示，目前已經(jīng)將公司全權(quán)交給投資方代表，不再過問24券事務(wù)。
追溯到去年10月，24券在其官方網(wǎng)站上以“全體24券人”的身份發(fā)表聲明，宣布因公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的重大調(diào)整，公司決定暫時(shí)進(jìn)入一段時(shí)間的“長假期”。
從宣布停業(yè)到關(guān)閉的時(shí)間里，杜一楠找投資方積極斡旋，尋求可能的解決方案�！拔液唾Y方的談判長達(dá)半年，甚至住到了投資方在上海的家中。”杜一楠說。
公開資料顯示，24券從創(chuàng)立至今獲得過六輪融資，總額共計(jì)5000萬美元，投資方包括美國偉高達(dá)、鼎輝創(chuàng)投、VOV等，KK所代表的投資方指的是馬來西亞的個(gè)人投資者Ken-neth Chang。
在巔峰時(shí)，24券曾擁有員工4500人，銷售規(guī)模做到行業(yè)前五。一位團(tuán)購行業(yè)人士評(píng)價(jià)24券，前期學(xué)習(xí)拉手、團(tuán)寶網(wǎng)瘋狂擴(kuò)張燒錢，資本寒冬后續(xù)融資無望而資金鏈斷裂，更為重要的是主要投資方均沒有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)此，杜一楠承認(rèn)，投資方?jīng)]有過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也不能給出任何建議，在24券作出方向判斷的時(shí)候，不僅得不到投資方支持，還意圖讓他出局。
無獨(dú)有偶，去年年初，傳出“卷款跑路”的團(tuán)寶網(wǎng)創(chuàng)始人任春雷在反思公司淪落時(shí)就認(rèn)為，正是投資方的貪婪造成團(tuán)寶網(wǎng)陷入絕境，“上半年拿錢去催動(dòng)你加速擴(kuò)張，下半年拿錢去要挾你，不裁員就不給錢”。
而唯一沖擊納斯達(dá)克上市未果的拉手網(wǎng)，也爆發(fā)了內(nèi)訌及和資本方之間的矛盾。
上市失敗后，拉手網(wǎng)高管開始頻繁離職，業(yè)績一落千丈。中國電子商業(yè)研究中心公布的第三季度成交額中，拉手網(wǎng)以3.962億元滑落至第5。在公司內(nèi)外高壓下，創(chuàng)始人吳波選擇離職。
拉手網(wǎng)可謂是金山江創(chuàng)投在團(tuán)購領(lǐng)域的豪賭，首輪投資了拉手網(wǎng)496.67萬美元，B輪、C輪又相繼跟投，成為拉手網(wǎng)第一大股東，從而掌握話語權(quán)。在拉手經(jīng)歷的風(fēng)波中，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎總是沖在最前面，儼然成為拉手的新聞發(fā)言人。他并未放棄拉手重啟IPO的希望，“需要等到合適的時(shí)機(jī)”。
缺了資本的供給，團(tuán)購網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型或者倒閉。
中國電子商務(wù)中心發(fā)布的第三季度團(tuán)購行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年9月底，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量縮減至2919家，同比2011年減少42%，相當(dāng)于每天有5.9個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站消失或者轉(zhuǎn)型。
“跳出來后，我已經(jīng)不看好團(tuán)購行業(yè)。”杜一楠表示，首先是商家的溢價(jià)能力有限，其次流量成本太高。“但是不排除在目前團(tuán)購的基礎(chǔ)上有新的創(chuàng)新�！彼f。
淪為產(chǎn)業(yè)大鱷的“手腳”
團(tuán)購興起之初，迅速點(diǎn)燃了資本投資的熱情，而對(duì)于蜂擁而至的“熱錢”，創(chuàng)業(yè)者也迷失了方向。
據(jù)清科數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，2010年至今團(tuán)購行業(yè)共發(fā)生43起投資事件，獲投總金額約為7.19億美元。其中，2010年共發(fā)生20筆投資，投資金額約為1.40億美元;2011年共發(fā)生15筆投資，投資金額約為5.34億美元。
時(shí)移勢易，2012年僅有3筆投資，總金額只有0.45億美元，其中F團(tuán)完成了4000萬美元融資，而資金主要來自騰訊和Groupon的追加投資。
大浪淘沙之后，團(tuán)購作為一種獨(dú)立的商業(yè)模式被逐步糾正，與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合，充當(dāng)產(chǎn)業(yè)大鱷的“手”和“腳”進(jìn)行布局，逐步得以確認(rèn)。在這方面，無論是騰訊、阿里巴巴，還是Groupon、投資機(jī)構(gòu)或者公司投資團(tuán)購更傾向于圍繞自身業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，便是例證。
目前國內(nèi)團(tuán)購企業(yè)主要分為三大類：以聚劃算、美團(tuán)、拉手網(wǎng)為主的垂直團(tuán)購網(wǎng)站;以大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、齊家網(wǎng)、糯米網(wǎng)為代表的依附于原有品牌上的團(tuán)購業(yè)務(wù);還有以團(tuán)800、團(tuán)友匯為代表的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。
2012年12月25日，美國團(tuán)購網(wǎng)站Bloomspot 3500萬美元出售給摩根大通。Bloomspot的商業(yè)模式是利用用戶信用卡數(shù)據(jù)，幫助商戶尋找最佳的交易對(duì)象。
而摩根大通正是看中了銀行掌握的商戶數(shù)據(jù)信息，將其運(yùn)營能力與傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢結(jié)合起來。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度曾在2011年提出“中間頁戰(zhàn)略”，即實(shí)現(xiàn)服務(wù)鏈條較長的非標(biāo)商務(wù)與百度用戶搜索行為的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
基于這個(gè)戰(zhàn)略，百度相繼投資了在線旅游電商去哪兒、視頻網(wǎng)站愛奇藝、生活服務(wù)導(dǎo)購平臺(tái)愛樂活、家居團(tuán)購網(wǎng)站齊家網(wǎng)�！鞍俣炔皇峭顿Y電子商務(wù)，而是投資用戶搜索行為相關(guān)的產(chǎn)業(yè)布局。”齊家網(wǎng)CEO鄧華金表示。
美團(tuán)網(wǎng)在2011年獲得阿里巴巴領(lǐng)投，北極光、華登國際及紅杉參投的5000萬美元。“美團(tuán)是阿里在本地生活服務(wù)領(lǐng)域重要的延伸�！蓖跖d認(rèn)為。
騰訊除了自身布局團(tuán)購業(yè)務(wù)QQ團(tuán)購之外，也積極尋求對(duì)外投資。
美上市團(tuán)購公司Groupon聯(lián)合騰訊投資成立高朋網(wǎng)，并在去年6月和騰訊投資的另一家團(tuán)購網(wǎng)站F團(tuán)合并。一位不愿具名的Groupon前員工告訴本報(bào)，Groupon來中國做團(tuán)購時(shí)，曾接觸過多家互聯(lián)網(wǎng)公司，但最終看中了騰訊龐大的用戶流量，而騰訊則需要Groupon的團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)。
此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭新浪、搜狐、網(wǎng)易、盛大也都涉足了團(tuán)購領(lǐng)域�！巴ㄟ^流量變現(xiàn)是它們踏入團(tuán)購業(yè)務(wù)的直接動(dòng)機(jī)�！敝袊娮由虅�(wù)研究中心主任曹磊表示。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購網(wǎng)站漸失獨(dú)立：淪為產(chǎn)業(yè)大鱷的“手腳”
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