2013照樣是拉手網(wǎng)的“多事之年”。拉手廣東區(qū)高管團(tuán)隊(duì)集體出走的傳言還未平息，近日又有爆料在微博上發(fā)酵，“蘇皖大區(qū)經(jīng)理張斌斌率80多名拉手員工跳槽到糯 米，倒逼拉手凍結(jié)安徽商家銷售尾款”。針對(duì)此事，拉手網(wǎng)副總裁司新穎告訴南都記者，中國(guó)大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)外已經(jīng)發(fā)起“圈地賭人”二戰(zhàn)，對(duì)內(nèi)已經(jīng)實(shí)施扁平化管理，人員流動(dòng)實(shí)屬正常。
如何圈人、用人，仍是擺在各家團(tuán)購(gòu)企業(yè)面前的難題。據(jù)悉，拉手網(wǎng)“2013千人招聘”還在進(jìn)行，美團(tuán)網(wǎng)迅即啟動(dòng)“熱火計(jì)劃”，高調(diào)挖角20名城市經(jīng)理;美團(tuán)網(wǎng)CEO王興聲稱“2015年美團(tuán)營(yíng)業(yè)額有望達(dá)1000億”，話音剛落，人人公司CEO陳一舟就 放言，糯米網(wǎng)的規(guī)模要再擴(kuò)大3倍，做好了再投入5000萬(wàn)美元(約合3.1億人民幣)的準(zhǔn)備。
拉手員工集體跳槽疑云
最新消息在微博上炸開(kāi)：繼今年年初拉手網(wǎng)廣東高管團(tuán)隊(duì)集體加盟糯米網(wǎng)后，近日，拉手前任服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理兼蘇皖大區(qū)經(jīng)理張斌斌率80多人，集體跳槽到糯米。目前糯米安徽業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已秘密接觸原拉手網(wǎng)商家，并陸續(xù)和他們重新簽約，拉手網(wǎng)則凍結(jié)了這批商家的銷售尾款。
“張斌斌等離職員工的職位被拔高，拉手網(wǎng)有半數(shù)合作商家是采用‘日結(jié)’模式，凍結(jié)尾款等說(shuō)法嚴(yán)重失實(shí)。”拉手網(wǎng)副總裁司新穎對(duì)南都記者坦言，拉手網(wǎng)在去年就已 完成組織架構(gòu)重組，大刀闊斧的扁平管理戰(zhàn)術(shù)隨之出現(xiàn)，淘汰掉只拿錢不干活的部分中層管理人員，并啟動(dòng)“2013千人招聘計(jì)劃”。“改革的陣痛是必須的，如 果說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之前是‘賭錢’，現(xiàn)階段則是‘賭人’。”
人事震蕩的背后是“灰色利益鏈”的掐架。“2011年前三個(gè)季度，拉手在銷售和市場(chǎng)上的支出超過(guò)了數(shù)億元，為什么?除人員增長(zhǎng)、廣告投放毫無(wú)節(jié)制之外，各地區(qū)銷售管理人員暗中謀利，才是‘阿基琉斯之踵’。”拉手網(wǎng)一位內(nèi)部高管告訴 南都記者，這里頭貓膩很多，有的區(qū)域經(jīng)理將辦公租賃場(chǎng)地的租金和面積夸大;有的區(qū)域經(jīng)理拉的大單其實(shí)是“夫妻店”;有許多叫得上名的總部中層，半年只打了 兩次卡。
“我們犯錯(cuò)最早、頭腦也很快變得清醒，所以還有時(shí)間來(lái)改。”拉手網(wǎng)投資人朱嘯虎稱，休整的目的是為挑戰(zhàn)長(zhǎng)跑。
“圈地賭人”二戰(zhàn)
這事敲響了警鐘。南都記者從美團(tuán)網(wǎng)內(nèi)部人士了解到，美團(tuán)內(nèi)部也在借績(jī)效考核，刪減、優(yōu)化中層管理人員。按照美團(tuán)網(wǎng)CEO王興布下的棋局，2015年美團(tuán)營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)是1000億，而2020年美團(tuán)的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)則是10000億。
美團(tuán)副總裁王慧文坦言，“目前美團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)有1100余人，按照55億的銷售額算，人均銷售額流水僅為500萬(wàn)元。按照這個(gè)數(shù)值計(jì)算，當(dāng)美團(tuán)的營(yíng)收達(dá)到千億時(shí)，對(duì)應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)也將達(dá)到2萬(wàn)人，該體量的管理難度絕非易事。”
大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“圈地賭人”二戰(zhàn)，迅即打響。司新穎告訴南都記者，拉手網(wǎng)春節(jié)前就啟動(dòng)了“千人招聘”，并向十余家獵頭公司發(fā)出了管理類職位需求，以及大量二三 線城市銷售等職位。美團(tuán)網(wǎng)也放言，將在樂(lè)山、南陽(yáng)、營(yíng)口、莆田、棗莊等20個(gè)城市開(kāi)新站，目前正在高調(diào)招聘城市經(jīng)理。
另一團(tuán)購(gòu)巨頭糯米網(wǎng)也在備戰(zhàn)“二次擴(kuò)張”，人人公司CEO陳一舟就放言，糯米網(wǎng)的規(guī)模要再擴(kuò)大3倍，做好了再投入5000萬(wàn)美元(約合3.1億人民幣)的準(zhǔn)備。
“這 次的地盤爭(zhēng)奪更側(cè)重于市場(chǎng)的細(xì)分和精耕。”司新穎笑言，北京是誰(shuí)的天下?糯米的;上海核心城區(qū)是大眾點(diǎn)評(píng)的天下，上海城郊卻是拉手的地盤，廣東也是拉手的 天下。東北地區(qū)誰(shuí)在稱王?大家都差不多。從這個(gè)角度看，幾大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都沒(méi)打算“搶別人的山頭當(dāng)大王”，至于是否從存量市場(chǎng)侵蝕其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站份額?王慧文的 答案是，必須的!
數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)顯示，1-2月，主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總成交額突破43億元。但在行業(yè)整體規(guī)模保持上揚(yáng)的 同時(shí)，目前全國(guó)維持正常運(yùn)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量?jī)H剩943家。根據(jù)連續(xù)三個(gè)半年期復(fù)合增長(zhǎng)率23.6%來(lái)計(jì)算，預(yù)計(jì)2013年上半年和下半年團(tuán)購(gòu)成交額將分別 達(dá)到144.93億元和179.14億元，全年有望超過(guò)300億元。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站再戰(zhàn)圈地賭人:人事震蕩后的灰色利益鏈
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