從小米手機(jī)看中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

作者:莊嚴(yán) 來(lái)源: 2011-08-26 13:58:30 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

 感受到雷軍的抱負(fù)和內(nèi)心的興奮,雖然沒(méi)有在8月16日北京現(xiàn)場(chǎng)看到小米手機(jī)發(fā)布會(huì)的場(chǎng)況,但看了小米手機(jī)的演示文檔。說(shuō)實(shí)在的,對(duì)于小米手機(jī),我的直覺(jué)是:也不過(guò)是另一部“Made in China”的智能手機(jī)。

 

  1/ 雷軍所說(shuō)的小米手機(jī)的用戶(hù)對(duì)象是“發(fā)燒友”,冷靜下來(lái)分析,可以說(shuō)這些用戶(hù)只不過(guò)是雷軍本人或是小米的粉絲而已。雖然,我也認(rèn)為,雷軍的個(gè)人魅力超過(guò)魅族的J.Wang。但小米手機(jī),你靠什么維持粉絲的忠誠(chéng)度??jī)r(jià)格不是發(fā)燒友考慮的主要因素,發(fā)燒友最需要多元化的軟件應(yīng)用,更需要更多的技術(shù)創(chuàng)新,像iPhone那樣,讓人猜測(cè)、讓人期待。這一點(diǎn),對(duì)雷軍和小米來(lái)說(shuō)太難了。。。

 

  2/ 小米的MIUI系統(tǒng),號(hào)稱(chēng)有超過(guò)100項(xiàng)改進(jìn),是基于Android2.3原生態(tài)的深度開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)。假設(shè)MIUI非常穩(wěn)定,MIUI始終是一個(gè)Android系統(tǒng)的追隨者,但MIUI和Android原生態(tài)是不兼容的,當(dāng)Android系統(tǒng)有重大的更新的時(shí)候,MIUI能及時(shí)更新么?假設(shè)MIUI能及時(shí)更新,基于MIUI的軟件應(yīng)用能及時(shí)調(diào)整更新么?這就是追隨者的尷尬,小米的MIUI和MIUI的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商都會(huì)非常的被動(dòng)。但如果不更新,MIUI就很快被淘汰了,除非小米有超越Android開(kāi)發(fā)者的技術(shù)能力。小米手機(jī)對(duì)MIUI的底氣不足還表現(xiàn)在小米手機(jī)在提供MIUI系統(tǒng)的同時(shí),還提供Android原生態(tài)系統(tǒng)的刷機(jī)選項(xiàng)。。。

 

  3/ 號(hào)稱(chēng)最酷的語(yǔ)音對(duì)講系統(tǒng)的米聊,的確可以稱(chēng)得上是殺手級(jí)的應(yīng)用。在iTunes和Android市場(chǎng)上的下載次數(shù)都名列前茅,功能卓越。這一點(diǎn)比阿里手機(jī)、魅族手機(jī)有優(yōu)勢(shì)。但,一個(gè)應(yīng)用能撐得起應(yīng)用平臺(tái)么?魅族也號(hào)稱(chēng)有個(gè)幾十萬(wàn)用戶(hù)的社區(qū),很多的軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)者,但究竟有多少個(gè)軟件應(yīng)用產(chǎn)生了效應(yīng)?同時(shí),小米手機(jī)有多大的用戶(hù)基礎(chǔ),足夠去吸引開(kāi)發(fā)者為這個(gè)平臺(tái)付出?這對(duì)雷軍和小米來(lái)說(shuō)太難了。。。

 

  4/ 不能說(shuō)小米是互聯(lián)網(wǎng)公司,就認(rèn)定小米手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合有優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上,蘋(píng)果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的iTunes系統(tǒng),是最成功的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境。應(yīng)用軟件的審核和線上展示、下載及銷(xiāo)售管理,甚至?xí)䥺T系統(tǒng)的商品認(rèn)證體系等等,都非常的簡(jiǎn)單有效,一點(diǎn)不花哨。而從云端服務(wù)層面來(lái)看,iPhone手機(jī)通過(guò)網(wǎng)絡(luò),和服務(wù)端的數(shù)據(jù)同步也做得非常成功。而最新的iOS系統(tǒng)還集成了iCloud、iMessage等功能,云端的服務(wù)內(nèi)容日漸豐腴。而對(duì)于小米,我非常懷疑,至今有沒(méi)有完成這些服務(wù)規(guī)則的制定和確認(rèn)。要形成這樣一種商業(yè)生態(tài)環(huán)境,對(duì)雷軍和小米來(lái)說(shuō)太難了。。。

 

  5/ 小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比,是我唯一讓我心動(dòng)的,但人民幣1999是10月份的價(jià)格,誰(shuí)能預(yù)測(cè)十月份的手機(jī)市場(chǎng)會(huì)變成什么樣的狀況?況且,在硬件替代升級(jí)頻繁的今天,價(jià)格優(yōu)勢(shì)估計(jì)也就是最多半年的領(lǐng)先周期。商品的定價(jià)還要考慮商品的品牌價(jià)值。小米手機(jī)的價(jià)格如果和三星一樣,還有多少粉絲存在呢?再者,說(shuō)到性?xún)r(jià)比,還不能不說(shuō)硬件和性能,和iPhone相比,iPhone有自己的專(zhuān)屬芯片A4,小米只是一部中國(guó)組裝的智能手機(jī),和樂(lè)phone、魅族等幾乎在同一個(gè)技術(shù)層面,要追趕第二梯隊(duì)的國(guó)外品牌,對(duì)雷軍和小米來(lái)說(shuō)太難了。。。

 

  6/ 從市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售渠道來(lái)看,雷軍本人的確是招牌,據(jù)說(shuō)光雷軍的博客就有幾百萬(wàn)的粉絲。但小米手機(jī)的低價(jià)策略,只通過(guò)網(wǎng)上渠道直銷(xiāo),才能保持贏利。如是,縱使這二年智能手機(jī)的市場(chǎng)需求大了很多,但和有很多線下加盟直銷(xiāo)店的魅族相比,小米手機(jī)明年能做到當(dāng)年M8年銷(xiāo)售量15萬(wàn)(09年M8的出貨量,估計(jì)值)都算不錯(cuò)了,如果要和有明顯渠道優(yōu)勢(shì)的聯(lián)想樂(lè)Phone,或和能給予價(jià)格補(bǔ)貼的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的OPhone手機(jī)來(lái)比,要達(dá)到每年60-70萬(wàn)的出貨量,對(duì)雷軍和小米來(lái)說(shuō)太難了。。。 假如小米手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到25萬(wàn)臺(tái),和2012年預(yù)測(cè)的3G手機(jī)市場(chǎng)新機(jī)出貨量5000萬(wàn)臺(tái)相比,市場(chǎng)占有率也只是不到0.5%。很難有所作為。

 

  我并不希望看到小米手機(jī)會(huì)步魅族手機(jī)的后塵,成為雞肋中的精品,但從市場(chǎng)角度來(lái)看,小米手機(jī)的確在任何一方面都不具備優(yōu)勢(shì)去戰(zhàn)勝其他市場(chǎng)玩家,假設(shè)雷軍對(duì)小米手機(jī)有超越“賺點(diǎn)錢(qián)”的想法的話。作為中國(guó)制造智能手機(jī)的集大成者,有雷軍的品牌、有MIUI操作系統(tǒng)、有米聊應(yīng)用、有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),等等,都況且如此,那中國(guó)手機(jī)終端的機(jī)會(huì)在哪里呢?

 

  我們先來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下行業(yè)內(nèi)的一些成功和失敗的例子:

 

  1/ Apple手機(jī):對(duì)于蘋(píng)果手機(jī),iPhone的成功集成了太多的要素,通俗一點(diǎn),不成功都難啊。運(yùn)行穩(wěn)定、諸多創(chuàng)新的iOS系統(tǒng)、領(lǐng)先的硬件技術(shù)、優(yōu)異的客戶(hù)體驗(yàn)、良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境和豐富的應(yīng)用軟件支持、Steve Jobs的個(gè)人魅力。。。;

 

  2/ Android系統(tǒng):開(kāi)源代碼的移動(dòng)終端操作系統(tǒng),Google的企業(yè)品牌,特定的環(huán)境(因?yàn)閕OS的非開(kāi)源性),使得眾多硬件生產(chǎn)商投入Android陣營(yíng)。Andriod系統(tǒng)也經(jīng)歷了不穩(wěn)定到穩(wěn)定的研發(fā)過(guò)程,但,眾多硬件生產(chǎn)商支持Android平臺(tái),是Android平臺(tái)迅速得到大量用戶(hù)的成功基礎(chǔ),同時(shí),也支持、推動(dòng)了Android商業(yè)生態(tài)環(huán)境的持續(xù)改善和發(fā)展;

 

  3/ Symbian:曾經(jīng)是Nokia智能手機(jī)的官方操作系統(tǒng),但是由于Nokia智能手機(jī)沒(méi)能獲得足夠的市場(chǎng)占有率,沒(méi)能形成良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,最終,Nokia不得不放棄Symbian,選擇了和微軟結(jié)合,選擇了Windows Phone系統(tǒng);

 

  4/ Ophone:中國(guó)移動(dòng)打造的移動(dòng)終端操作系統(tǒng),Ophone也是基于早期Android系統(tǒng)的深度開(kāi)發(fā),應(yīng)該說(shuō),不是很成功,原因多數(shù)歸結(jié)到操作系統(tǒng)的不穩(wěn)定;

 

  5/ 魅族M8手機(jī):相當(dāng)成功的品牌運(yùn)營(yíng)故事。據(jù)說(shuō)09年M8的銷(xiāo)量達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)。M8的操作系統(tǒng)是深度優(yōu)化的Windows CE系統(tǒng),當(dāng)時(shí),J.Wang的理想也是想打造魅族特有的手機(jī)操作系統(tǒng)。可以二年多下來(lái),也沒(méi)能堅(jiān)持住,后續(xù)手機(jī)M9直接采用了Android系統(tǒng)。魅族也失去了自己的特色,變回了一家純中國(guó)制造的手機(jī)制造商;

 

  從以上幾個(gè)案例中,我們可以看到手機(jī)終端成功的幾個(gè)標(biāo)志:硬件配置的性?xún)r(jià)比(P/C)、操作系統(tǒng)(OS),及由軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)商(Developer)、軟件應(yīng)用(Apps)和用戶(hù)基礎(chǔ)(User)形成的商業(yè)生態(tài)環(huán)境(Business Ecosystem)。同時(shí),我們也理解到就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,硬件的配置的并不具備獨(dú)占性,相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)是門(mén)檻;而由軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、軟件應(yīng)用和用戶(hù)基礎(chǔ)所組成的商業(yè)生態(tài)環(huán)境則是對(duì)應(yīng)于手機(jī)終端操作系統(tǒng)而作的選擇。所以從根本上來(lái)說(shuō),手機(jī)終端的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,可以歸結(jié)于操作系統(tǒng)之爭(zhēng)。換句話說(shuō):穩(wěn)定、開(kāi)放的手機(jī)操作系統(tǒng),比較容易吸引更多的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者并開(kāi)發(fā)更多的軟件應(yīng)用,而更多的軟件應(yīng)用又將吸引更多的手機(jī)終端用戶(hù)。同時(shí),更多的手機(jī)終端用戶(hù)又吸引更多的軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)更多的應(yīng)用軟件。這也就是基于手機(jī)操作系統(tǒng)這個(gè)平臺(tái)支撐的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

 

  對(duì)于目前的手機(jī)終端市場(chǎng),硬件配置不是門(mén)檻,中國(guó)又不缺乏系統(tǒng)和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者,更不會(huì)缺少符合中國(guó)人使用習(xí)慣的應(yīng)用軟件,同樣也不缺少用戶(hù),那問(wèn)題在哪里呢?原來(lái)開(kāi)發(fā)者、用戶(hù)都像一盤(pán)散沙,分布在不同操作系統(tǒng)平臺(tái)上。假設(shè)MIUI、阿里云手機(jī)、魅族手機(jī)、Ophone、樂(lè)Phone能統(tǒng)一到一個(gè)操作系統(tǒng)平臺(tái)上,按一般預(yù)測(cè),這幾家在2012年的總出貨量,即新用戶(hù)數(shù)可以超過(guò)200萬(wàn),這個(gè)數(shù)字應(yīng)該可以占到新手機(jī)市場(chǎng)份額的4%強(qiáng)。如果再加上華為、中興等手機(jī)制造大廠的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量,說(shuō)不定可以達(dá)到8-10%的新手機(jī)市場(chǎng)份額。當(dāng)然,這是非常樂(lè)觀的估計(jì)。但,如果有這個(gè)用戶(hù)基礎(chǔ),何愁沒(méi)有軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)商和軟件應(yīng)用呢?

 

  我并不是說(shuō)開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)容易,相反難度非常之高。但集眾家之長(zhǎng),其成功機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一家企業(yè)的孤獨(dú)奮斗。

 

  回到問(wèn)題的答案上來(lái),我認(rèn)為,中國(guó)手機(jī)終端的機(jī)會(huì)在于國(guó)內(nèi)的軟件開(kāi)發(fā)商、硬件制造商廠商、甚至包括移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商眾志成城,齊心協(xié)力,共同開(kāi)發(fā)一套開(kāi)源的、共享的移動(dòng)終端操作系統(tǒng),共同建設(shè)、維護(hù)一套基于這個(gè)操作系統(tǒng)的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。只有這樣,才能真正利用到中國(guó)這個(gè)龐大的、新興的消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),去和蘋(píng)果、谷哥、微軟抗衡、競(jìng)爭(zhēng)。


 


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