9月28日易觀國際高級分析師玉軼接受I美股采訪時針對巨人網絡新旗艦游戲《征途2》公測一周突破40萬人大關一事表示，這表明《征途2》開創的第三代商業模式經過市場檢驗取得初步成功，圍繞拉新展開的腦白金式網游營銷也取得了明顯成效。了解巨人的人都知道腦白金成功的模式是口碑營銷，而《征途2》采用的是效果營銷，作為一個號稱國際級別的分析師犯下此錯誤，易觀分析師的可信度是否有待考究呢?
腦白金的模式是口碑傳播
腦白金、腦黃金作為保健品一直是家喻戶曉的產品，不管飲用沒飲用過都知道腦白金屬于一種高檔的保健品，原因很簡單它是品牌傳播引發了口碑傳播。
電視上我們經常會見到“今年過年不收禮，收禮只收腦白金。”的廣告，小至兩三歲小孩，老至八十歲的老人都知道腦白金，他們如何知道是因為電視廣告中的動畫廣告。當然，由于小孩愛學認為這順口的廣告是兒歌經常會去唱，過年去買東西他們見到腦白金會感觸到親切會叫著買。其次，大家會認為能上央視電視臺的廣告一般都是上檔次的產品。可真正使用它的人群有多少呢?想必是因家庭水平而意吧。
而游戲并不是一個富人能玩窮人就不能玩的產品，只要有電腦有網絡都可以玩，便宜沒門檻，而腦白金便宜嗎?是人人都能體驗的產品嗎?首先用戶群體都不一樣，《征途2》可以免費讓用戶隨便體驗，腦白金至少也需要近兩張百元大鈔吧?
《征途2》憑借是品質傳播
網游主要建立互聯網，首先的人群是互聯網人群，這群人群也分愛玩游戲與不玩游戲的兩類，前者隨著《征途2》在各大網站的廣告、活動等等行為的支撐似乎讓我們見識到了瘋狂。前些日子巨人曝光《征途2》人數已經達到了40萬同時在線，這從上一次曝光三十萬在線至今有很長一段時間，從這里直覺告訴我們《征途2》在推廣引導中出現了問題。
通常游戲出現人數增長遲緩的問題往往是從宣傳的手法、推廣的環境、產品定位等幾方面去考慮。該產品已經是一款上線很久的產品，如果宣傳手法有問題就不會有那么多有效的用戶，同樣也不應該是產品定位的問題，除此此外只能從宣傳的環境或者是推廣的位置上找問題。
一款產業都是先定位產品特色、定位用戶群體，他們的年齡段、喜歡出入的網站都要進行調查，然后針對這些網站進行效果測試從而進行大規模投放。這無非進行了市場調查、精準用戶群體、精準廣告位置、模式。這是大多游戲公司都沿用的手段，拼的是誰的市場調查更精準、誰的廣告效果更好、誰的產品質量更吸引用戶。腦白金呢?更多的依然是電視媒體投放走的是一條口碑、品牌營銷路線。
正如，游戲有試玩，甚至玩還給禮品。腦白金有試喝、免費喝完送禮品嗎?
易觀腦殘 地鐵廣告是巨人拓展新市場
巨人為何要做地鐵廣告，首先地鐵用戶一大部分都是上班族，這群用戶是絕大多數都很少玩網游，并且是家庭用戶。網吧用戶是巨人成立以來擅長的市場，前面40萬在線用戶絕大多數都是從網吧用戶中導入的，為了更高的提升用戶數量，拓展新市場是巨人必經之路。
針對地鐵用戶分析一大半沒有時間玩網游，大多都是移動互聯網游戲，這塊用戶轉換難相比巨人在投放前就考慮清楚，想必巨人不單純為挖用戶而下手，更多的是為品牌而下手，或者下一步巨人將會涉入移動互聯網游戲和網頁游戲的推廣。從如今的盛大、完美、網易、騰訊的發展趨勢大家都在平臺化發展將用戶導入巨人的品牌也是為以后新業務鋪展打算。
品牌宣傳針對一些快捷、輕游戲是十分有效的，比如微博、網頁游戲、移動互聯網游戲，對客戶端龐大的網絡游戲不如直接網吧裝機來的更直接。所以，易觀此次的分析不但不著調以前的分析可信嗎?不覺得坑爹嗎?
數據，誰家會把真實的數據拿出來分享?肯定不會即便會也是虛的。所以易觀只能通過第三方去抓取這些數據，那么這些數據僅是一個參考價值，那么這些數據的怎么組成的呢?這才是游戲企業想獲得和想知道的，易觀告知了嗎?僅僅是找一些不知名或者剛入行的人來談談了解了解，當然也會找個別的高管來了解，看看游戲行業部門高管不著調的講話可信嗎?還有一些是商業化合作做出來的報告，結果就會惹出今天雷同的笑話。
有數據參考固然是好，但是同樣也坑了一些企業的執行人，老板往往拿著這些數據告訴下面的執行人你看別人怎么做的?你怎么做的?別說執行人不知道就連易觀的人都不知道。所以易觀不僅坑了行業、欺騙了投資人還讓一群游戲的從業者叫苦。
易觀玉軼分析師漏洞百出
9月28日媒體報道：易觀分析師玉軼稱，從巨人網絡官方宣布《征途2》突破40萬人大關的成績來看，這說明第三代商業模式經過市場經驗取得初步成功，腦白金式網游營銷也取得了較好的成效。“游戲成敗的外因，就在于用戶量和經濟活躍。”談及此前巨人叫停網游下鄉一事，玉軼還是覺得非常可惜。他稱，不必擔心農村市場的購買力問題，因為他們是價值的創造者。《征途2》需要廣大的非RMB玩家涌入，激活經濟。
從這段話來看，巨人的成功說明第三代商業模式得到了用戶以及市場的認可，而不是取得初步成功更不是腦白金網游營銷取得的成績，正如業內朋友稱這哥們腦白金是否喝多了。至于“游戲成敗的外因，就在于用戶量和經濟活躍。”這好比有些人問一個應聘者游戲企業怎么做，他說找一款能賺錢的游戲就行，問他怎么知道游戲能賺錢他說好游戲就成，是人都知道能賺錢任何產品都是好產品。
關于巨人叫停網游下鄉，首先這是一個浩大的工程，一個億購買多少臺電腦?房租+場地、人工、牌照手續以及百臺電腦的網吧所有費用也需要近百萬來支撐，可見一個億只能夠開一百家網。一般一個城市至少也需要20家左右吧，這點錢也只夠5個城市的，可見這不是網游下鄉是做網游試點。史玉柱急忙叫停網游下鄉是因為他忽略了中國的環境問題，市場太大了這點錢不夠打水漂，所以說不懂別瞎說，更別瞎猜。
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本文標題：易觀分析師腦殘 稱征途2成在腦白金營銷
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