傳統(tǒng)企業(yè)進軍B2C的艱難抉擇

作者:際通寶 來源: 2011-11-08 10:54:28 閱讀 我要評論 直達商品

    近年來,垂直B2C企業(yè)的快速成長和高額的營收,讓電子商務(wù)行業(yè)的關(guān)注度直線飆高,另外風(fēng)投對B2C的高度青睞,讓其成為最接近上市之路的行業(yè),引得各行業(yè)紛紛想進入淘金。根據(jù)2010年的數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)零售業(yè)14.8%年度增長相較于B2C電子商務(wù)市場89.4%的增長率,顯得過于沒落。而擴展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,有資源,有資金,看起來似乎是水到渠成的事情,但進入后卻發(fā)覺,燒錢是個無底洞,模式并無太大特色,人才團隊建設(shè)更是難上加難。

 

    賺錢是遙不可及的奢望

 

    你做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備了嗎?未來的2-3年不要期望盈利,還要投入大量資金去培育,等待光明來臨的那一天。這對于一輪輪融資的垂直B2C企業(yè)都是一條曲折的路,對傳統(tǒng)企業(yè)更是一種艱難的抉擇。

 

    然而進不進入B2C對大部分傳統(tǒng)企業(yè)來說已不再是選擇題。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計,截至2010年年底,43%的中國企業(yè)有意進入或已經(jīng)建立電子商務(wù)服務(wù),或者已經(jīng)進軍電子商務(wù)市場,相信2011年的數(shù)據(jù)只增不減。

 

    對于進入電商的傳統(tǒng)企業(yè)而言,盡管走得艱難,畢竟已經(jīng)邁出了這一步。而更多還徘徊在電子商務(wù)門外的傳統(tǒng)企業(yè),電子商務(wù)卻成為一個無法去除的心結(jié),有人說電子商務(wù)“不做是等死,做是找死”。大家都看好電子商務(wù)的發(fā)展,但是成功的道路太難。際通寶首席執(zhí)行官丁國棟表示,電子商務(wù)真正開始賺錢還有很長的時間,傳統(tǒng)企業(yè)投入產(chǎn)出不成對比會直接影響其決策,如果模式?jīng)]問題,人才團隊也足夠健全,放寬對電子商務(wù)的投資時間,傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域成功的幾率會更高。

 

    有人進入,有人退出

 

    從傳統(tǒng)行業(yè)邁進電商領(lǐng)域,經(jīng)過一段時間的市場考驗,有人選擇繼續(xù)堅守,有人選擇暫時退出,但尚無傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務(wù)的成功案例。

 

    作為類航母的百麗,09年曾觸網(wǎng)試水。兩年后,確定了網(wǎng)購的新興渠道,高調(diào)投資優(yōu)購網(wǎng),企圖發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域。而其控股的優(yōu)購?fù)耆毩⒂诎冫愒畜w系。百麗能夠持續(xù)投入電商,在于其更清楚電子商務(wù)的投資回報期。據(jù)了解,優(yōu)購網(wǎng)的短期目標(biāo)為3年內(nèi)盈利,3-5年內(nèi)營收占百麗國際整體營收的5%-10%。

 

    服飾企業(yè)美特斯邦威卻沒有這樣的魄力,前段時間美邦發(fā)布公告稱,因盈利難以保障,公司決定停止運營“邦購”電子商務(wù)業(yè)務(wù),由此成為第一家公告停運電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)上市服裝企業(yè)。邦購上線一年投入高達6000萬元,而邦購這一年的銷售額僅為2億元,這與美邦今年上半年銷售額38億元相比,邦購網(wǎng)的貢獻還不及零頭。業(yè)內(nèi)人士表示,“玩燒錢,美邦玩得起卻不敢玩”,將壓力歸結(jié)于邦購?fù)度氘a(chǎn)出比太低。

 

    除了投入產(chǎn)出比的不對等,線上渠道對線下渠道的沖擊,也是傳統(tǒng)電商企業(yè)的一大困擾,因線上流通成本的降低,直接影響了線下銷售的價格體系,如何平衡不同渠道的產(chǎn)品價格矛盾,才能更好地進行線上線下的拓展。

 

    借力第三方電子商務(wù)平臺

 

    相較于大型傳統(tǒng)企業(yè)的資金實力,一般中小型傳統(tǒng)企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)所面臨的管理、運營、技術(shù)等方面的成本是難以承受的,自建電子商務(wù)平臺便格外困難。對于中小型傳統(tǒng)企業(yè)來說,借助第三方電子商務(wù)平臺是目前最為合適的選擇。際通寶(http://www.gtobal.com/)與傳統(tǒng)企業(yè)共同打造的電子商務(wù)項目便能夠解決傳統(tǒng)企業(yè)的電商需求,為傳統(tǒng)企業(yè)提供平臺搭建、運營指導(dǎo)、品牌推廣等電商領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù),并融合傳統(tǒng)企業(yè)的資源和對行業(yè)的認(rèn)識,雙方合力共推傳統(tǒng)電商平臺的發(fā)展。

 

    業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)與第三方平臺合作是不錯的選擇,不僅成本不會太高,還能直接解決電商m.sdlzkt.com經(jīng)驗和人才匱乏問題,而自己可以全心投入產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù),更好地穩(wěn)固線下渠道。

 


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