四次闖關(guān)，三次紅燈，而這一次IPO成功對于神舟電腦的掌門人吳海軍來說，也僅僅是一次不太完美的“黃燈”險過，除了圍繞著財務(wù)報表中凈利率和存貨量明顯偏高等數(shù)據(jù)的種種疑惑，神舟電腦還必須面對業(yè)內(nèi)對其“供應(yīng)導(dǎo)向模式”的質(zhì)疑。這一模式讓神舟電腦在業(yè)內(nèi)有“價格屠夫”之名。
據(jù)了解，神舟電腦近三年的產(chǎn)品綜合毛利率為15.22%、15.81%、15.55%，而聯(lián)想去年的綜合毛利率為10.95%，華碩的綜合毛利率為6.71%，相較之下神舟都略勝一籌，其中筆記本的毛利率更是達(dá)到了17%~18%。
“對于微利時代的電腦行業(yè)，能夠保持較高的毛利率并不容易。”一家電腦企業(yè)的負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》表示，從產(chǎn)量上說，神舟并不能和聯(lián)想、宏碁等相比，因為核心部件議價能力不足，但從結(jié)果看來，定位中低端的神州電腦，綜合毛利率卻比其他廠商高出許多，這有些令人難以理解。
對此，神舟公司在招股書中解釋：公司秉承“總成本領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，積極采用戰(zhàn)略采購的方式抵御上游產(chǎn)品價格波動風(fēng)險，保證在計算機(jī)行業(yè)激烈的競爭中保持成本優(yōu)勢。
一直以來，神舟都把“全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋”視為自己商業(yè)模式的核心競爭力之一，正是這種模式讓其在PC整機(jī)制造這種全球化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)中成為“價格屠夫”，殺出重圍。
究竟，神舟電腦的低價模式是優(yōu)勢還是劣勢？
因為PC核心部件往往由少數(shù)上游廠商壟斷，終端消費者只能根據(jù)上游企業(yè)不斷創(chuàng)新的技術(shù)才能享受到功能更強大、樣式更新穎的電腦產(chǎn)品，利用這一行業(yè)特點，神舟電腦提出了“按供應(yīng)生產(chǎn)”的理論，并將其付諸實施。
也就是說，當(dāng)市場上某些部件由于種種原因（一般是缺少配套產(chǎn)品支持）造成價格走低的時候，神舟進(jìn)行適時采購，然后依托強大的自主研發(fā)實力，研發(fā)出配套產(chǎn)品，從而將最具性價比的組件組織在一起，形成了神舟電腦的產(chǎn)品更新速度與成本、價格優(yōu)勢，也正因此，神舟電腦在同等配置條件下成本更低，價格也更具競爭力。
記者在走訪廣州天河崗頂百腦匯、總統(tǒng)數(shù)碼港、太平洋電腦廣場等賣場時發(fā)現(xiàn)，盡管神舟于今年5月才推出了第一款超級本“神舟飛天U43 D0”，比華碩、宏碁等晚了一年多時間。不過，其官方售價僅為2999元，而宏碁S3系列最少也要6000多元，華碩和戴爾的超級本系列更是少則七八千，多則上萬。廣州崗頂電腦城的一名神舟電腦銷售員告訴記者，他每月的銷售業(yè)績大概在40臺到60臺之間，大多數(shù)顧客為學(xué)生。
“這種走平價的方式在業(yè)內(nèi)的確是電腦行業(yè)生存的方式之一，但也存在著致命的缺陷。市場定價權(quán)不能掌握在自己手上，只能成為市場跟隨者或追趕者，而在今天的電腦行業(yè)轉(zhuǎn)型期，該模式未來的市場發(fā)展空間存在極大局限和不確定性。”上述企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者說，這種模式還有一個最大的弊病，就是得經(jīng)常采購尾貨，而且以物料為導(dǎo)向，“在物料沒有到位的時候，不會開拓新的市場和業(yè)務(wù)，所以神舟基本都是最后進(jìn)入新領(lǐng)域的，比如說上網(wǎng)本和平板，但因為白牌平板廠商的進(jìn)入，競爭優(yōu)勢并不明顯。”
“現(xiàn)在其實銷量還不錯，一個月的業(yè)績，三個人差不多150臺吧。”崗頂電腦城中的銷售員王雯對記者說，超級本會是她以后主要的售賣重點。“神舟的超級本之所以便宜，就是因為采用的是機(jī)械硬盤，或者小型固態(tài)硬盤加機(jī)械硬盤。”
“神舟電腦之所以能夠多年來在國內(nèi)電腦市場扮演‘價格殺手’的角色，很大程度上就是依靠這種從上游廠商處獲得的成本支持，因此如果不能繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模的話，在目前PC行業(yè)微利化的背景下將有可能喪失競爭力。”一業(yè)內(nèi)人士說。
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本文標(biāo)題：神舟電腦借供應(yīng)導(dǎo)向模式降成本 被指存致命缺陷
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