【IT商業新聞網訊】（記者 淺辰）“收購Sun之后，甲骨文的硬件業務變得一團糟，導致許多銷售人員離職”，一位甲骨文前員工這樣評價自己原來所在的公司。
IT商業新聞網獲悉，甲骨文硬件業務持續低迷，整體來看，甲骨文的硬件銷售程一路下滑的趨勢，包括收入、成本和利潤。此外，甲骨文與ＳＡＰ產權糾紛也昭示著現今市場慘烈的競爭。“對甲骨文來說，想要利用這種集硬件和軟件為一體的產品來在SAP的用戶人群中取得附著力將被證明是件很困難的事情。”美國分析師馬克·莫德勒分析說。
另外，甲骨文大中華區的高層變動，也引發了業界的一系列討論。7月31日，甲骨文大中華區出現人事變動，原甲骨文亞太咨詢服務高級副總裁潘少海接替盧汝文，出任甲骨文高級副總裁及大中華區董事總經理一職。有分析師稱，這或許昭示著甲骨文下一步在大中華區的某些戰略變動。
“這對于甲骨文來說，可能會預示著一種新的發展或挑戰。另外甲骨文推出的“中國增長計劃”，也昭示著他們對中國市場的重視。”對于甲骨文大中華區高層的變動，賽迪顧問軟件和信息服務業研究中心分析師王剛在接受ＩＴ商業新聞網記者采訪時表示。
來自SAP的威脅
甲骨文軟硬件發展十分不平衡。硬件業務持續低迷，僅有利潤是比2010年9月份增長了大約1300萬美元。數據不會說謊，看來甲骨文銷售工程系統的成績并沒有他們想象的那樣樂觀。
“在我工作過的企業中，甲骨文的銷售領導團隊是最糟糕的。硬件銷售領導在公司中沒有話語權，而軟件代表可以為所欲為。”據甲骨文前員工反映。在硬件持續低迷的情況下，甲骨文的整體收入同比2010財年增長了將近2.5倍，這其中軟件許可證的收入是占絕大部分的。甲骨文硬件收入的低迷更凸顯了其在軟件收入上的強勢。
甲骨文曾以硬件策略為立足之本，但是產品的利潤點卻是放在是與服務器綁定的軟件上面，只是硬件業務的持續低迷，作為與對手競爭一直所講的軟硬件結合優勢，現在卻逐漸變成自身發展的短板。
不止如此，近日，甲骨文與惠普關于安騰軟件開發的官司也很招惹人的眼球。對于甲骨文突然停止履行和解協議，放棄繼續制造安騰芯片的行為，法官詹姆斯·克萊因伯格作出判決，稱合同仍然有效，甲骨文被要求繼續向惠普安騰芯片服務器提供產品，且不得收費。合同的背后是利益的糾葛。甲骨文雖然表示將會繼續上訴，但是它的行為引起外界的重新審視。
德國軟件開發商SAP曾表示，計劃成為一家大型數據庫軟件開發商，從而加劇該公司與甲骨文之間長期的敵對關系。2009年時，時任SAP CEO的李艾科（Leo Apotheker）就曾經對投資者表示，該公司的原創技術“遠好于”甲骨文，后者“通過并購獲得的效果不佳”。
由此可見，甲骨文與ＳＡＰ的競爭由來已久。近日，甲骨文與ＳＡＰ公司的產權糾紛案塵埃落定，SAP將向甲骨文支付3.06億美元的損失賠償金，作為對甲骨文所發起的版權侵權訴訟的賠償。甲骨文此前發現，SAP曾大量下載和復制其知識產權。產權糾紛昭示雙方競爭的激烈。
近日，SAP公司在北京舉行巨大的商業同略會，加快對大中華區的布局。Sap的HANA強勢來襲，被很多人看好。甚至有投資者擔心，甲骨文Exalytics可能會成為ＳＡＰ的“HANA殺手”。
但是美國市場研究公司Bernstein Research的軟件分析師馬克·莫德勒周四發布研究報告，重申SAP股票的“跑贏大盤”評級和甲骨文股票的“與大盤持平”評級，稱后者的“Exalytics”數據分析設備無法對SAP的“HANA”數據庫軟件造成威脅。
莫德勒在報告中稱，Exalytics在一個方面與HANA有很大不同，后者可儲存一整個數據庫，而甲骨文Exalytics則僅儲存部分數據，也就是最常用的數據。
對于與ＳＡＰ的競爭，王剛卻持不同見解，甲骨文與ＳＡＰ公司在競爭上各有利弊。ＳＡＰ公司推出的ＨＡＮＡ是一個平臺，具有深遠的戰略目標意義，而這一切對于甲骨文公司而言，是一項重大挑戰。但是甲骨文軟硬件一體化，在與ＳＡＰ公司的競爭中還是有些優勢的，只不過甲骨文需要快速發力，力主創新，才能快速占領中國市場。
軟硬件需要融合
對于SAP在大中華區的如火如荼發展，甲骨文也沒有坐以待斃。
甲骨文公司總裁馬克·赫德日前在上海出席甲骨文優化數據中心高峰會，他在發表主題演講時宣布了甲骨文公司新一輪的“中國增長計劃”。根據計劃，甲骨文將大力增加在華的分公司數量，到今年年底，甲骨文的業務分支機構將覆蓋中國幾乎所有省市自治區。
“中國的經濟增長在10%左右，而作為經濟發展的動力之一，IT行業的增長速度比經濟的增長速度會更快，所以對Oracle來說，中國市場絕對是一個極具吸引力的市場。”馬克·赫德表示，很快中國的用戶就會看到Oracle對中國市場有更多的投入。
實際上，在馬克·赫德訪華前，甲骨文的相關人員就作出了眾多使媒體更了解該公司近期特點的鋪排，盡管馬克·赫德擔心用戶并不那么了解甲骨文，但他對于自身的“獨特性”的分析顯得十分有信心，也費了最多筆墨。
“我們是唯一一家能夠把所有的方方面面的技術都考慮進去，把這些相關技術進行集成的公司，我們是唯一能夠把整個系統堆棧進行優化的公司。”即使與IBM等相比，馬克·赫德認為自身也具有這樣的優勢。
甲骨文公司一直都在強“同類最佳”，但是這一切還是需要消費者給出判斷。
對于甲骨文未來走向，王剛在接受IT商業新聞網記者采訪時認為，“在軟硬件方面甲骨文需要更好的融合。另外，中國本土化軟件用友、中軟等也都發展的很好，甲骨文要想在中國市場立足，需要更多的投入和創新。”
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本文標題：甲骨文硬件業績下滑 與宿敵SAP競爭激烈
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