【IT商業新聞網綜合】 （記者 付澠） 8月7日消息，2007年至今，網頁游戲市場一直處于高速發展的階段。在2011年頁游收入規模突破55.5億，僅次于MMORPG和FPS，成為與ACT相當的細分市場。接續2011的快速增長的表現，2012年第一季度網頁游戲仍舊表現出上升的勢頭，收入高達23.15億。伴隨著頁游市場的高速發展，部分網頁游戲公司的崛起也在預料之中。
愷英網絡創始人、董事長兼任CEO王悅日前接受了IT商業新聞網的專訪，就頁游市場發展及如何與第三方平臺合作等話題進行了對話，以下為對話實錄：
1. 愷英網絡是最早接入騰訊平臺的第三方開發商，能否談談這些年來與騰訊平臺合作的總體感受？
回答：
從最初的《恐龍時代》到《捕魚大亨》再到如今的《蜀山傳奇》，都是由騰訊開放平臺代理運營的，且所取成績不菲。與騰訊游戲合作，給我最大的感觸是騰訊游戲非常注重游戲品質和消費體驗，雖然產品準入門檻較高，但確實塑造了一個用戶活躍、生命周期較長、連續消費體驗圓滿的生態環境。對愷英而言，能夠與騰訊游戲合作是一個很好的發展契機。騰訊游戲有海量的資源和深厚的積累，包括技術、數據分析和用戶體驗等方面都在國內行業中遙遙領先，通過合作我們也吸取了大量的養料，加速了自身的成長。
愷英網絡創始人、董事長兼任CEO王悅
2. 當初選擇騰訊的開放平臺，最大的原因是什么？經過這幾年的合作，覺得騰訊開放平臺對于社交游戲、網頁游戲上的運營支持有沒有一個具體的變化？
回答：
愷英是2008年成立的，公司創辦初期，相比巨人、完美、盛大等大型游戲公司、互聯網公司，愷英無論資金實力還是運營經驗都非常的薄弱，所以在剛開始的時候，感覺壓力非常大。直到2010年，我們開始初步與騰訊開放平臺進行接觸，當時選擇騰訊的原因非常簡單，就是感覺騰訊用戶眾多、推廣渠道多元、游戲運營經驗豐富，在深入合作后，我們漸漸發現騰訊開放平臺遠比我們想象當中系統、成體系，就拿網頁游戲領域來講，騰訊頁游推出的規范化運營標準將實際從平臺支持、規范運營、品牌營銷三個層面，對每款產品都進行“一對一”的推廣、運營，經過不到三年的合作，如今的愷英已經不同當初，事實上，像愷英這樣受到騰訊開放平臺幫助的中小游戲開發商還有很多，如果將騰訊開放平臺比作“頁游行業的皇甫軍校”一點也不為過，通過騰訊開放平臺可學到許多寶貴的經驗，幫助企業迅速成長，成為一名合格的“游戲行業正規軍”，同時，在這個平臺上，我們也切實地感受到，騰訊“擁抱行業，開放共贏”的姿態并非虛談，愷英就是很好的說明。
3. 騰訊頁游在近日公布了規范化運營標準2.0，同時還公布了有十幾款網頁游戲單品收入過千萬，作為過千萬收入的開發商之一，請您詳細跟我們講解下騰訊頁游推出的規范化運營標準實際作用如何？具體有哪些實例讓您印象深刻？
回答：
我們跟騰訊合作很久了，這些規范大家在以往合作過程中都接觸到，很多規范也是我們這批研發商和騰訊一起完善的，實戰性很強，不論是游戲開發商自身的品牌建設還是實際的營收，規范化運營標準都起到了不可忽視的作用，在整個行業競爭無序的市場環境下，它（規范化運營標準）就像是一本教科書，無論你在頁游行業遇到什么樣的疑惑，似乎都可以通過它找到最佳答案。
也有很多同行向我“訴苦”，說上騰訊平臺不容易，其實經過騰訊打磨的作品都得到很好的商業效果。例如我們的《蜀山傳奇》，是快捷研發的產品，但在上騰訊平臺的時候是經過三輪打磨，騰訊手把手教會我們看數據，改造產品，最后上線才有比較好的客戶留存率，令人印象深刻。
4. 我們都知道，一款網頁運營的好壞，其中一項重要考慮標準就是ARPU值（用戶月投入），那么請您給我們談談，《蜀山傳奇》這款游戲目前的ARPU值可達到多少？加入騰訊平臺前后，這個數值是否有明顯提升？對于ARPU值的提升騰訊具體都做了哪些建議和舉措？
回答：
《蜀山傳奇》主要就是在騰訊平臺上做ARPU值的，目前老玩家的ARPU大致穩定在數百元人民幣左右。作為一款蜀山題材的RPG網頁游戲，《蜀山傳奇》在2011年7月開始接入騰訊開放平臺，通過騰訊開放平臺的快速傳播，很快便有大量的用戶涌入，目前《蜀山傳奇》開服數已超過200服，注冊玩家超過4000萬，收入每月保持穩步提升。
當然，任何一款游戲都無法保證長久不衰，但騰訊規范化運營標準卻有一套科學的數據分析理論，可有效的預防玩家流失，再次提高用戶粘性。例如，在今年2月份的時候，騰訊通過這套數據分析理論得出在4、5月份《蜀山傳奇》將面臨一次嚴重的收入下跌趨勢，深度研究過后，我們發現蜀山傳奇在“付費滲透”和“市場影響力”仍有很大的提升空間，于是我們針對這兩個模塊做了專項的用戶調研，發現確實存在這樣的問題。因此，根據調研的結果我們立即對產品進行了調整，在Q2實現實際收入超出預期的15%，通過這個例子，也讓我們大為嘆服騰訊開放平臺的運營實力和預判能力。
5. 實際上在當初騰訊宣布將向第三方合作伙伴開放平臺時，就有人問過這樣一個問題，如何能夠保證平臺與開發者之間的有效溝通？愷英網絡與騰訊目前的溝通渠道或者溝通的相關機制大概是怎樣一個情況？比如有沒有定期會晤，對營收情況或者進一步深度合作想法的溝通甚至業內情報的互通？愷英是否還考慮今后的產品交予騰訊開放平臺運營呢？
回答：
我們雙方有定期的溝通會晤，高層之間在上海和深圳兩地經常有聯席會議，彼此之間也比較熟稔。目前來看，愷英雖然小有成就，但今后還有很長的路要走，因此，我們今后還是會繼續深入與騰訊開放平臺的合作，將更多、更優的作品奉獻給廣大用戶。
6. 對于騰訊的開放平臺，作為第三方開發商，您還有何建議？
回答：
騰訊可以和愷英設立聯盟的創投基金，共同尋找、投資合適的中小型研發團隊，進行孵化，共同促進行業健康發展。
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