“你可以抄產(chǎn)品，抄模式，但抄不來(lái)為什么做這件事，抄不來(lái)這個(gè)思考過(guò)程。”7月30日，酷6傳媒CEO施瑜在記者問(wèn)及“UGC(用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容)可不是視頻界新故事”時(shí)略作沉思、平靜答復(fù)：“任何一個(gè)企業(yè)做一件事情肯定是自然而然的，酷6轉(zhuǎn)型UGC也與盛大本身的狀況和基因相關(guān)。”
此前，酷6傳媒 807萬(wàn)美金回購(gòu)原創(chuàng)始人李善友及其團(tuán)隊(duì)所持股份的提議獲準(zhǔn)，盛大所持股份由66、4%上升至70.27%，剩余股份則由酷6董事及部分散戶(hù)持有，這也意味盛大對(duì)酷6的接收正式完結(jié)。
酷6網(wǎng)由李善友創(chuàng)建于2006年，2009年被盛大收購(gòu)并借殼華友世紀(jì)登陸納斯達(dá)克。次年，獲得輸血的酷6抵達(dá)史上最風(fēng)光時(shí)刻，豪擲三個(gè)億人民幣掀起視頻業(yè)反盜版聯(lián)盟和正版內(nèi)容采購(gòu)高峰。不過(guò)此番壯舉很快消耗殆盡，酷6財(cái)報(bào)披露，其2010年全年總營(yíng)收1656萬(wàn)美元，凈虧損高達(dá)5243萬(wàn)美元，約為營(yíng)收額的3倍。
2011年3月李善友卸任酷6首席執(zhí)行官，5個(gè)月后原盛大集團(tuán)戰(zhàn)略整合部門(mén)施瑜走馬上任。酷6今年一季度財(cái)報(bào)顯示：凈虧損179萬(wàn)美元，環(huán)比縮減54.6%，同比減虧83.5%，創(chuàng)下2010年成為上市公司以來(lái)最低虧損。
減虧背后，酷6已從放棄成本高昂的版權(quán)采購(gòu)、將對(duì)視頻行業(yè)至關(guān)重要的廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全權(quán)外包等運(yùn)營(yíng)策略，體現(xiàn)出與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的差異。“對(duì)目前視頻行業(yè)做法，我和陳天橋不是很認(rèn)同。”施瑜稱(chēng)。時(shí)逢優(yōu)酷土豆合并在即、電視臺(tái)大而全概念大行其道，新酷6卻另辟故事欲說(shuō)UGC。
成本縮減
“視頻最后如果變成一個(gè)純粹拼資本的行業(yè)，那就違背了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。”施瑜指出，股票回購(gòu)是一件兩廂情愿的事，股權(quán)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步清晰化也更能體現(xiàn)盛大意志，“目前酷6轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已經(jīng)清晰，我認(rèn)為酷6已基本完成對(duì)成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整。”
作為陳天橋互動(dòng)娛樂(lè)帝國(guó)的一環(huán)，視頻布局不可或缺。不過(guò)酷6體態(tài)自2010年中也急劇膨脹，團(tuán)隊(duì)規(guī)模最高峰時(shí)曾達(dá)1000多人，在視頻業(yè)留有“腫大”戲稱(chēng)。酷6傳媒2011年財(cái)報(bào)透露，其全年?duì)I收1922萬(wàn)美元，凈虧損4939萬(wàn)美元，而去年3月李善友卸任首席執(zhí)行官后，酷6巨虧損陰霾依舊。
盛大網(wǎng)絡(luò)去年二季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，總營(yíng)收同比增長(zhǎng)26%，凈利潤(rùn)卻同比降達(dá)95%，拖其業(yè)績(jī)的一個(gè)重要因素即為酷6虧損。2011年二季度，酷6營(yíng)收400萬(wàn)美元，凈虧損高達(dá)2160萬(wàn)美元，同比擴(kuò)大39.4%，環(huán)比擴(kuò)大98.2%。
但分析優(yōu)酷、酷6今年一季度財(cái)報(bào)，優(yōu)酷營(yíng)收4290萬(wàn)美元，凈虧損2480萬(wàn)美元，酷6營(yíng)收468萬(wàn)美元，凈虧損179萬(wàn)美元。這也意味酷6在實(shí)現(xiàn)優(yōu)酷總營(yíng)收1/9情況下，虧損已達(dá)到優(yōu)酷的1/12。
視頻行業(yè)高度依賴(lài)資金，成本主要在帶寬和版權(quán)采購(gòu)兩方面。盛大的成本結(jié)構(gòu)調(diào)整有二，其一是從原簡(jiǎn)單粗放的版權(quán)采購(gòu)轉(zhuǎn)向更考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力的UGC。“本質(zhì)上講，采購(gòu)版權(quán)是一種很糟糕的生意，除非企業(yè)賣(mài)給用戶(hù)的價(jià)格比版權(quán)本身更高。”施瑜說(shuō)：“這是一個(gè)沒(méi)有議價(jià)權(quán)的行業(yè)，而用戶(hù)獲取內(nèi)容的渠道不是只有一個(gè)。”
其二，從傳統(tǒng)更依賴(lài)銷(xiāo)售、廣告代理、可能產(chǎn)生灰色收入和人際資源的品牌廣告，向由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的效果廣告轉(zhuǎn)變。
去年6月，酷6已幾乎將全部廣告業(yè)務(wù)外包盛大在線旗下的盛越廣告，為此將200多名龐大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解散，僅留約十名左右員工做品牌廣告商營(yíng)銷(xiāo)的整合落地。
退市后，陳天橋?qū)⑹⒋筚Y產(chǎn)打造為內(nèi)容“三橫”(游戲、文學(xué)和視頻)及工具“三縱”(支付、云計(jì)算和廣告)，欲通過(guò)其交織、整合、滲透和擴(kuò)張中謀局，盛越廣告是一個(gè)基于點(diǎn)擊效果付費(fèi)的精準(zhǔn)展示廣告平臺(tái)。
盛大在線CTO朱敬在接受記者采訪時(shí)指出，現(xiàn)在廣告主已越來(lái)越在乎廣告投放監(jiān)測(cè)，原只做品牌不做回報(bào)的評(píng)估方式正發(fā)生變化，另一方面效率而言：“這曾是相當(dāng)大一塊成本，如果賺一塊收入，原銷(xiāo)售方式利潤(rùn)大概只有一毛，除非規(guī)模達(dá)到一個(gè)億，這也就是優(yōu)酷土豆力爭(zhēng)合并的原因，除廣告議價(jià)權(quán)外，就是為成本攤銷(xiāo)。”
UGC新解
值得注意的是，UGC不是個(gè)新鮮詞，2005年已催生出眾多Web2.0企業(yè)，視頻分享網(wǎng)站也孕育其中，重在用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容。但是隨著激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪，2009年后中國(guó)整個(gè)視頻行業(yè)已基本趨向大而全電視臺(tái)思路，老酷6也并非沒(méi)有在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域狂飆突進(jìn)。
但施瑜對(duì)UGC這概念似有新解。“它不是簡(jiǎn)單的用戶(hù)上傳內(nèi)容概念，而應(yīng)該把三個(gè)字母拆解，事實(shí)上不把前面的‘USER’做起來(lái)，后面的‘G’和‘C’都會(huì)跟著平淡。所以它其實(shí)有一個(gè)很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈要求，涉及產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)意的方方面面。”
施指出，圍繞視頻上傳用戶(hù)的價(jià)值鏈前端，PC與電視存有差異，后者是一個(gè)觀眾接收故事的過(guò)程，主要承載在PC的視頻則在前端和中端都存在互動(dòng)，因涉及機(jī)密，施瑜僅提及酷6與加拿大真人秀公司Network今年初發(fā)起的“星聲報(bào)到”，未詳細(xì)陳述運(yùn)營(yíng)方式。
這種價(jià)值鏈傳播也包括社區(qū)化思路，酷6目前已將網(wǎng)站頁(yè)面開(kāi)辟成兩個(gè)通道，老頁(yè)面和新頁(yè)面關(guān)系類(lèi)似新浪和新浪微博，第二個(gè)主域名強(qiáng)調(diào)視頻上傳用戶(hù)的社交功能。“UGC難做的一個(gè)重要原因就是因?yàn)閮?nèi)容太分散。”施瑜說(shuō)，此番改進(jìn)將有效增強(qiáng)用戶(hù)間的黏性。
此外，酷6已與開(kāi)心網(wǎng)合作，今年2月與Youtube 達(dá)成協(xié)議導(dǎo)致其股價(jià)大漲，酷6允許海外用戶(hù)通過(guò)Youtube提供的一個(gè)新渠道瀏覽中國(guó)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)視頻，并接受由此帶來(lái)的廣告分成。
另一方面，視頻上傳用戶(hù)的價(jià)值鏈后端，“盛大有起點(diǎn)中文網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。”施瑜強(qiáng)調(diào)，除廣告收入分成外，酷6也將摸索與用戶(hù)的商業(yè)利益捆綁方式：“像起點(diǎn)中文網(wǎng)，其實(shí)很多人都想成為作家，但創(chuàng)造、投稿和傳播壁壘很高，除用戶(hù)作品自身寫(xiě)得好外，需要網(wǎng)站幫助它去找合適的用戶(hù)，盛大也做了很多事情。”
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本文標(biāo)題：盛大陳天橋布局視頻網(wǎng)站解析酷6轉(zhuǎn)型UGC
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