6月中旬，多家供應商向媒體爆料，國美電器要求供應商將其派駐銷售人員全部撤離國美小型門店，取而代之以國美自營人員，但是，這部分國美自營人員的工資必須由供應商支付。國美將此措施稱為“店態調整”。
據悉，這次“調整”不僅涉及廠家派駐人員，還包括國美自營人員。一位從濟南國美辭職的前國美自營人員反問：“市區內這么多店面，為何非要把住西邊的人調到東邊去上班呢？”該人士認為，這是國美電器借新政變相裁員，還不用支付違約金和賠償金。
供應商對國美的做法頗為不滿：“國美和蘇寧的差距正越拉越大，國美這樣做，將給企業帶來什么影響？”媒體的評論則直接得多：國美撤廠方銷售改由自營人員，這無異于自殺。
在我看來，這是國美急于改善經營狀況的舉措，可惜吃錯了藥。過去兩年的實際操作已經證明，連鎖自行負責銷售在中國很難推行，百思買兵敗中國就是證明。
國美緣何再度拾起這塊雞肋？公眾也許能從國美目前的處境找到答案。
2012年第一季度，國美電器實現營收97.62億元，同比下滑28.62%；歸屬于母公司股東凈利潤6739萬元，同比下滑87.79%。同期，蘇寧電器實現營業收入226.4億元，同比增長10%；歸屬于上市公司股東凈利潤9.51億元，減15.30％。也就是說，2012年第一季度，國美電器營業收入進一步下降至蘇寧電器的43%，而利潤大降至僅為蘇寧電器的7%。
每況愈下的業績，不能不讓黃光裕和杜鵑著急，折騰不可避免。
據說，在2012新春年會上，杜鵑坦承來自競爭對手蘇寧的壓力很大，她說：“2011年，國美與蘇寧銷售控比為99.45%，門店控比為99.8%。這一階段，蘇寧不論是在銷售規模還是網絡覆蓋上，已基本與國美持平，并在某些區域超越國美。”
實際上，給國美帶來壓力的不啻蘇寧。本次“店態調整”即遭到供應商集體抵制。嚴格來講，抵制從2010年國美嘗試“去廠家促銷人員”時已開始。
供應商抵制國美原因很簡單，在他們看來，這是國美強化終端控制進一步擠壓供應商利潤的陰謀，用他們的話說，“有我們的人在，顧客來了我們會向顧客介紹產品，說服消費者購買；沒有我們的人，誰知道它們會怎么對待我們的產品。”在他們看來，沒自己的人在等于撒手不管聽天由命，心里沒底。 上一頁1 2 下一頁
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據媒體報道，2010年8月，雙方簽署了委托代理合同。合同約定深圳唯冠愿意按工作成果計提風險代理律師費并優先支付，計提比例為15%。后來國浩律師事務所、五維律師所也介入該案的共同處理，廣東廣和律師事務所的計提比>>>詳細閱讀
本文標題：評論：國美“店態調整”是病急亂投醫
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