自5月8日上市以來，聯(lián)想智能電視備受關(guān)注，但其銷售情況不甚理想。聯(lián)想智能電視的銷售通路沒有建立起來，目前主要通過PC專賣店和電商渠道。少有人到PC店去買電視，而電商看起來熱鬧，其實(shí)沒什么銷量。

7月21日，聯(lián)想在北京舉行媒體沙龍活動(dòng)，其數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文介紹了聯(lián)想智能電視上市以來的情況，并提出了將以三四線城市為突破口的公司策略。

自5月8日上市以來，聯(lián)想智能電視備受關(guān)注，但其銷售情況不甚理想，熊文曾向媒體坦言：“這幾個(gè)月的絕對(duì)銷售量不是太高”。 家電行業(yè)資深觀察員劉步塵對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說，這完全在意料之中。

劉步塵表示，聯(lián)想智能電視的銷售通路沒有建立起來，目前主要通過PC專賣店和電商渠道。少有人到PC店去買電視，而電商看起來熱鬧，其實(shí)沒什么銷量。他認(rèn)為這兩個(gè)渠道都不足以支撐產(chǎn)品銷售。

據(jù)了解，電視的主要銷售渠道有二，一是企業(yè)自己的專賣店，二是家電大連鎖店。聯(lián)想目前在全國(guó)蘇寧和國(guó)美的家電連鎖賣場(chǎng)中總共只有幾十個(gè)店面，并未大規(guī)模進(jìn)入大連鎖體系。聯(lián)想稱沒有其他品牌撤走騰出“位置”。對(duì)此劉步塵表示，大連鎖非常歡迎強(qiáng)勢(shì)品牌入駐，如果不樂意，說明對(duì)該產(chǎn)品銷量不抱樂觀態(tài)度。

據(jù)報(bào)道，熊文特別提到聯(lián)想對(duì)于三四線城鎮(zhèn)渠道建設(shè)速度會(huì)更快。他向媒體表示，在這些城市中，大連鎖的影響力非常低，消費(fèi)者購買家電多選擇購物商圈，而聯(lián)想現(xiàn)有的PC銷售門店則正位于商圈的核心地帶，品牌影響力大、店面大，非常有利于電視銷售。由此，聯(lián)想把三四線城市作為銷售的突破口。

然而劉步塵認(rèn)為這項(xiàng)決策有欠妥當(dāng)。三四級(jí)市場(chǎng)根本沒有銷售通道，電商和大連鎖都沒有覆蓋，聯(lián)想更沒有。何況聯(lián)想智能電視價(jià)格之高，一二級(jí)市場(chǎng)都沒人買，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)力更低。“聯(lián)想太不懂營(yíng)銷了，用東北話說就是白脖子（外行）。”劉步塵說。

聯(lián)想智能電視價(jià)格高是有目共睹的。劉步塵告訴記者，現(xiàn)在最便宜的也要6000元左右，這種規(guī)格的產(chǎn)品，外國(guó)品牌大概賣5000元，本土的4000元左右，聯(lián)想的價(jià)格實(shí)在有些不切實(shí)際。他認(rèn)為這一方面是聯(lián)想對(duì)自己的品牌過于自信，希望有較高的品牌溢價(jià)；另一方面是成本偏高。聯(lián)想作為新入者，在產(chǎn)業(yè)鏈與采購方面并無議價(jià)優(yōu)勢(shì)，也沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，單臺(tái)成本自然比其他企業(yè)高。

中投顧問家電行業(yè)研究員趙慧智在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)也表示，聯(lián)想的策略有待商榷。一來價(jià)格難以承受，二來聯(lián)想在三四線城市沒有很到位的電視銷售渠道，只能依靠百貨商場(chǎng)、購物中心等，這是一個(gè)瓶頸。

除了渠道和價(jià)格，劉步塵還談到了制約銷量的深層原因。首先，營(yíng)銷力度太小。消費(fèi)者都知道聯(lián)想做電腦和手機(jī)，但沒多少人知道聯(lián)想還賣電視。“到現(xiàn)在還沒有一個(gè)像樣的廣告。”其次，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱。雖然實(shí)現(xiàn)了1080P的高清顯示，但聯(lián)想并非首家，五年前就有國(guó)內(nèi)企業(yè)做到了。聯(lián)想還稱這是第三代產(chǎn)品，可并沒人知道第一代和第二代產(chǎn)品，他認(rèn)為這明顯是虛假宣傳。最根本的是聯(lián)想對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略理解有偏差。眾所周知，智能電視是聯(lián)想“PC＋戰(zhàn)略”的組成部分，劉步塵認(rèn)為，這意味著聯(lián)想對(duì)智能電視的理解只是一個(gè)大型號(hào)PC機(jī)，擺脫不了PC的痕跡。

趙慧智表示，前幾年的家電行業(yè)的高速發(fā)展透支了未來增長(zhǎng)，如今整個(gè)行業(yè)都不景氣，再加上這是一個(gè)成熟的行業(yè)，康佳、TCL、創(chuàng)維等都有一席之地，聯(lián)想要撼動(dòng)他們的地位很困難。他建議，聯(lián)想應(yīng)充分發(fā)揮自己硬件技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；其次要降低智能電視價(jià)格，因?yàn)槁?lián)想與傳統(tǒng)電視機(jī)巨頭相比只是新兵，應(yīng)以較低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者；最后要做好渠道的建設(shè)，加強(qiáng)與國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)的合作，適當(dāng)進(jìn)行PC自營(yíng)店建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)銷售也不可忽視。

劉步塵也建議價(jià)格至少降30％，即便虧損也得賣。同時(shí)抓緊時(shí)間在中央電視臺(tái)和各大媒體投放廣告，讓更多消費(fèi)者知道聯(lián)想已進(jìn)入電視領(lǐng)域。

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本文標(biāo)題：銷售通路未建立 聯(lián)想智能電視市場(chǎng)表現(xiàn)不佳

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