最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的戴爾收購(gòu)Quest Software公司（下稱“Quest公司”）一事似乎塵埃落定。7月第一個(gè)工作日，戴爾公司發(fā)布以24億美元的價(jià)格收購(gòu)Quest 公司。此前Quest公司曾表示同意私募股權(quán)公司Insight Venture Partners（以下簡(jiǎn)稱“IVP”）的收購(gòu)意向，而今戴爾在與之競(jìng)購(gòu)中取得勝利僅僅是以價(jià)取勝？從每股價(jià)格來看，戴爾付出的代價(jià)僅是比過去出價(jià)高了5美元。論及這樁交易背后真正的原因，且看以下的分析。
從DELL說起 不是財(cái)大氣粗玩資本而是“按需收購(gòu)”
比戴爾財(cái)大氣粗的公司有，不差錢的公司我們也見過不少，可為什么是戴爾來收購(gòu)這樣一家以管理軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)著稱的公司呢？沒錯(cuò)，戴爾我們所熟知的業(yè)務(wù)是PC和服務(wù)器，尤其是PC的供應(yīng)商第三的位置很難在現(xiàn)有環(huán)境中產(chǎn)生劇烈變化，而面對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)的緩慢增長(zhǎng)，戴爾需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
那Quest公司和戴爾有什么直接關(guān)系呢？好像還是存在很多疑問。在上一次戴爾推出新服務(wù)器的時(shí)候，已經(jīng)有人做過梳理。從這個(gè)餅圖可以看出來，從2008年開始戴爾收購(gòu)的公司存儲(chǔ)和軟件領(lǐng)域是絕對(duì)主力。但是我們看軟件方面收購(gòu)的這些公司真的能夠?yàn)榇鳡枔纹鹌髽I(yè)軟件服務(wù)的半邊天么？或許某些細(xì)分領(lǐng)域真的可以，但是仔細(xì)看看不難發(fā)現(xiàn)還是少了些什么。
▲戴爾公司近幾年的大宗收購(gòu)記錄
從早些時(shí)候的Scalent、Kace到年初完成的AppAssure，無不在加速向云計(jì)算領(lǐng)域邁進(jìn)。而這些公司或在云解決方案、虛擬化等領(lǐng)域見長(zhǎng)，而真正進(jìn)行數(shù)據(jù)中心管理方面相對(duì)薄弱。確實(shí)，Quest公司在國(guó)內(nèi)可能并不太常被人提起，但是如果做過Oracle DBA的人一定知道這家公司，其得意之作即為大名鼎鼎的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)管理工具Toad。或許已經(jīng)有人一目了然，這家以數(shù)據(jù)中心管理著稱的公司，或許真的是戴爾在企業(yè)級(jí)解決方案中必不可少的一部分。憑借戴爾的技術(shù)實(shí)力和資源沉淀，完成類似的Quest公司的某些功能產(chǎn)品并非難事，但這不符合國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下資本市場(chǎng)的普遍規(guī)律。收購(gòu)Quest看似大手筆，但是實(shí)際上是為戴爾提升更加完善的企業(yè)IT解決方案而服務(wù)的。
為什么是Quest Software？為什么不是別的公司？
從數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件起家的Quest公司，現(xiàn)在已有六大產(chǎn)品線。通過下圖可以看到，不同解決方案都有不同的產(chǎn)品集群對(duì)應(yīng)。Quest公司自從1987年創(chuàng)建以來，同樣經(jīng)歷了快速擴(kuò)張高速發(fā)展的階段。不斷的收購(gòu)和拓展新的產(chǎn)品，前不久該公司還發(fā)布了其在數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域的新品NetVault XA產(chǎn)品（相關(guān)鏈接請(qǐng)點(diǎn)擊查看）。這樣一來Quest公司可以說從數(shù)據(jù)庫(kù)管理到數(shù)據(jù)保護(hù)，再到性能監(jiān)控形成了更加完善的產(chǎn)品線。除此之外，Quest公司另外三大IT管理產(chǎn)品，又在各自領(lǐng)域中有著自己明顯優(yōu)勢(shì)。試問這樣的公司誰(shuí)又能不垂涎呢？
▲Quest公司產(chǎn)品家族6大產(chǎn)品線
從產(chǎn)品層面講，管理軟件公司中像Quest公司這樣務(wù)實(shí)且言之有物的公司確實(shí)值得稱道。而具備功能類似或者領(lǐng)域重疊的廠商，沒有成為戴爾的追逐目標(biāo)另一層原因可能在于Quest公司的經(jīng)營(yíng)層面。總部位于加州Aliso Viejo的Quest公司，全球有超過10萬(wàn)的客戶，其中87%的客戶都在“財(cái)富500強(qiáng)”之列。目前Quest公司在全球23個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)60個(gè)辦事處，共有員工3850名左右。這些基本面來看，相對(duì)較輕的資產(chǎn)、不多的員工人數(shù)、優(yōu)質(zhì)的客戶群體、良好的業(yè)界口碑對(duì)戴爾來說則是不可多得的牽手候選人。而財(cái)務(wù)面來看2011財(cái)年在全球范圍內(nèi)的營(yíng)收達(dá)到8.57億美元，毛利率達(dá)到86%，運(yùn)營(yíng)利率達(dá)到11%。對(duì)于戴爾來說購(gòu)買Quest公司可以算是“單筆最佳交易”。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：“按需收購(gòu)”？財(cái)大氣粗玩資本？戴爾收購(gòu)Quest軟件
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