百思買重返中國了!據悉，這家去年2月黯然退出中國市場的全球最大的家用電器和電子產品的零售商于近日在南京宣布，將在中國引入“Best Buy Mobile（百思買移動）”品牌，并在其旗下子公司——五星電器原手機經營區內開設專賣手機、平板電腦等個人移動終端產品的店中店。
筆者認為，百思買選擇在五星電器賣場開店中店，主要是為了降低成本，而且試點性的意圖非常明顯。百思買此種回歸方式，從模式上說有一定創新，但并不能實現它真正的戰略意圖——即真正意義上的全面回歸。選擇單一的手機產品作為突破點，也可謂是無奈之選，因為盡管手機的毛利相對家電較高，但其實國內的手機通訊市場的競爭也是十分殘酷的。目前有兩大業態沖擊著手機終端賣場：一是，越來越多的手機廠商選擇與通訊運營商捆綁銷售，即充話費送手機模式。這種銷售模式已占到不少主流手機廠商30%以上的銷售份額；另一個則是網購對終端賣場的沖擊。其中沖擊之大的，從國內最大的家電連鎖商蘇寧、國美爭先恐后的布局網購就可窺一斑。事實上，蘇寧、國美的盈利模式也在由傳統終端賣場向網絡銷售轉型。
這邊廂，百思買仍以布局線下的傳統賣場模式來經營，其未來發展勢必陷入兇險。筆者認為，即使僅以線下的銷售來與蘇寧、國美的線下終端來比拼，也是討不到任何好處的。首先，蘇寧、國美分別已具備1700多家實體店的規模；其次，蘇寧、國美擁有更靈活的本土化操作的反應速度和優勢。
筆者了解到，于百思買來說，其最大的優勢乃是全球化規模采購優勢，但在亞馬遜和沃爾瑪的雙重擠壓下，百思買在海外其他市場舉步維艱，公司盈利水平堪憂。最新季報顯示，該公司當季公司營收116億美元，同比下降14%，凈利潤1.58億美元，同比大跌25%。
筆者認為，百思買要想在中國市場有所建樹，在線上，可考慮并購一些線上的具創新能力的電子商務企業，充分利用它們本土化操作的靈活性與快速的市場反應；于線下，則應與一些區域性的連鎖企業達成戰略聯盟，方能與蘇寧、國美的線下實體店展開競爭。
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本文標題：評論：百思買重返中國賣手機前景堪憂
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