【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合】 (記者 付湎) 4月21日消息，倫敦奧運(yùn)會(huì)即將開(kāi)幕，而相關(guān)商業(yè)合作尤其是廣告宣傳爭(zhēng)奪戰(zhàn)正處火熱狀態(tài)。不過(guò)近日宏碁一名高管直接撰文貶低奧運(yùn)會(huì)宣傳效應(yīng)。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)獲悉，Acer宏碁全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁林顯郎近日撰文指出，實(shí)際上，贊助奧運(yùn)是虧錢的。
記者了解到，雖然宏碁承認(rèn)贊助奧運(yùn)史虧錢，但今年倫敦奧運(yùn)會(huì)，宏碁還是投了錢。
林顯郎表示，今年我們最大的營(yíng)銷事件，還是贊助的倫敦奧運(yùn)會(huì)將盛大開(kāi)幕。作為倫敦奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，我們還正式簽約成為中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)(IT及電腦相關(guān)產(chǎn)品)唯一合作伙伴。此次合作正式宣告了Acer宏碁2012奧運(yùn)行動(dòng)全面展開(kāi)。
據(jù)悉，宏碁一直是體育營(yíng)銷的積極分子，今年1月份，宏碁宣布邀請(qǐng)美國(guó)女子高球巡回賽球后曾雅妮擔(dān)任Acer宏碁品牌全球代言人，2月起曾雅妮每次出賽，都會(huì)戴上頭頂印有“Acer”標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)帽，廣告效益頗佳。而就在前不久，宏碁又宣布與紐約尼克斯隊(duì)成為營(yíng)銷伙伴。由于林書(shū)豪的出色表現(xiàn)掀起“林來(lái)瘋”，使得近來(lái)紐約尼克斯隊(duì)成為眾所矚目的球隊(duì)。
對(duì)于為何明知虧錢也要投廣告給奧運(yùn)的問(wèn)題，林顯郎解釋稱，第一，拿奧運(yùn)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)考驗(yàn)自己。短時(shí)間內(nèi)，那么多人要使用我們的產(chǎn)品，這對(duì)我們的向心力和組織運(yùn)作能力是一種考驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)考驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)部會(huì)有自信心，外部對(duì)Acer產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有一個(gè)肯定。第二，倫敦奧運(yùn)會(huì)給我們提供了一個(gè)維系和推進(jìn)客戶關(guān)系的平臺(tái)。到時(shí)候，會(huì)有1000個(gè)我們的重要客戶一起去倫敦看奧運(yùn)會(huì)。很多重要的高官、銀行董事長(zhǎng)和電信公司的大老板，平時(shí)比較難請(qǐng)，但可以借助奧運(yùn)會(huì)跟他們建立客戶關(guān)系。第三，我們研究過(guò)，倫敦奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，我們獲得回報(bào)會(huì)開(kāi)始。贊助體育賽事是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果，不能指望贊助完之后，你的業(yè)績(jī)立馬提升。
不過(guò)，也有評(píng)論指出，奧運(yùn)會(huì)與電腦或筆記本聯(lián)系并非非常緊密。
林顯郎稱，實(shí)際上PC的消費(fèi)者通常都是年輕人，年輕人對(duì)體育賽事特別重視，而消費(fèi)者市場(chǎng)的重要性不言而喻。PC市場(chǎng)分三塊，一個(gè)是消費(fèi)市場(chǎng)，一個(gè)是SMB(中小企業(yè))，一個(gè)是大客戶。Acer過(guò)去最強(qiáng)的是在消費(fèi)市場(chǎng)，最弱是在大客戶市場(chǎng)，SMB現(xiàn)在做得還不錯(cuò)，一個(gè)月臺(tái)式機(jī)可以做到五六萬(wàn)，筆記本兩三萬(wàn)臺(tái)。SMB主要服務(wù)五個(gè)人十個(gè)人一百個(gè)人的企業(yè)。我們做了很多小客戶，別的品牌看不上我們看得上。我們現(xiàn)在對(duì)SMB很重視。
而對(duì)于品牌宣傳的理解，林顯郎表示，我們做品牌，第一階段肯定要做知名度，第二階段做好感度，第三才做競(jìng)爭(zhēng)度。我們贊助奧運(yùn)會(huì)，第一個(gè)階段的目的是增加品牌的國(guó)際知名度。品牌的知名度應(yīng)該會(huì)有一些增加，Acer在國(guó)內(nèi)做得很多，但是在其他國(guó)家知名度還是比較低。提高知名度的方法有很多，比如把廣告放大一點(diǎn)。所以，在國(guó)際化當(dāng)中，我們贊助過(guò)1998年的曼谷亞運(yùn)會(huì)，并與6年前做出了贊助倫敦奧運(yùn)會(huì)的決定。同時(shí)，我們還在2010年贊助了溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)，這些贊助的效果都還不錯(cuò)。奧運(yùn)會(huì)之后的體育營(yíng)銷計(jì)劃，目前還沒(méi)有。我們也沒(méi)有世界杯的想法。至于華人之光林書(shū)豪，目前很多廠商都在競(jìng)爭(zhēng)他，包括我們?cè)趦?nèi)。我們兩個(gè)月前開(kāi)了價(jià)格，但目前還沒(méi)有答復(fù)我們。林書(shū)豪對(duì)錢不重視，因?yàn)樗麄兪切呕浇痰摹Ｄ壳拔覀儧](méi)有想過(guò)要贊助2016年奧運(yùn)會(huì)，贊助奧運(yùn)，做一次就夠了，做多了會(huì)“傷”著自己。
據(jù)悉，目前在大陸市場(chǎng)剛結(jié)束的2012年第一個(gè)季度，宏碁的市場(chǎng)份額是第二名，占10%多一點(diǎn)。聯(lián)想是份額在33%多一點(diǎn)。第三名是戴爾，比宏碁差一點(diǎn)。
林顯郎對(duì)此成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)稱，我們的主要精力依然是繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)大陸市場(chǎng)的影響力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自從我們收購(gòu)方正之后，它的渠道和客服系統(tǒng)對(duì)我們帶來(lái)了不少幫助。目前PC市場(chǎng)本質(zhì)沒(méi)有變，做生意的方法沒(méi)有變。在國(guó)內(nèi)的PC市場(chǎng)，大家的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，毛利很低，還要維持人員和廣告的投入，這是大家都在經(jīng)歷的難題。我們有時(shí)候賣一臺(tái)機(jī)器最后賺一兩百人民幣，讓我覺(jué)得我們像搬運(yùn)工。但是我們不會(huì)放棄這臺(tái)機(jī)器，因?yàn)槲覀冃枰ＷC銷售量。
林顯郎簡(jiǎn)歷
畢業(yè)于臺(tái)灣國(guó)立政治大學(xué)企管系，于1983年加盟Acer集團(tuán)，此前5年在臺(tái)灣聲寶公司做企劃，深厚的理論功底，再加上20年在臺(tái)灣家電及電腦市場(chǎng)企劃經(jīng)驗(yàn)，使其在臺(tái)灣業(yè)界名聲在外，被譽(yù)為“Acer宏碁電腦在臺(tái)灣行銷策略的掌舵人”。
1996年，他升任副總經(jīng)理，主管科技系統(tǒng)、資訊廣場(chǎng)、VAR、消費(fèi)性電子通路等事業(yè)處及廣告企劃部等方面業(yè)務(wù)。此間，成功地策劃了Acer筆記本電腦在臺(tái)灣的推廣。使Acer兩年間，就拿下臺(tái)灣第一大筆記本電腦品牌。
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本文標(biāo)題：宏碁稱投奧運(yùn)廣告虧錢 林顯郎撰文抨擊
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