在蘋果的產品進化史上，從iPod touch到iPhone可謂驚鴻一躍。蘋果前CEO喬布斯當初涉足移動通信的計算公式很簡單：iPod+通訊芯片=iPhone，為什么不加個通訊模塊呢？
喬布斯的加法，讓蘋果一路走來成為全球市值最大的企業。而他留下的8000萬iPod touch用戶卻成為一群中國極客前赴后繼的香饃饃，一個彌漫著中國式山寨意味的詞匯抑或一門生意——蘋果皮，由此悄然生長。
從潘氏兄弟2009年的草根創意，到中興（000063.SZ）為美國運營商Sprint定制的ZTE Peel，蘋果皮已經不再神秘。3月8日，記者在淘寶網上搜索，該網站顯示“找到相關寶貝196797件”。
儼然紅海一片的市場，廣州舜科軟件技術有限公司總經理顧輝鋒仍然決定一試。他投資了300多萬，花一年時間進行研發。“現在準備出第一批貨，經銷商訂貨比較踴躍。”
顧輝鋒認為，這個市場仍會有故事。
顧輝鋒的300萬元創業
顧輝鋒給其產品取了個很蘋果的名字——iPeel。“這應該是目前市場上蘋果皮中最薄的。”他熟練地報了幾個數字，蘋果iPhone（參數 圖片 樣張 評測）4的厚度是9.3毫米，市場上的蘋果皮的厚度是14毫米，“我們iPeel的厚度是12.75毫米”。
這“一毫之差”來得并不容易。
根據顧輝鋒的市場調研，目前以蘋果皮為名的產品五花八門，價格不一，其中有一定知名度的屬蘋果皮520和C皮。與這些采用聯發科芯片的產品不同，iPeel選擇德國半導體企業英飛凌的通訊芯片，“聯發科的芯片相對比較大，產品就不那么容易做薄”。
但硬幣的另一面是，選擇英飛凌芯片大大提高了開發難度。聯發科曾被稱為山寨機之父，其手機芯片在中國山寨機市場一度壟斷。究其原因，除了所謂的turn key一站式解決方案外，就是聯發科為廠商提供了堪稱無微不至的售后支持，包括派駐工程師、手把手地培訓。
英飛凌顯然做不到這一點。“我們只能自己摸索。”顧輝鋒說。
摸索其實在兩個層面同時展開：一方面是并不熟悉的英飛凌通訊芯片，另一方面就是封閉的蘋果iOS操作系統。
蘋果對于第三方開發者給予的大力支持，曾經做過App Store應用開發者的顧輝鋒深有體會：“（蘋果）提供給開發者的資料不是一般地詳細。”但蘋果對于底層的iOS系統則極盡保密之能事，“它不希望開放的東西，一點蛛絲馬跡都找不到”。
用顧輝鋒的話來說，2011年初開始，在黑暗中摸索了6個月后，iPeel還是出來了，并且能夠實現語音通話、短信、上網等所有通訊功能。
選擇英飛凌的芯片，除了其體積小能把蘋果皮做得更薄，還有能耗和通訊穩定性方面的考慮。廣州的賈先生就吃過虧，他不久前在崗頂電腦城花500多元買的一個蘋果皮，開始還能打電話，過了幾天電話打不了了，“上網速度在他們那里的時候還可以接受，自己回到家就很慢很慢”。
據顧輝鋒介紹，蘋果iPhone從1代到3代也是與iPeel一樣采用英飛凌芯片，iPeel經過6個多月的調測后，“通話穩定性沒什么問題，上網速度在10K左右”。
在功耗問題上，顧輝鋒團隊采取的方法是反充電，即當iPod touch沒電時，蘋果皮上的電池可以給前者進行充電，以延長待機時間。
小生意與四大風險
目前，蘋果iPod touch4的全球存量用戶約有8000萬，這么龐大的用戶基數，對于iPeel是否意味著“錢途”一片光明呢？
顧輝鋒說，iPeel這種夾縫中的產品，注定利潤率不會很高，芯片是占比很大的一項成本。“聯發科的芯片套件是50元左右，英飛凌的要100多元”，而iPeel的定價是388元，“減去物理成本后，大約每個產品有幾十元的毛利”。
iPeel的定價不僅受到其他蘋果皮產品的同類競爭，也受到目前大行其道的千元智能機的異質競爭。最低配置的8G版iPod touch的蘋果官方報價為1498元，再加上iPeel的388元，一套產品的總價為1886元，比1000-2000元的智能機相比幾無價格優勢。
顧輝鋒認為，蘋果皮的用戶群有兩大類：中小學生群體和購買力不足的蘋果迷。他做過調查，中小學生群體的iPod touch占有率非常高，因為父母并不希望孩子沉迷于大型PC網絡游戲，而iPod touch中的小游戲一般不會上癮，父母愿意買這類產品送給孩子。而有一大群對蘋果產品癡迷但購買力有限的蘋果迷，也愿意為此付出一些溢價，但這種溢價不會太高。某種程度上，這是在與2000元以下的Android智能機搶市場。
“這就是在中國這種新興市場做消費電子的尷尬，只能在價格和性能的夾縫中求生存。”顧輝鋒說，考慮到產品剛剛推出來，他對iPeel的期望值不會脫離實際，“月出貨量1萬件就算勝利”。
鑒于顧輝鋒估計的出貨量和毛利空間，這確實不會是一個大生意。
但iPeel可能遇到的風險卻一點也不少。顧輝鋒說，在當初的開發階段，風險主要來自于技術難度，即英飛凌芯片孱弱的服務支持及蘋果對底層操作系統的高度保密。蘋果對越獄的態度也是重要的風險因素，蘋果皮的使用前提是用戶的iPod touch已經越獄，而此前蘋果一直強調打擊越獄行為。“現在看來這種風險降低了，蘋果似乎沒以前那么抵制越獄了。”顧說。
渠道風險是目前產品出來后的一大難題。蘋果皮的銷售渠道理論上與現有蘋果產品的渠道高度重合，但鑒于蘋果皮的灰色狀態，幾乎沒有正規蘋果渠道商敢于染指。
顧輝鋒想到的辦法是電子商務，比如與淘寶網上蘋果水貨賣家合作，銷售策略也不是單賣蘋果皮，而是把其作為iPod touch的配件來吸引買家。
三四級市場是顧輝鋒覬覦的另一個目標銷售區域。為此，他與合作伙伴為iPeel招募了一批原來運作山寨機的渠道商，“他們在三四級市場有相當積淀，目前山寨機退潮的情況下，也在尋找新的增長點”。
侵權風險也在顧輝鋒的視野之內，畢竟是基于蘋果產品基礎上進行的開發，外觀上與iPhone也有一定的相似度。但他對此的評估是，蘋果真的會來打這場官司嗎？
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本文標題：解密iPeel蘋果皮：與2000元以下安卓智能機搶市場
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