【IT商業新聞網訊】（記者 姜中介）日前，上海震旦辦公自動化銷售有限公司OA事業群總經理曾元起向《IT時代周刊》表示："希望能夠在2014年實現中國最大的辦公解決方案供應商，目前會做持續的擴展，特別是往中西部地區進行市場擴展。"曾元起透露目前震旦在中國有400多個服務網點，大概有200多個是在沿海的6省3市，接下來重點不斷往中西部進行市場擴展，擴大到500到600個服務網點。
震旦想做中國最大的辦公解決方案供應商，在目前激烈的市場競爭中要面對SAP、用友等競爭對手的沖擊。對此，曾元起認為企業的中國化是在市場中突圍的最佳方案。"我們會不斷研發和生產適合中國人自己使用的設備和軟件，目前臺灣地區已經研發了很多適合本地化的一些軟件，把這些軟件引進大陸，不斷擴展市場布局。"曾元起說。
中國市場的爭奪，競爭對手也在加速自己的進程，其中SAP中國區總裁蕭潔云認為，隨著長時間的研究中國市場，發現商務智能對中國企業的價值越發凸顯。"為用戶提供完美、快速、簡單易用的商務軟件，從而使SAP向著沖擊10億用戶的目標繼續前進。借助最新發布的軟件版本，SAP把可用于任意來源的最佳商務分析軟件和最佳的SAP商務軟件有機地結合起來。"而柯尼卡美能達商用科技株式會社投資設立的柯尼卡美能達辦公系統研發(無錫)有限公司也于去年11月在無錫新區正式運營。
震旦認為其最大的優勢在于軟硬件并行，回顧震旦OA的發展歷程，從單純經營硬件，到現在"軟硬結合"，為自己的設備開發配套軟件，甚至可以為顧客量身定制服務軟件。"震旦現在不但擁有自己的配套軟件，同時作為做硬件起家的企業可以提供給企業完整的一套軟硬件配置。"曾元起對于震旦的市場前景還是信心滿滿，認為"α-FAX傳真管理系統"與"印量管理系統"是震旦OA在業界獨有的兩大制勝利器，這兩大系統就是建立在震旦軟硬件并行的理念基礎之上的。
曾元起同時表示，相較于其他品牌以經銷形式的布局，震旦目前擁有的380余家直銷通路，綿密的售后服務網能給客戶提供及時、完善的解決方案，在銷售渠道上做文章也已經成為震旦完成"中國最大的辦公解決方案供應商"愿景的重要舉措。
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本文標題：面對SAP用友沖擊 震旦需做銷售渠道文章
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