喬布斯領(lǐng)導(dǎo)的蘋果，是全球市值最高的IT公司，甚至還剛剛超越了微軟和英特爾兩大IT巨頭市值之和。這家“神樣”的領(lǐng)袖公司的標(biāo)識是一個蘋果，一個被咬了一口的蘋果。
這一咬，意味深長。
聯(lián)想到今天iPhone、iPad風(fēng)靡全球，不光喬布斯風(fēng)光無限，其背后靠“咬蘋果”為生的人們也風(fēng)生水起，一條沐浴在蘋果光環(huán)下的生態(tài)鏈異常活躍。
“咬”蘋果比賣蘋果更爽
喬布斯賣一臺蘋果iPhone 4要價199美元起，市場調(diào)研公司iSuppli 經(jīng)過拆解研究后得出結(jié)論，iPhone 4的零件材料成本為187.51美元，其中名為“視網(wǎng)膜顯示器”(Retinadisplay)的3.5英寸液晶屏幕最為昂貴，達(dá)28.50美元。這意味著在排除勞動力、運(yùn)輸、廣告、軟件開發(fā)或?qū)＠暾埖荣M(fèi)用后，喬布斯賣一部iPhone 4只賺5%多一點(diǎn)。
iPad2的情況要好一些，iSuppli 拆解了兩款32GB容量的3G版iPad2后發(fā)現(xiàn)，AT&T的3G版iPad2的成本價為326.60美元；而Verizon的iPad23G版價格稍低，為323.35美元。這兩款產(chǎn)品的售價均為729美元，喬布斯可以賺超過50%。
誰都知道，無論你買了蘋果的何種產(chǎn)品，跟在機(jī)器后邊的就是一大堆的外設(shè)、配件產(chǎn)品，常規(guī)的屏貼、保護(hù)殼、皮套、支架，更資深一點(diǎn)的玩家配個鍵盤、外掛電池、音箱等等。光說小小的一張屏貼，凡是蘋果專用的要價數(shù)十元至數(shù)百元不等，甚至不用專業(yè)人士告訴我們生產(chǎn)一張薄薄的塑料片要花多少錢，1元、2元，撐死了估計(jì)也不過10元吧。但就因?yàn)榇蛑?ldquo;for蘋果”的招牌，人家就膽敢要價100倍！
蘋果的應(yīng)用商店也是一個經(jīng)常創(chuàng)造神話的地方，芬蘭游戲開發(fā)商Rovio以“憤怒的小鳥”一鳴驚人，蘋果不光讓這家瀕臨倒閉的公司走出困境，而且讓它走紅全球，賺個盆滿缽滿。要數(shù)數(shù)這些神話般的應(yīng)用開發(fā)商靠蘋果賺了多少錢可不是一件容易的事情，但可以肯定的是，賺了大錢的大有人在。
圍繞在蘋果周圍的還有無法統(tǒng)計(jì)的黃牛和水客們，甚至還有游走于黑色利益鏈上的“黑卡”買賣，還有因?yàn)樘鎲滩妓棺?ldquo;體力活”而雄起的代工商們……在蘋果上小小地咬一口，就足以讓上述各路人馬吃個肚滿腸肥。
1 外設(shè)、配件：
不論有多“寨”總能賺大錢
從iPad2開始，蘋果推出了自家的配件：SmartCover，這款號稱與i-Pad2完美搭配，透過磁控原理實(shí)現(xiàn)iPad2睡眠、喚醒的保護(hù)蓋，說白了也不過是一塊設(shè)計(jì)巧妙的聚氨酯，售價298元人民幣，皮革質(zhì)地的版本更貴，548元人民幣。誰都知道這玩意兒絕對比i-Pad2本身賺錢！
但不要就因?yàn)檫@樣就指責(zé)喬幫主布斯斂財，蘋果好歹也推出了一個新穎、實(shí)用的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)價值回報也合情合理，君不見SmartCover推出后，一大堆類似功能的山寨保護(hù)蓋橫空出世，而且毫不臉紅地與SmartCover 開出同樣的價錢，憑什么？就憑那是“for蘋果”的！有趣的是，喬幫主似乎有意為廣大寨主們留出一條發(fā)財門路，SmartCover 只能保護(hù)iPad2的屏幕，卻無法保護(hù)iPad2的后蓋，寨主們的智慧更有了用武之地，“SmartCover 伴侶”由此而來：將iPad常用的塑料、硅膠保護(hù)殼做個小小的改動，預(yù)留SmartCover磁性貼的位置，讓保護(hù)殼跟SmartCover能同時使用。就憑這小小的變動，SmartCover 能賣298元，SmartCover 伴侶起碼也能賣上百元！
盡管市場上的“SmartCover 伴侶”讓人眼花繚亂，大嘴猴、憤怒的小鳥等元素都使上了，那終歸只是一片小小的塑料殼，不貼金、不鑲鉆石，幾元錢成本也算高估了吧。然而，你要想在市場上買到它，沒有幾十上百元，連想也不要想了。
蘋果外設(shè)、配件的品牌也很有趣，從電玩時代，到智能手機(jī)，再到蘋果產(chǎn)品，活躍的總是那么一些帶著品牌的配件廠商，原本誰都沒有品牌，只是在市場上出現(xiàn)的時間長了，就有了自己的品牌。少部分高端品牌確實(shí)有著洋血統(tǒng)，由國外市場引入后身價百倍；沒有實(shí)打?qū)嵉难笱y(tǒng)也不要緊，起個假洋名字，再雇用一批網(wǎng)絡(luò)水軍造一下勢，假也能變真，大多所謂標(biāo)榜香港、韓國的原創(chuàng)品牌，說穿了不過是某某貿(mào)易公司雇了某家山寨小作坊搗弄出來的“偽名牌”。有業(yè)內(nèi)人士說，市場上的絕大多數(shù)有品牌的蘋果外設(shè)、配件與沒有品牌的山寨貨本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別，無奈“果粉們”喜歡追名牌，沿著“買了四五千元的蘋果，總得配個價錢有點(diǎn)分量的保護(hù)殼”的思路，他們樂此不疲地賺大錢。
●趣味外設(shè)
iPhone4專用快門按鍵套裝：這套名為RedPop的玩意，是一款支持iPhone 4的專用外置快門配件，將其連接到手機(jī)上之后，一切都變得很簡單，用戶可以像操作數(shù)碼相機(jī)那樣進(jìn)行拍攝，非常便利。
《憤怒的小鳥》音箱：小鳥殺入外設(shè)市場了，由生產(chǎn)蘋果周邊設(shè)備的Gear4公司最近推出了《憤怒的小鳥》版的蘋果音箱，特點(diǎn)無他，小鳥是也。
2 App神話：創(chuàng)意就是金錢
蘋果的應(yīng)用商店已經(jīng)被多次證明是能夠產(chǎn)生風(fēng)靡全球的應(yīng)用公司的地方，《憤怒的小鳥》是常被人們說起的例子。芬蘭游戲開發(fā)商Rovio憑借可愛的小鳥形象，簡單而極具創(chuàng)意的游戲操作方式，征服了大部分的蘋果用戶，讓人們認(rèn)為如果你的蘋果產(chǎn)品上沒有《憤怒的小鳥》，那你就不算是一個真正的蘋果用戶。
從《憤怒的小鳥》身上，我們可以總結(jié)一條在蘋果應(yīng)用商店成名的路徑：首先產(chǎn)品要夠創(chuàng)意，畫面形象、音樂配音、觸控操作等都要出類拔萃，至少是別人沒有做過的，重復(fù)別人的路子是沒有希望突圍而出的；其次要懂得營銷推廣的延展性，一旦從蘋果應(yīng)用商店這個圈子火熱起來了，就要選擇恰當(dāng)?shù)貨_出“蘋果園”，向Android、PC等其他領(lǐng)域擴(kuò)散；還有就是要跨界發(fā)展，別把自己當(dāng)作是一個游戲公司，安分守己在“蘋果園”內(nèi)沒有太多的擁護(hù)者，把自己當(dāng)作無所不能的上帝，想到啥就做啥，總之一句話就是讓全世界所有人都知道你的游戲。
●App賺錢有秘笈
無論哪個應(yīng)用開發(fā)商，在蘋果應(yīng)用商店十幾萬個應(yīng)用中突圍而出不是一件容易的事情，要賺大錢更要講究秘笈。以游戲應(yīng)用為例，其中一招常用的賺錢秘笈是千方百計(jì)地讓玩家花美金買道具：在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，大多數(shù)好玩的游戲在最初都是以免費(fèi)的形式吸引新用戶下載并試玩，為了引發(fā)玩家的興趣，通常會給玩家提供少量免費(fèi)的道具，讓玩家覺得很爽，一旦用戶玩上了癮，自然會主動掉入購買道具的“圈套”中。
另一招達(dá)成快速發(fā)展游戲用戶的絕招隱藏在蘋果的“游戲中心”里面。為了打消那些打死不愿意付費(fèi)購買道具的玩家的怨氣，蘋果制訂了另一個規(guī)則：不愿意花錢，就安裝更多的指定游戲吧。在免費(fèi)游戲中，玩家可以通過安裝服務(wù)商指定的游戲獲得免費(fèi)的道具，通常這些指定的游戲就是服務(wù)商希望推廣開去的，有免費(fèi)的也有收費(fèi)的，給予玩家回報的免費(fèi)道具價值也有高低。
在蘋果的世界中，你永遠(yuǎn)都覺得自己有很多選擇空間：愿意花錢，可以為所欲為；不愿意花錢，也可以通過出賣“勞動力”換取回報。所以，作為一個普通用戶，蘋果應(yīng)用商店是一個能滿足所有人愿望的地方，順理成章地，要在這里賺大錢也不是白日做夢。
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本文標(biāo)題：蘋果光環(huán)下的生態(tài)鏈：借“咬”蘋果發(fā)財
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