日前，索尼發布2010財報，去年巨虧31億美元，但索尼中國卻取得了不錯的成績，其消費電子業務銷售額增長26%，讓中國市場在索尼全球的地位得到進一步提升。
6月2日，索尼集團副董事長中缽良治在北京索尼總部接受了 《每日經濟新聞》的采訪。從新能源戰略之路到三四線渠道下沉，再到3D戰略推進，索尼向外界展示了特色鮮明的中國市場攻略。
新能源戰略
作為全球鋰電池商業化鼻祖的索尼，其電池業務在集團戰略層面上一直沒有顯山露水。如今索尼借新能源戰略上位的規劃，讓一直沉寂的電池業務從幕后走向臺前，成為與3D電子產品、網絡服務并列的集團三大增長引擎之一。
這背后的真正動力在于，當下新能源已成為全球性話題。2010年的中國，包括新能源在內的戰略性新興產業政策首次寫入中國政府工作報告，索尼也將全球新能源電池版圖擴張的目光瞄向中國。
“我們在無錫有一家電池工廠，今后會開展相關生產業務，索尼的蓄電技術是一項非常有前景的技術和業務。”中缽良治對《每日經濟新聞》記者表示。
就在去年6月底，索尼對外公布了最新研發的橄欖石磷酸鐵鋰電池的全新儲能模塊，儲能模塊即俗稱的電池組，這一度被外界認為是索尼的殺手锏產品。
此外，索尼在今年的中日綠博會上展示了染料敏化太陽能電池技術，這是索尼與中科院硅酸鹽研究所合作的成果。
“我們正在研究如何進行產業化推廣，在中國首先生產和推廣的可能性非常大，但具體商品化的時間表還很難給出。”中缽良治對此表示，未來在該領域，索尼研發人員和經費還會大幅增加。據他透露，索尼2009年光對環保技術開發的投入就達到了171億日元。
向三四線渠道下沉
除了新能源戰略的布局，規模效應帶來的競爭力也讓索尼將渠道的觸角伸向了三四級城市。
此前，索尼給外界的感覺依然是強調“高端形象”。業內人士指出，三四級城市對于索尼來說相對陌生，主要是因為品牌認知度不高、服務網絡無法覆蓋，還有產品價格也不具備競爭力。
不過，索尼有著自己的規劃。
“不斷拓展三四級市場的銷量是索尼中國的戰略。對于三四級城市，我們主要做兩件事，一是維修網點的鋪設，二是在當地的品牌建設。”索尼中國總裁永田晴康表示，“特別是電視產品，如果沒有很好的服務網點，就無法形成令人滿意的銷售。”按計劃，索尼預計將在兩年時間內將維修站數量從280家擴展到580家。
永田晴康指出，雖然剛剛開始“下基層”的索尼在三四級市場的份額還不大，但索尼卻看好這塊市場的成長速度和前景。他認為，未來30~40英寸的電視在三四級市場是主流產品，索尼只有達到一定的銷量才能具備競爭優勢。
3D戰略的推進
隨著高清電視機的普及，3D也順理成章成了電視企業必爭的陣地。除了搶先登陸國內市場的索尼、三星、LG等外資巨頭，海信、創維、康佳、TCL等幾乎所有的彩電廠商均蜂擁而入，使3D電視領域迅速成為一片紅海。
據業內調研機構DisplaySearch預測，中國的液晶電視市場規模將從今年的4500萬臺增加到2014年的5777萬臺，其中3D液晶電視銷量有望從今年的229萬臺增加到2014年的1392萬臺，猛增5倍以上。
永田晴康指出，與高清產業的發展一樣，3D電視同樣面臨內容缺乏的困境，特別是在中國。他認為，解決內容缺乏的關鍵在于藍光問題。據他透露，索尼在中國藍光市場已占有了50%以上的市場份額，2011年索尼3D解決方案和內容會更加豐富。
除了堅持3D戰略之外，索尼也將網絡電視列入今年三大進軍方向。就在此前，索尼與杭州華數合作，在華推出了基于網絡的電視產品。據了解，索尼網絡電視服務一方面基于華數服務平臺推出網絡視頻服務，另一方面，通過智能遙控等鏈接方式，將手機和電腦鍵盤充當遙控器，可以實現互聯網瀏覽功能。
“移動互聯網對索尼來說是一個很有挑戰性的領域，特別是本土化方面。索尼在其他市場上和谷歌等伙伴有很多合作模式，也有不少成功的先例。”永田晴康指出，在中國市場上，索尼要和索愛保持合作，同時需要和國內運營商很好地配合。在移動互聯網市場，索尼目前還處于起步階段。
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本文標題：索尼副總裁：日系巨頭在中國的翻盤攻略
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