對于正在迎接百年慶典的IBM來說，中國已經成為除美國本土外，最具有標桿意義的未來價值市場。日前，IBM全球高級副總裁，掌管軟件和硬件兩大部門的“二號人物”Steve Mills在接受本網獨家采訪時表示，IBM仍在不斷調高對中國市場的增長預期。
于此同時，相比Oracle(甲骨文)等不斷通過并購進行整合的競爭對手，Steve Mills認為，整合不可避免，在目前階段確實是把Oracle定義為最大的競爭對手，但這只是在產品層面而不是服務層面。他表示，IBM始終認為，客戶是最終買單的人。
Steve Mills認為，很多公司相信之前使他們成功的因素會保證他長期的成功，這是IBM在未來必須要避免發生的。
IBM全球高級副總裁 Steve Mills
訪談：
經濟觀察網：目前很多企業都在云計算方面提出了自己的戰略，IBM如何取得盈利優勢，在未來的時間內支持IBM的業務？
Steve Mills：我們發現很多我們的客戶，特別是大公司的客戶，都對建立他們內部的私有云非常感興趣，他們都用這種私有云支持他們新應用的開發，并以更加高效更加經濟的方式來開發他們的應用。
此前，IBM在寧波建立的物流研發中心的開發團隊主要有兩項任務，一個是直接把技術銷售給客戶，來做智慧物流。第二個就是構建智慧物流云的平臺，包括車輛的管理及整個生態系統的各個環節。為IBM的跨國企業客戶在中國的運作提供物流云的服務。
經濟觀察網：你認為IBM未來整合之后會是什么樣的？
Steve Mills：其實在過去人們購買硬件的時候，往往可以免費獲得軟件，IBM在過去二十年也是一直這么做的，從我們70年代晚期開始做軟件開始。在計算機上出現了工作站之后，提供了一個軟件和硬件剝離開的做法。這種剝離也使一些新的屬性，例如，更加開放的標準，可攜帶性或者便捷性，給客戶提供了更多的軟硬件的選擇。
客戶通常都用性價比衡量價值，這要求我們把軟硬件進行集成，我們也一直朝這個方向努力。不過客戶的需求也是變化的，有時他們希望我們做軟硬件的集成，有時候又不希望。
經濟觀察網：最近IBM的CEO指出說，Oracle可能會成為IBM最大的競爭對手。你怎么看這個競爭對手？
Steve Mills：我想說的，每個公司對自己的發展，對自己的路徑都有一個規劃，我們也會非常感興趣的來關注Oracle未來如何發展，會做哪些決策。另外一點我想說的是技術這個市場是非常大的市場，每年對IT的投資都高達1.2萬億美金，因此這么龐大的市場是可以給很多公司機會的。
我們也會繼續加大我們在研發方面的投資，而且在未來，我們也有規劃收購更多的企業，進行更多的并購。IBM的戰略始終是為客戶提供更加完整的解決方案，在與客戶溝通過程中不斷了解客戶面臨的問題，同時也不斷學習到新的東西。這些新的東西反過來會使我們為客戶提供的解決方案更加完整。例如，我們之所以選寧波來做物流，就是因為我們發現物流和交通的優化，代表著一個巨大的機會。而且也符合我們大的戰略發展方向。那就是我們要建立更智慧的商業。
而且客戶也希望自己有更多的選擇權，他們不希望把所有的雞蛋都放在一個籃子里，把所有風險都集中在一個供貨商身上。因此整合是永恒的主題。
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