在微軟和英特爾主導(dǎo)的Wintel聯(lián)盟里，技術(shù)難度最高的軟硬件設(shè)計(jì)部分都由微軟、英特爾兩大巨頭包辦，宏碁這樣的PC廠商只需在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格下設(shè)計(jì)技術(shù)難度并不高的PC產(chǎn)品即可，久而久之，企業(yè)研發(fā)能力弱化。

6月1日，舉世矚目的臺(tái)北國(guó)際電腦展（COMPUTEX）剛拉開(kāi)序幕，主角之一的臺(tái)灣最大PC廠商宏碁卻忙著處理危機(jī)。

該公司近日在歐洲進(jìn)行內(nèi)部稽核時(shí)發(fā)現(xiàn)，意大利和西班牙當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商存在過(guò)高的渠道庫(kù)存，并因此產(chǎn)生巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。6月1日，宏碁公司做出決定，將泛歐地區(qū)（歐洲、中東與非洲）發(fā)現(xiàn)的過(guò)高渠道庫(kù)存與潛在的應(yīng)收賬款問(wèn)題一次處理，額外提供泛歐區(qū)渠道1.5億美元的銷貨折讓（即以折扣價(jià)格銷售庫(kù)存貨物）。

“為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，這次營(yíng)運(yùn)損失的1.5億美元將由宏碁董事會(huì)承擔(dān)。”宏碁在6月3日發(fā)給本報(bào)的聲明中如此表述。該公司第一季度凈利潤(rùn)為11.87億新臺(tái)幣，而本次歐洲清倉(cāng)的1.5億美元損失約合43億新臺(tái)幣。

此外，為擺脫財(cái)務(wù)困境，宏碁不得不宣布?xì)W洲地區(qū)裁員300人，并決定將2010年度的董監(jiān)酬勞減少50%，并建議股東常會(huì)將員工紅利新臺(tái)幣15億元降低到9億元，減少幅度為40%。

長(zhǎng)痛不如短痛

按照1.5億美元的規(guī)模來(lái)計(jì)算，本次宏碁在歐洲區(qū)將打折甩賣的電腦可能高達(dá)300萬(wàn)臺(tái)

在宏碁前任CEO蘭奇下臺(tái)后，宏碁的新經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)前往歐洲進(jìn)行內(nèi)部稽核，沒(méi)想到，這次歐洲之旅卻讓他們發(fā)現(xiàn)，歐洲地區(qū)的庫(kù)存問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們想象。

西班牙的庫(kù)存高達(dá)90天，這些賣不掉的電腦堆在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里，給宏碁帶來(lái)了不小的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

“這些庫(kù)存品種可能是上一個(gè)世代CPU的筆記本電腦。”臺(tái)灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所的研究員李易聰分析，由于歐洲并沒(méi)有從債務(wù)危機(jī)中走出來(lái)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境依舊糟糕，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，但宏碁和經(jīng)銷商可能錯(cuò)誤預(yù)估市場(chǎng)形勢(shì)將會(huì)良好，故在這一市場(chǎng)累積了大批庫(kù)存。

此外，平板電腦風(fēng)潮也在某種程度上造成了整個(gè)PC市場(chǎng)的不景氣，尤其是占據(jù)宏碁總出貨量四分之一的上網(wǎng)本，所受沖擊最為明顯。

“在此情況下，Acer宏碁董事會(huì)艱難而果斷地作出決定，一次性消除潛在風(fēng)險(xiǎn)，讓業(yè)務(wù)盡快重返正軌。Acer宏碁公司在其他歐洲國(guó)家如俄羅斯、德國(guó)等的運(yùn)營(yíng)狀況良好，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。”宏碁給本報(bào)的聲明中解釋道。

按照1.5億美元的規(guī)模來(lái)計(jì)算，本次宏碁在歐洲區(qū)將打折甩賣的電腦可能高達(dá)300萬(wàn)臺(tái)——這讓市場(chǎng)頓時(shí)感到十分緊張。

“這種拋貨會(huì)產(chǎn)生一定的副作用。”一家外資PC大廠的相關(guān)人士向記者分析，這種方式雖然解決了庫(kù)存的問(wèn)題，但副作用在于可能導(dǎo)致“財(cái)報(bào)很難看”，也會(huì)潛在損害掉品牌形象，并有可能導(dǎo)致將來(lái)的需求被提前釋放，“例如有人準(zhǔn)備買宏碁的平板電腦，但是因?yàn)榇蛘厶崆百I了它的上網(wǎng)本，可能以后就會(huì)減少購(gòu)買。”

這一事件也很可能導(dǎo)致宏碁第二季度陷入虧損——根據(jù)宏碁一季報(bào)，今年宏碁第一季度凈利潤(rùn)為11.87億新臺(tái)幣，而本次歐洲的損失高達(dá)1.5億美元（約合43億新臺(tái)幣）。

李易聰分析，這也在某種程度上顯示出宏碁新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的決心，即“長(zhǎng)痛不如短痛”，迅速處理掉這些棘手的問(wèn)題，因此目前尚難以預(yù)料本次歐洲市場(chǎng)拋貨是福是禍。

“該問(wèn)題的根源是，這兩個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商行為沒(méi)有貫徹宏碁一貫強(qiáng)調(diào)的，注重和渠道共同健康成長(zhǎng)的新經(jīng)銷模式，過(guò)分注重出貨而忽略了順暢的實(shí)際銷售和合理的庫(kù)存而導(dǎo)致的。”宏碁在給本報(bào)的聲明中解釋道。

宏碁全球副總裁暨中國(guó)區(qū)總裁艾仁思在這份聲明中宣稱：“目前，這一事件對(duì)中國(guó)區(qū)的經(jīng)營(yíng)不會(huì)產(chǎn)生任何影響。”

“對(duì)經(jīng)銷商太好”

宏碁在中國(guó)鋪天蓋地地投放廣告，這在某種程度上是想給經(jīng)銷商以信心

“宏碁過(guò)去對(duì)經(jīng)銷商太好了。” 臺(tái)灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所的研究員李易聰說(shuō)，這不僅表現(xiàn)在宏碁給經(jīng)銷商高出其它廠商不菲的傭金，在某種程度上，宏碁對(duì)經(jīng)銷商可謂言聽(tīng)計(jì)從。

和其它PC廠商不同，宏碁經(jīng)常會(huì)按照經(jīng)銷商的要求配合開(kāi)發(fā)一些特定規(guī)格的PC產(chǎn)品，作為回報(bào)，經(jīng)銷商們也很樂(lè)意幫助宏碁分擔(dān)庫(kù)存的壓力。

宏碁的PC一離開(kāi)港口，就認(rèn)列入宏碁的銷售收入，而其它廠商如華碩，則是等到這些PC產(chǎn)品真正賣出去，才會(huì)被認(rèn)列為銷售收入，這在某種程度上導(dǎo)致宏碁判斷市場(chǎng)的信息滯后。

過(guò)去宏碁在蘭奇的領(lǐng)導(dǎo)下，大量往經(jīng)銷商塞貨，并希望借此沖高營(yíng)業(yè)收入和市場(chǎng)占有率，在某種程度上造成經(jīng)銷商的不滿和反彈。

“去年以來(lái)，宏碁在中國(guó)市場(chǎng)鋪天蓋地地投放廣告，這在某種程度上是想給經(jīng)銷商以信心。”一家外資PC大廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，宏碁前一陣密集投放了一批以飛行員代言的“我信、我選Acer電腦”的主題廣告，給其它廠商帶來(lái)很大的壓力。

這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，PC行業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，投放如此密集的電視廣告，成本十分高昂，并不是行業(yè)正常水平所能支撐的，宏碁此舉是希望在短期內(nèi)借此沖高銷售額。

這些努力也確實(shí)收到一些效果。最新數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，宏碁在中國(guó)大陸的筆記本電腦銷量增長(zhǎng)了一倍以上，營(yíng)收增長(zhǎng)逾70%，并預(yù)計(jì)第二季度會(huì)再創(chuàng)新高。

但在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，這種策略很可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。“如今大家的PC產(chǎn)品差別都不大，宏碁的電腦在返修率和品質(zhì)上，也并無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)。”上述外資PC大廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人指出。

在iPad掀起平板電腦旋風(fēng)后，占宏碁總銷量達(dá)到四分之一的上網(wǎng)本市場(chǎng)開(kāi)始明顯受到?jīng)_擊。在歐洲市場(chǎng)，上網(wǎng)本的銷售開(kāi)始明顯下滑，這在某種程度上導(dǎo)致宏碁的高庫(kù)存，終于使得此前累積的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始釋放。本次歐洲市場(chǎng)發(fā)生的庫(kù)存問(wèn)題，再次放大了這種模式的問(wèn)題。

拓墣產(chǎn)業(yè)研究所在研究報(bào)告中指出，與經(jīng)銷商保持良好互動(dòng)仍是宏碁重要、且應(yīng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但宏碁也應(yīng)避免在規(guī)格與價(jià)格等方面全盤接受渠道商要求，進(jìn)而造成產(chǎn)品單價(jià)及定位混淆的不利后果。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)

　　推薦閱讀

　　西門子曝系統(tǒng)新漏洞 中國(guó)企業(yè)恐受波及

StuxnetWorm在去年大爆發(fā)時(shí)，我國(guó)曾有上千家工廠受到攻擊。由于西門子公司生產(chǎn)的PLC（programmablelogiccontroler可編程序控制器）在我國(guó)的應(yīng)用相當(dāng)廣泛。這一新漏洞被發(fā)現(xiàn)再次引起業(yè)界的擔(dān)心。 去年因超級(jí)工廠病毒（>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：宏碁1.5億美元?dú)W洲甩貨真相：研發(fā)投入不足

地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/176927.html

 1/2    1  2 下一頁(yè)