“經過六年的磨合，聯想收購IBM PC業務可以說是大獲成功了。”5月26日，在聯想集團2010/2011財年業績發布會上，聯想集團董事局主席柳傳志感慨地表示。
過去一年，聯想聚焦移動互聯網業務，先后推出樂Phone智能手機、樂Pad平板電腦，并購NEC成為日本電腦市場第一品牌，在新興市場及歐美成熟市場全面出擊，也取得了不錯的回報。截至2011年3月31日結束的聯想2010財年業績報告顯示，聯想集團(0992.HK)連續六個季度成為全球前四大電腦廠商中增長最快的廠商，并連續第八個季度獲得超過市場平均水平的增長，全球市場份額更創下10.2%的雙位數新高。
“移動互聯業務是聯想未來的最大挑戰。”聯想集團CEO楊元慶表示。
六年整合路徑
2004年聯想收購IBM PC業務，一舉成為繼惠普、戴爾之后的全球第三大PC企業。2008年全球金融危機爆發，聯想出現虧損，市場質疑“聯想收購IBM PC業務是個戰略失誤”。危機之中，聯想重組董事會，柳傳志復出任聯想董事局主席，原董事局主席楊元慶任CEO。僅一年時間，聯想扭虧為盈，2010財年繼續盈利。
財報顯示，聯想集團2010財年銷售收入同比增長30%至216億美元，凈利潤同比增長111.2%至2.732億美元。毛利率由去年同期的10.8%上升至10.9%。來自IDC的資料顯示，在2011年第一季度全球PC出貨量同比增長、市場份額同比增長的兩組數據中，全球前四大品牌電腦中，只有聯想實現了正增長，分別為16%、1.5%。“目前聯想自有品牌成為盈利的主打產品，符合并購IBM PC的初衷。”柳傳志說。
更令聯想董事會滿意的是， 除一直保持市場份額第一的中國市場之外，聯想在新興市場及歐美成熟市場皆實現均衡增長。
“過去六年的艱辛換來未來的100年理想發展還是很‘劃算’的。”柳傳志說。那么促使聯想扭虧為盈、且實現持續增長的原因是什么呢?
楊元慶將原因歸結為四點：一是攻防結合的戰略，即在中國市場是保衛戰，關注利潤，在成熟市場及新興市場是攻擊戰，關注增長，“這樣的戰略使得我們每個員工都很清楚他工作的重點，哪些地方應關注利潤，哪些地方應關注增長，打起仗來目標很明確。”楊元慶說。二是產品的不斷創新，產品的競爭力在不斷加強。聯想從IBM買了Think這個產品，尤其是ThinkPad，可以說在聯想的手里發揚光大，不斷創新。目前聯想ThinkPad產品已經成為全球企業關系型客戶的第一品牌。三是交易型與關系型的雙業務模式正在發揮越來越重要的作用。這種業務模式深入到企業的各個環節——從后端研發到前端銷售全部實行的雙業務模式，即兩條產品線、兩個開發團隊、兩個銷售市場隊伍、兩種生產制造及兩種供應鏈模式。最后一條則是與IBM團隊的成功整合。聯想所倡導的“說到做到、盡心盡力”的企業文化已經深入到聯想全球的每一個市場并被廣泛接受。
未來重點移動互聯
不過柳傳志認為聯想當前面臨的調整，即是移動互聯網出現后，客戶對于新的產品，新的服務的要求。他表示，董事會已經批準管理層將盈利盡可能地轉化為投資，在此基礎上，管理層面對新的產業格局，制定了分階段實現業務創新的戰略，并且成立移動互聯數字家庭群組，以中國市場為突破口，大規模投放智能手機、平板電腦以及數字家庭產品。
樂Pad平板電腦3月底上市后，市場反饋很好，在淘寶網上的銷售顯示，第一個星期就銷售了1500臺。由于前期預期不足，樂Pad目前供不應求。聯想集團的預期是，樂Pad占到中國平板電腦市場20%以上的市場份額，并逐漸成為領導者。
聯想集團副總裁、移動互聯和數字家庭業務集團總裁劉軍在接受《中國經營報》記者采訪時表示，聯想已經建立了基于樂Phone、樂Pad基礎上的生態系統，然后進一步完善這個生態系統中的產品線，如ideaPad消費類平板電腦，今年七八月還會推出針對企業客戶的平板電腦。而在智能電腦領域，聯想也已有多年的開發投入，目前已經開發至第三代產品，計劃今年年底推出展示產品。
至于移動互聯產品的推廣，據聯想內部人士透露，會從全球市場占有率前十名的國家開始，然后擴展到其他的國家。
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本文標題：柳傳志：并購進入收獲季
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