漢王科技正在業(yè)績(jī)下滑和內(nèi)幕交易的雙重重壓下煎熬。漢王需要承擔(dān)的損失或許還不止于存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，“漢王對(duì)于經(jīng)銷商尚未出售的產(chǎn)品給予相應(yīng)的價(jià)格保護(hù)政策，也就是說(shuō)，一旦產(chǎn)品的銷售價(jià)格低于其出廠價(jià)格時(shí)，相應(yīng)的損失將由漢王承擔(dān)，經(jīng)銷商基本不用面對(duì)公司調(diào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。”

徐亦姍 張宇 楊穎樺 北京報(bào)道

這猶如巴菲特與蓋茨的故事再度上演。

巴菲特與比爾·蓋茨是好友，但巴菲特沒(méi)有買一股微軟的股票，理由是巴菲特看不懂微軟，背后的潛臺(tái)詞是微軟有巨大的不確定性。

巴菲特認(rèn)為，買股票不是賭博，資金的安全性第一，風(fēng)險(xiǎn)第一。

巴菲特所厭惡的“不確定性”，在去年上市的漢王科技上又一次得到了驗(yàn)證。這個(gè)攜帶著風(fēng)靡一時(shí)的電紙書(shū)概念上市的科技公司，在遭遇凈利潤(rùn)上半年預(yù)虧超過(guò)9000萬(wàn)元及9高管涉嫌內(nèi)幕交易黑幕后，已經(jīng)陷入了艱難的處境。

就高管違規(guī)減持一事，公司方面已經(jīng)承認(rèn)收到了深交所的問(wèn)詢函。而據(jù)記者從證監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人方面得到的消息顯示，目前關(guān)于漢王科技的相關(guān)事件調(diào)查并未提交至證監(jiān)會(huì)層面。

值得注意的是，5月27日，一度位于風(fēng)口浪尖的漢王科技股價(jià)忽然離奇漲停。當(dāng)日，股價(jià)報(bào)收于20.91元，成交額高達(dá)3.13億元，換手率為12.96%。指南針軟件統(tǒng)計(jì)顯示，機(jī)構(gòu)合計(jì)買入1.35億元，合計(jì)賣出9402.6萬(wàn)元，凈買入為4066萬(wàn)元。對(duì)于近日飽受負(fù)面影響的漢王科技來(lái)說(shuō)，此時(shí)的離奇漲停留給市場(chǎng)太多疑問(wèn)。

“不排除是基本面情況太糟糕，機(jī)構(gòu)拉高出貨。”有業(yè)內(nèi)人士給記者分析。值得注意的是，本周漢王科技的股價(jià)像是坐上了過(guò)山車般地跌宕起伏， 日均振幅高達(dá)7.15%，

如果將時(shí)間線拉得更長(zhǎng)一點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)，漢王科技在本周經(jīng)歷了24日和27日的兩次漲停和其他三個(gè)交易日的陰跌之后，27日收于41.82元(復(fù)權(quán)價(jià))，仍然徘徊在它的發(fā)行價(jià)之下，這與漢王科技最高峰時(shí)期170元以上的高價(jià)已相去甚遠(yuǎn)。

而此時(shí)，機(jī)構(gòu)早已運(yùn)用了巴菲特對(duì)于“不確定性”厭惡的思維，拋棄了漢王科技，2011年一季度，只有兩只開(kāi)放式指數(shù)基金分別持有漢王科技24.88萬(wàn)股和17萬(wàn)股，而這兩只基金皆為被動(dòng)投資。

虧損也得賣？

漢王科技的辦公樓坐落在中關(guān)村軟件園一片靜謐的花園中，但與這份寧?kù)o不同的是，資本市場(chǎng)中的漢王科技卻正在業(yè)績(jī)下滑和內(nèi)幕交易的雙重重壓下煎熬。

盡管2011年的5月還沒(méi)有結(jié)束，漢王科技就已經(jīng)連續(xù)向市場(chǎng)扔出了三顆業(yè)績(jī)下滑的重磅炸彈。

先是漢王科技一季度僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.58億元，同比下降50.13%，同期錄得凈虧損4618.16萬(wàn)元；接著，其上半年的業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)又預(yù)計(jì)上半年公司的凈虧損將達(dá)到9000萬(wàn)元至9800萬(wàn)元；5月17日，漢王又因下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格而計(jì)提了數(shù)額約為3000萬(wàn)元至4000萬(wàn)元存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。

如果上述的損失全部落袋，漢王科技多年來(lái)的盈利或?qū)⒈幌�耗殆盡。

漢王科技董事長(zhǎng)助理邢鵬對(duì)記者解釋道，“從收入角度來(lái)講，電紙書(shū)產(chǎn)品占到漢王科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的80%左右，而電紙書(shū)一季度的銷量和售價(jià)均出現(xiàn)了一定幅度的下降，這是造成公司一季度虧損的一個(gè)原因；另外，一季度我們延續(xù)了漢王一直以來(lái)的廣告營(yíng)銷方案，而且加大了對(duì)內(nèi)容資源方面的投入，因?yàn)殡娂垥?shū)行業(yè)并不只是終端的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是內(nèi)容提供。”

“而且，漢王加大了對(duì)研發(fā)方面的投入，一季度我們的研發(fā)投入同比增加了112%，作為科技公司只有這樣才能持續(xù)保持我們的競(jìng)爭(zhēng)力。”

然而，市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)依然無(wú)情。

清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示，漢王電紙書(shū)銷量從2010年四季度的19.36萬(wàn)臺(tái)暴跌至了今年一季度的14.98萬(wàn)臺(tái)，降幅高達(dá)22.62%。而同期中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)的28.25萬(wàn)部的銷量卻僅呈現(xiàn)小幅下滑， 相比2010年四季度的30.51萬(wàn)部只下降了7.41%。

因此，銷量的下滑無(wú)疑也拖累漢王的市場(chǎng)占有率。數(shù)據(jù)顯示，漢王品牌在電紙書(shū)市場(chǎng)的占有率從63.45%迅速滑落到了53.03%。

“一季度漢王電紙書(shū)的銷量出現(xiàn)了一個(gè)小幅環(huán)比的下滑，應(yīng)該是五個(gè)點(diǎn)左右的變化，從絕對(duì)數(shù)量來(lái)說(shuō)也就是不到2萬(wàn)臺(tái)的樣子。從我個(gè)人來(lái)看，由于春節(jié)的影響，一季度的銷量相對(duì)下降是個(gè)很正常的現(xiàn)象，我并不認(rèn)為這5個(gè)點(diǎn)的下滑就能說(shuō)明產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了拐點(diǎn)。”邢鵬表示。

在深陷虧損泥淖兩個(gè)季度之后，漢王科技終于有了動(dòng)作。5月17日，漢王科技公告稱公司，“擬從2011年5月起對(duì)部分面向個(gè)人消費(fèi)的電紙書(shū)產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整幅度為在目前市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)15%-40%”。

事實(shí)上，從去年第三季度開(kāi)始，漢王電紙書(shū)的銷售困境就出現(xiàn)端倪，“可以說(shuō)我們正好趕上了IPad新品推出外加價(jià)格調(diào)整的一系列沖擊，這對(duì)我們的高端產(chǎn)品的銷售造成了一定的影響。”邢鵬道。

而其降價(jià)策略這一招也并非5月份才開(kāi)始第一次使用。早在兩個(gè)月前，漢王科技為刺激銷售，就曾對(duì)高端電紙書(shū)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)20%左右的價(jià)格下調(diào)。

“以前我們也一直有價(jià)格方面的調(diào)整，但這么大幅度的價(jià)格下調(diào)還是頭一回。我們5月17號(hào)開(kāi)始的價(jià)格調(diào)整目的在于啟動(dòng)電紙書(shū)的個(gè)人市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模，讓更多的有閱讀需求的、想體驗(yàn)電子閱讀的用戶能使用我們的產(chǎn)品。而且我們經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)格或許可以引爆個(gè)人市場(chǎng)。”邢鵬對(duì)記者解釋道。

一位資深的IT人士表示，“漢王科技如此大幅度的降價(jià)更多的是為了去庫(kù)存，由于公司管理層對(duì)電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)過(guò)于樂(lè)觀的判斷，漢王的存貨包袱太重了。”

那么，漢王科技命名為 “雷霆計(jì)劃”的降價(jià)策略是否行之有效呢？我們或許可以淘寶網(wǎng)漢王電紙書(shū)銷售統(tǒng)計(jì)窺豹一斑。數(shù)據(jù)顯示，漢王電紙書(shū)5月17日的總體銷量較平時(shí)激增2倍，增長(zhǎng)較明顯的有N510和N800。而淘寶網(wǎng)漢王電紙書(shū)銷量最大的一家店鋪的成交記錄也顯示，在5月7日至16日的10天中，該店鋪累計(jì)賣出漢王N510電紙書(shū)95臺(tái)，而在17日降價(jià)之后的十天中，其銷量則達(dá)到172臺(tái)。

漢王的某鉆石經(jīng)銷商也向記者表示，“公司這次的降價(jià)幅度可以說(shuō)是前所未有，幾乎所有主流產(chǎn)品的降幅都在40%左右，如拳頭產(chǎn)品N618火星暢想版就從2880元降到了1600元左右；而這次公司主推的N510更是從一千多元直接調(diào)整到了599元的驚爆價(jià)。可以說(shuō)現(xiàn)在的售價(jià)已經(jīng)在成本價(jià)之下了，銷量當(dāng)然也會(huì)有明顯的提升，特別是在二線城市，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在的銷量相當(dāng)?shù)目捎^。”

但記者在中關(guān)村e(cuò)世界的漢王旗艦店中卻并沒(méi)有看到火爆的銷售場(chǎng)景。在記者調(diào)查的一小時(shí)中，偌大的賣場(chǎng)中，銷售人員的數(shù)量甚至多于光顧的消費(fèi)者。其中的工作人員告訴記者，這家旗艦店是漢王科技的直營(yíng)店，在這里可以買到漢王旗下的所有產(chǎn)品，但售出的主要是電子書(shū)產(chǎn)品。

這次降價(jià)的“雷霆計(jì)劃”除了幫助漢王科技解決部分的存貨問(wèn)題之外，無(wú)疑也將為公司帶來(lái)進(jìn)一步的利潤(rùn)損失。

漢王科技的公告顯示，“由于本次產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，部分產(chǎn)品的銷售價(jià)格在短期內(nèi)將低于成本價(jià)，公司需對(duì)相關(guān)電紙書(shū)的庫(kù)存計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。根據(jù)財(cái)務(wù)部門初步測(cè)算，計(jì)提數(shù)額約為3000萬(wàn)元-4000萬(wàn)元。該事項(xiàng)將導(dǎo)致公司2011年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大幅度的虧損。”

當(dāng)記者追問(wèn)隨著產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，邢鵬表示 “三四千萬(wàn)只是我們初步測(cè)算出來(lái)的數(shù)額，并不準(zhǔn)確”。

“虧損也得賣啊，巨額的存貨在頭上壓著呢。從2009年起，漢王就開(kāi)始大量預(yù)備元件庫(kù)存，特別是在2010年，公司的存貨金額從1億飆漲到了近5億元。在電紙書(shū)產(chǎn)品市場(chǎng)初成、前途未卜的情況下，一個(gè)營(yíng)收不過(guò)幾億的公司，有多大的野心才敢存5億元的貨？可以說(shuō)漢王此舉完全是賭博的心態(tài)了。”上述IT人士稱。

降價(jià)的同時(shí)，漢王科技還在謀求新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。5月18日，在SID 2011顯示周上，漢王科技還面向全球首發(fā)基于E-INK屏的全新雙觸控技術(shù)(第三代電磁筆+手指)，搭載這項(xiàng)技術(shù)的首款產(chǎn)品E920將于二季度末或三季度初推出。

一位長(zhǎng)期關(guān)注漢王科技的券商研究員告訴記者，“漢王此次發(fā)布的基于E-INK屏的全新雙觸控技術(shù)可以極大地改善電紙書(shū)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，可能會(huì)是漢王科技扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的一個(gè)契機(jī)。”

但該研究員也不無(wú)擔(dān)心地說(shuō)，“電子產(chǎn)品一向以快速的推陳出新來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的下降，當(dāng)舊產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)的時(shí)候，相應(yīng)的產(chǎn)品線或許早已停產(chǎn)了。但漢王目前超量的庫(kù)存或許會(huì)導(dǎo)致舊產(chǎn)品的生產(chǎn)一時(shí)半會(huì)還停不下來(lái)，所以我建議投資者選擇繼續(xù)觀望。”

漢王生死劫

“但當(dāng)市場(chǎng)上真正出現(xiàn)一種革命性的產(chǎn)品時(shí)，上一代的產(chǎn)品就會(huì)被迫完全退出市場(chǎng)。就像原來(lái)風(fēng)靡一時(shí)的BP機(jī)，隨著手機(jī)的普及就徹底消失不見(jiàn)了。現(xiàn)在就算是再低的價(jià)格，恐怕也不會(huì)有消費(fèi)者再去買BP機(jī)了吧。”

“我個(gè)人認(rèn)為漢王目前就有可能面臨這樣一個(gè)顛覆性的時(shí)刻，包括平板電腦對(duì)它的沖擊，甚至也包括他自己對(duì)自己的沖擊。”

值得注意的是，漢王需要承擔(dān)的損失或許還不止于存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。面對(duì)記者對(duì)于產(chǎn)品降價(jià)帶來(lái)多少損失的追問(wèn)，上述經(jīng)銷商告訴記者，“漢王對(duì)于經(jīng)銷商尚未出售的產(chǎn)品給予相應(yīng)的價(jià)格保護(hù)政策，也就是說(shuō)，一旦產(chǎn)品的銷售價(jià)格低于其出廠價(jià)格時(shí)，相應(yīng)的損失將由漢王承擔(dān)，經(jīng)銷商基本不用面對(duì)公司調(diào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。”

邢鵬也告訴記者，“價(jià)保的這部分費(fèi)用我們是肯定會(huì)出的，但具體的金額現(xiàn)在還沒(méi)有出來(lái)，數(shù)額應(yīng)該不會(huì)特別大。”

在身負(fù)“存貨跌價(jià)準(zhǔn)備”和“保價(jià)損失”兩重重壓之下，漢王還不得不面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的亞馬遜Kindle等電紙書(shū)產(chǎn)品，由此看來(lái)，漢王的前景確實(shí)堪憂。

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