邁克菲大中華區渠道及運營總監 陳明華
2010年邁克菲將其定義為渠道年，而2011年則是邁克菲的中小企業年，在今年邁克菲將全面發力中小企業市場，并將設簽約一家面向中小企業的總代，透過總代可以面向20多個城市的中小企業市場，拓展二、三級城市的合作伙伴。同時，邁克菲將會加大針對中小企業的渠道支持，包括，渠道獎勵計劃、返利等激勵機制。通過培養核心渠道合作伙伴隊伍，提升合作渠道的質量及忠誠度，保障合作伙伴的銷售額跨越增長。
◆ 走進2011中小企業年
近日，邁克菲公布了其2011年最新渠道策略，邁克菲大中華區渠道及運營部總監陳明華就2011年新的渠道策略、以及如何支持本土渠道合作伙伴拓展業務等問題接受了媒體采訪。陳明華表示，邁克菲將2010年定義為渠道年，而2011年邁克菲將他定義為中小企業年，今年邁克菲將開辟中小企業市場，同時將有一家新的總代理來負責邁克菲在中小企業市場的拓展業務。
中國作為全球第二大安全市場，也被越來越多的安全廠商重視。“邁克菲非常看重中國市場的發展，從去年到今年增加了超過25%的員工，同時，今年還在無錫設廠并投入建設了多條產品線，這樣使邁克菲可以更快面對中國市場的用戶，而且也可以給合作伙伴提供方便。”陳明華介紹說。
在談到產品線問題上，陳明華說，邁克菲基本的產品還是防病毒，但已經擺脫了過去單一的防病毒產品，已經有了更多的新興產品線，比如包括數據保護（DLP）、互聯網網關產品、入侵防御產品（IPS），針對企業的移動安全產品等，這些項目在過去2年間都有近50%的增長。今年更會有被稱之為“黑馬”的基于云端的防護系統的規模部署。
在2010年渠道年時，邁克菲實施了很多新的策略，并取得了明顯效果，根據對國內一百多家的渠道調查結果顯示，目前國內已有超過80%以上的渠道，把邁克菲放在他們最重要產品線上。而2011年邁克菲將他定義為中小企業年，在談到今年的渠道策略時，陳明華表示，今年邁克菲將把中小企業作為新的發展方向，將會加大針對中小企業的渠道支持，包括渠道獎勵計劃、返利等激勵機制。通過培養核心渠道合作伙伴隊伍，提升合作渠道的質量及忠誠度，保障合作伙伴的銷售額跨越增長。
◆ 搶占中小企業市場先機
據陳明華透露，在今年5月份，邁克菲會簽約一家面向中小企業的總代，透過總代可以面向20多個城市的中小企業市場，拓展二、三級城市的合作伙伴。預計今年大概會覆蓋到50多個城市，明年可以延伸到3線城市。想要拓展中小企業市場，離不開技術和產品的支持，陳明華介紹，邁克菲無論是從產品定位、定價還是人員培訓方面，都針對中小企業做了調整，不僅推出新的產品，還會推出適合中小企業的解決方案，此外，邁克菲在之前推出安全聯盟渠道工程師認證計劃（ACE），和邁克菲101、201網上認證考試共同組成了邁克菲合作伙伴資格認證計劃。通過在線測試和實驗室培訓的方式，提升渠道合作伙伴的技術實力，以至于在市場中搶得先機，專業服務于客戶，為實現跨越式的增長奠定基礎。
去年夏天，英特爾以77億美元收購了邁克菲，目前英特爾已經把安全作為他的三大產業支柱之一。在談到收購對邁克菲的影響時，陳明華表示，邁克菲可以借助英特爾廣闊的渠道覆蓋實現業務的快速增長，另外，今年下半年邁克菲將會發布和英特爾合作的顛覆性的安全技術。陳明華強調，英特爾收購邁克菲可以透過管理平臺激活芯片沒有被充分利用的功能。社區交流，請來《渠道之家》疑難解答，請來《渠道知道》及時求助，請來《渠道114》渠道搜索，請來《渠道通》
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本文標題：邁克菲渠道新策略發力中小企業
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