“困難是暫時的！”5月18日，漢王科技董事長劉迎建站在臺上為漢王9.7寸的全新雙觸控電紙書技術做推銷。
在他看來，電紙書仍然前途無量，漢王的虧損和降價只是轉型之痛。
此前一天，漢王宣布將從5月起下調部分電紙書產品售價，幅度15%~40%，部分虧本銷售。為此，漢王計提了3000萬~4000萬元的降價損失。
這一決策使漢王在一季度虧損4000多萬的基礎上雪上加霜——該公司預計2011年上半年虧損將達到9000萬~9800萬。
這也許不是結束：在新的收入來源拓展前，漢王的這個降價策略會導致該公司在一定長的時間維持低利潤甚至虧損。
曾經叱咤一時的漢王還有沒有未來？
支撐漢王董事長劉迎建“壯士斷腕”的邏輯是，只要低價漢王電紙書就能掌握足夠多的用戶，漢王就能成為中國的亞馬遜——漢王的未來，將依靠平臺、內容掙錢。未來漢王要從一家靠硬件賺利潤的公司轉化為一家像蘋果那樣靠做渠道賺內容利潤的公司——當然，前提是漢王需要用這樣的降價策略“買”來足夠多的用戶，并且提高這些用戶的活躍度。
虧損
據悉，此次調價涉及的漢王電紙書產品型號占目前電紙書全系列型號的38%，其銷售收入占2010年電紙書產品總銷售收入比重達到42%。
漢王的狀況或沒有外界想象的那樣惡劣。漢王內部人士稱，3000萬~4000萬元的降價損失是一次性的，主要是漢王此前的一部分庫存產品，在降價處理過程中產生的損失。但此后漢王的產品，大多已經能夠通過調整成本保持不虧，不會再有虧本銷售的情況，因此并不是外界理解的漢王會持續賠本賣。
給漢王嚴重一擊的是美國蘋果公司Ipad降價。
從去年第三季度開始，漢王電紙書的銷售就已經開始受到影響，今年第一季度漢王的業績明顯顯現虧損。降價策略一招也并非5月份開始第一次使用，早在兩個月前，漢王科技為刺激銷售，曾對高端電紙書產品進行過較大幅度的價格下調。
漢王科技表示，本次產品價格調整為公司經營戰略方向調整的計劃內容，旨在擴大電紙書產品銷量，增強公司在電紙書個人消費市場的競爭力，促進公司逐步向內容服務和信息服務方向轉型。目前，漢王科技正在漢王書城業務上進行發力。
漢王內部人士透露，產品降價確實能夠強烈地刺激消費，5月17日宣布大幅降價后，已經出現了一次性購買1000本、2000本的零售訂單。
事實上，漢王此次的降價不僅是庫存、資金壓力較大，還有來自競爭對手的壓力：愛國者電子總裁兼CEO曲敬東曾表示，要把愛國者電紙書的價格降到500元之下，同時把電紙書行業的規模從百萬擴大到千萬級別。
清科研究中心的最新數據顯示，2011年第一季度中國電子閱讀器市場銷量達28.25萬部，相比2010年第四季度的30.51萬部，回落7.41%，其中漢王的銷量為14.98萬部，相比其2010年第四季度的19.36萬部銷量，降幅達22.62%。
轉型
電紙書究竟能走多遠？
漢王董事長劉迎建堅信：亞馬遜的今天就是漢王的明天。
劉迎建稱，從目前的市場來看，電紙書的銷售很快就會超過紙質書的銷量。在美國，相較于精裝本加上平裝本的總量，電紙書下載量已經占到總量的80%。
劉迎建承認，電紙書的禮品特征正在消退。他表示，去年以前是市場預熱期，電紙書具有新奇特的特點，作為禮品比較多，價錢高點也沒有關系。但從今年開始，它的禮品特征逐漸地失去，因為有更熱門的產品充當了禮品的角色。所以今年漢王要扎扎實實地進入個人消費領域去推電紙書——價格要便宜，另外要有專業出版的概念。
在劉迎建看來，專業出版就不能用小屏的，因為一頁對一頁，可以看到圖文表。大眾閱讀的書價錢要便宜，希望最好能夠達到五六百塊錢。如果能夠滿足了這個條件，個人消費市場就能起來——2011年對漢王和整個行業來講都是一個調整期。“從今年開始將進入高速增長，這是我們的判定，也就是我們通過今年之后，能夠和美國市場有一個比較。”劉迎建說，“從我們漢王書城的下載量，PV量，注冊量，每天的收錢數字，都在增長，漢王也在和各個廠家做更深入的合作，問題肯定會解決。”
據悉，外界所看到的降價其實主要集中在漢王的零售市場，漢王真正產生利潤的是行業市場，這個領域的電紙書不僅沒有降價的可能，甚至能夠擴大為漢王的貢獻。
教育市場
當然，漢王的平臺夢想看起來比較遙遠。亞馬遜的模式必須兼顧的兩個條件是硬件具備上網功能和內容足夠豐富。
漢王科技董事長助理邢鵬稱，漢王從去年起生產的大部分電紙書已具備上網功能，此前不具備上網功能的電紙書也可以通過電腦下載后導入電紙書，因此漢王目前最需要做的其實是豐富電紙書的品種數目，并且培養用戶的使用活躍度和付費購買習慣。
邢鵬透露，事實上漢王的行業市場與零售市場基本上分庭抗禮。行業市場主要就是律師、會計等較為“有錢”的買家，但他們對電紙書的要求也較高。例如現在漢王剛剛推出的9.7寸屏幕的多觸點電紙書就是主攻行業市場。
此外漢王一直在經營的就是教育市場。按照漢王的理想，未來小學、初中的學生課本都采用電紙書。
在漢王科技董事長劉迎建看來，天天都在讀書的就是學生。教育市場是一個比禮品市場要大得多的市場。電子課本是一類特殊的電紙書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電子墨水技術的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。
劉迎建透露，在未來幾年內，教育領域等專業市場將取代禮品市場，成為漢王最重要的營收來源。
據悉，漢王的電子書包部分試點項目已經率先在上海虹口園區啟動。虹口區電子書包試點項目是作為國家中長期教育改革和發展規劃確定的在上海先行先試的部市合作項目之一，也是國家新聞出版總署與上海市就推進數字出版產業發展部是合作的重要突破口。邢鵬稱，目前虹口教育局分別與運營商、軟件企業、傳統出版社、數字內容提供商、終端設備企業達成合作，并逐步推進教育實踐和全產業鏈合作。
除了在電紙書領域的技術積淀，此前漢王科技已經在教育行業試水，推出諸如電子白板、E粉筆等針對教育行業的產品。漢王科技副總裁，電子書包項目負責人王邦江稱，漢王將通過電子書包項目，向教育行業深入拓展到全國市場。
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