國內電器零售巨頭國美最近不太平靜。繼上周國美董事局前主席陳曉大爆國美財務漏洞丑聞后，業內又頻傳國美與供應商矛盾進一步激化的消息。
昨日（5月17日），國美供應商之一、國內某知名家電品牌廠商負責人高峰（化名）向《每日經濟新聞》記者披露，國美內部正在醞釀對供貨商采取新一輪的“高壓”政策，其中最為明顯的是，將供貨商每月的返點由去年的16%提高至19%以上。
“的確是聽到了這個消息，我們還沒有最后確定，具體的還需要同國美方面進行談判。”某知名電視廠商副總裁昨日表示。
但是，國美電器副總裁、國美新聞發言人何陽青則對《每日經濟新聞》記者否認了這一說法。他表示，國美取消進場費等原來不透明、不規范的費用，通過制造企業供應商和國美雙方進行財務對賬，將合理性的成本納入合同中，這也就造成了合同點位的提升，但是，這種提升卻實現了渠道的透明化。
另一方面，國美今年新開480家門店的計劃，加重供應商對進場費提高的預期。一系列舉措已讓供貨商開始擔心：國美將重新恢復黃光裕時代對供應商強勢政策，而大規模擴張的資金需求會由此轉嫁到自己的身上。
3月以來零供摩擦持續升級
今年3月以來，國美與供應商的摩擦持續不斷。
“五一”前夕，國美湖南分部為提高業績，單方面將各品牌零售價格打了8折，導致創維、康佳、海信和TCL四大彩電品牌聯合做出撤柜決定，而后多方經過談判達成和解。
對此，何陽青坦承：“這是內部管教不嚴”，不過他認為，這只是國美內部的個案，不能以偏概全，何況國美已及時進行糾正。
然而，《每日經濟新聞》記者了解到，湖南事件并非個案。“五一”期間，河南國美和永樂因將創維的一款42寸液晶價格降至2999元，導致創維撤掉了河南所有國美永樂賣場的廠家銷售人員，并停止對國美永樂供貨。隨后，國美方面又將創維之前的存貨全部按7~8打折銷售。創維在挺了不到半個月后，不得不和國美方面談判和解。
打折糾紛剛剛平息，國美方面重拾“進場費”又激發雙方的矛盾。
“從2009年開始，國美對供應商和外界宣稱，不收取進場費，因為國美已經和廠家簽訂了大額合同。”高峰表示。但是其所在的廣州國美目前的新政策是，在新增加的門店，將向供貨商收取大額的進場費。
而在“陳曉時代”，國美對于新店的進場模式是：在“好攤位”上，廠商需要出錢購買，但是，如果廠商從綜合經營效果考慮不出錢，國美也會給廠商一個一般的攤位讓其進場。
“但是這個規定到了今年3月份就不行了。”高峰指出，按照國美新政，新開一個門店會先設定一個進場的額度，比如一個中型店（200萬~400萬），供應商想進場必須先出5~8萬元的進場費才能選位置，不想出錢就不能進場。
“不進場又不行，因為大盤合同簽訂了一個進場率，供應商不進場會違反合同，然后國美會拿 ‘好位置’去賣更高的錢。”高峰對此表示很無奈。
據《每日經濟新聞》了解，所謂的大盤合同就是由供應商總部和國美總部簽訂的經銷合同，其對于進場率要求不得低于95%，而一般的城市 （除了北上廣）最多也就20多家店，這也意味著供貨商如果不進場就違反了合同的規定。
在高峰看來，2009年以來，國美在改善與供應商的關系方面的確做了很多事情。首先是縮短了供應商的賬期、開始統一由總部與廠家的總部對接簽訂合同，以改善混亂的收費情況。
不過，也有人對此持保留意見。某國美內部人士此前曾表示，陳曉傾向于通過談判來解決廠商分歧，這也造成了很多供應商的年度合同成為“馬拉松”式談判，甚至讓供應商強勢擠壓了國美電器利潤空間。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：供貨商曝返點提高3% 國美擴張新政引爭議
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