一連串打擊令漢王科技眼下的形勢頗為不妙，這讓劉迎建有點坐不住了。
4月21日，漢王科技董事長劉迎建打破保持許久的沉默，親自對漢王科技近來的種種消息予以解釋，詳細分析了公司目前的運營狀況并積極采取補救措施。
就在兩天前，漢王科技公布了2011年第一季度業績預報，預計公司虧損4000萬—5000萬元。相比去年同期盈利4187.45萬元，劉迎建今年的收成有點慘不忍睹。同一天，漢王科技的股價繼續下跌，從上市之初迄今，由最高時的175元下跌到60.07元，創下上市以來的股價新低，市值縮水近七成—— 這家自稱在國內市場領先的電紙書廠商一時間跌入谷底。
“我有一個深刻反思，如果管理上再做得漂亮一點，腳步放慢一點，財報就會好看得多。”劉迎建這樣總結說。
內外交困
2010年可謂是漢王歷史上最風光的一年。在這一年里，兩起新聞事件讓這家公司掙足新聞版面。
去年3月3日，漢王成功登陸深圳中小板，當日股價大漲近96%，劉迎建及其妻子徐冬青的身價因此超過32億元，成為中國新的億萬富翁，這也標志著他主導的電紙書事業得到了投資人的認可。
去年第四季度，漢王出現首虧，虧損額為1212.22萬元。及至今年第一季度，虧損急速放大到4000萬元以上。
對于此次財報欠佳的主要原因，劉迎建承認漢王在季度銷量沒有太多變化的情況下，確實受到以蘋果iPad為代表的平板電腦競爭對手的價格攻擊。“因為價錢降低了，銷售額也下降了，毛利率隨之縮水。”他說。
為了不和蘋果形成正面競爭，漢王把自己的產品定位為中低端，然而就在今年3月，蘋果公司為給iPad2的上市掃清道路，在中國市場宣布對第一代iPad 進行降價促銷行動，將16G、32G、64G的第一代iPad分別從之前的3988元、4788元、5588元降至2888元、3688元和4488元。
蘋果的突然降價打破了劉迎建設置的價格界限，給漢王產品帶來巨大壓力。漢王于去年年底上市的一款多功能電紙書N800，其最開始的定價為3400多元， “這是針對第一代iPad3999元的價格而定的”，劉迎建向《IT時代周刊》說。顯然，N800在降價后的iPad面前沒有競爭力。盡管劉迎建為了形成價格差果斷將N800的價格下調至2900元，但終究是慢人一步，市場作用不明顯。
更讓漢王難受的是，蘋果是為第二代平板電腦廓清空間而主動降價，自己卻是被動應招，降價將承受一定的成本壓力。
在此之前業界就盛傳，漢王電紙書的價格之所以居高不下，是因為受制于上游廠商的因素。如今，劉迎建向本刊記者證實了此事：“電紙書的價格之所以沒有降下來，原因是上游廠商的屏并沒有降價。”
去年中期，盛大文學推出999元的電紙書產品Bambook，對整個業內構成巨大沖擊。“漢王科技的電紙書產品一般在1000元以上，部分新品甚至在2000元左右，在價格上并無優勢。”劉迎建說。
有分析人士認為漢王科技擺脫虧損的當務之急就是進一步降低售價，而這也確實成了該公司目前重點解決的問題之一，其中，降低屏源的成本價成了首要工作。本刊記者從漢王科技公司內部獲悉，不久前，漢王新增了上游屏幕供應商。
不過，對于漢王業績的大幅降低，也讓劉迎建對其內部管理作出反思，他認為企業過早品嘗勝利的果實并不是好事。
劉迎建所說的品嘗勝利果實是指漢王公司人員的規模性擴張。據稱，漢王在前期股價直線上升之際，即對該公司職工薪酬、產品研發等費用做了較大幅度提升，這使得公司整體支出成本上升。劉迎建前不久接受媒體采訪時也表示，漢王在上市后資金非常充足，為此將研發人員由200人迅速擴充至800人。而在業務上，除了電紙書和平板電腦的研發團隊外，還組建了專門的團隊從事智能手機的研發工作。
加強應用合作
為應對iPad的上市及降價沖擊，漢王科技并不是唯一一家調整價格的電紙書廠商。然而，相較于漢王科技不太好看的業績單，同類市場上其他企業的日子卻并沒有如此難過。
iPad上市之后，美國亞馬遜Kindle也實施過價格大調整。去年7月，亞馬遜推出一款改進版Kindle電子閱讀器，并將由489美元下調至379美元。“亞馬遜此舉的目的顯然是應對來自蘋果iPad平板電腦的競爭。”美國分析機構認為。
亞馬遜同時引入嵌入廣告等其他盈利模式，并依托強大的內容平臺和版權資源，發揮其賣“產品+內容”的模式，“因此，Kindle受到的沖擊并不嚴重”，市場分析人士表示。同樣值得借鑒的還有盛大的Bambook，得益于盛大文學云中書城，Bambook在今年第一季度的銷量并沒有受到太大影響。
受此模式的啟發，漢王科技意識到，除了要解決用戶最關心的價格問題，還要通過平臺賣內容的方式來實現盈利，劉迎建也將此視為漢王科技從單純的終端提供商向平臺型供應商的方向轉型。為此，他在內容建設上著力不少。
據本刊記者了解，漢王科技最近與盛大簽署了戰略合作協議，漢王書城在盛大的“云中書城”開設店中店，漢王書城上也放置“云中書城”的接口。如此一來，盛大用戶可以通過鏈接進入漢王書城下載內容，補充了盛大在傳統書籍上的空缺，漢王則補齊了網絡原創文學這一塊空白。此前，漢王科技還和傳統軟件服務商如方正阿帕比展開類似合作。
“漢王書城未來在電紙書領域主要是為自己服務，對其他品牌的手機和電腦等聯網終端持開放態度。”截至現在，漢王書城的新書已有約30萬本，并擁有了一支約300人的專門負責內容資源的隊伍。此外，還建起了香港書城和臺灣書城，未來希望將漢王書城建成整個中文書報刊方面領地最大的下載平臺。
還值得注意的是，為了滿足青少年和其他年齡階層的漫畫愛好者的需求，漢王已經和日本創河公司簽了協議，引進日本的動漫版權，據悉，第一批20多種動漫已經簽約，還將有更多合作。
新內容在漢王書城中不斷涌現，漢王的轉型也在加速，對此，劉迎建預計漢王的轉型期“至少今年還需要一年”，但可在明年就有比較好的業績。
今日之失，未必不為后日之得。據國際調研公司iSuppli預測，2012年全球電紙書出貨量將從2007年的15萬臺上升至1830萬臺，市場趨于成熟。不能忽視漢王科技的實力，畢竟這家公司曾經連續兩年實現了營收100%的增長并進入市場主流，而此前漢王科技在研發上的投入效果，后期也將會逐漸顯現出來。
“轉型期間遭遇困難是難免的，但是我堅信方向是正確的”，劉迎建信心十足。
推薦閱讀
業內觀點普遍認為，當前PC市場尤其是筆記本銷售的衰退，蘋果iPad的沖擊是主要原因，但市場研究機構NPD調查顯示，PC銷量下滑與iPad關系不大，僅14%iPad用戶是PC的潛在購買力。 【IT商業新聞網訊】（記者 雷霆）業內觀>>>詳細閱讀
本文標題：漢王遭遇轉型期陣痛 加強應用合作押寶書城
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/179611.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示