埃里克·杰克森
在過去六個月的時間里，蘋果電腦（AAPL）成功拓展其在中國市場的客戶群。目前，中國市場在蘋果公司總收入中所占比重高達10%，這較去年同期增長了400%。
如此驚人的增幅只是冰山一角。未來五年，蘋果公司的收入增長及股價表現將主要取決于其在中國市場的成敗。
過去六個月，蘋果公司在中國的銷售額超過了50億美元。更讓人驚嘆的是，蘋果公司僅僅通過4家零售專賣店、去年10月才開通的網上商店以及中國聯通（CHU）等為數不多的渠道便取得如此傲人的銷售成績。
去年，全球平均每家蘋果專賣店的銷售額為4800萬美元，這意味著中國這4家蘋果專賣店在6個月的時間內可能創造了1億美元的收入，約占蘋果公司在中國銷量的2%。
當然，我們并不清楚蘋果公司在華的銷售有多少是來自網上商店、零售專賣店、中國聯通或是第三方，因為蘋果公司從來未提供此類信息。
不過蘋果公司的首席運營官蒂姆?庫克（Tim Cook）在最近一次業績發布會上透露，在華蘋果專賣店不僅客流量相當大，而且還是他們最賺錢的店面。北京三里屯的蘋果專賣店甚至還超越了紐約第五大道上的蘋果專賣店，很多業內人士相信三里屯專賣店的年銷售額可能高達4.5億美元。
蘋果公司在幾年前確定進入中國市場，顯而易見，他們的決策是明智的。
持有蘋果股票的投資者都在猜測未來中國市場對蘋果公司的貢獻到底將會有多大？我認為現在的華爾街分析師們都大大低估了中國市場的重要性。
蘋果公司到底將會用什么招數來快速提升他們在中國的銷售？僅提出我的幾點看法權作拋磚引玉：
1. 建立更多的蘋果專賣店。此前蘋果公司已經決定在2012年之前在中國新開20家專賣店，這將包括今年年底在上海南京路開張的全球最大的蘋果專賣店。就算這些店的平均收入只有目前4家店的一半，都能為蘋果帶來巨大的收益。
2. 通過授權更多公司銷售蘋果產品。舉個例子，蘋果公司前不久和賽博數碼達成合作協議，在未來幾年設立500家蘋果授權的零售店（尚未清楚具體時間）。第一家零售店已經在天津開張，不過這些零售店將主要設立在二、三線城市。這種合作形式有效地解決了蘋果公司在中國各城市的布局問題，使其產品走入更多生活在二、三線城市的人群中。
3. 通過中國移動（CHL）提供4G LTE服務。雖然目前蘋果公司只和中國聯通合作銷售iPhone，但是很多人都相信蘋果公司在未來也將與中國移動合作，以便擴大其在華市場份額以及利用中國移動計劃中的4G網絡的優勢。市場早已傳言蘋果公司在設計iPhone 5的時候充分考慮到要利用Verizon（VZ）在美國的LTE網絡。可以想象蘋果公司在中國市場也將如法炮制，利用好中國移動的4G LTE 網絡。這種合作不僅能讓蘋果新用戶體驗新款iPhone升級之后的最新功能，并且還能讓蘋果公司通過中國移動來擴大市場占有率。
4. 推出更加實惠的iPhone。雖然蘋果公司還沒有正式公布，但是種種跡象顯示它極有可能推出一款更加實惠的iPhone，用以蠶食諾基亞（NMI）以及使用谷歌（GOOG）Android操作系統的摩托羅拉（MMI）和HTC手機的市場份額。如果這一猜測屬實，將大大改變蘋果公司在中國的平均用戶群。目前，在中國使用蘋果手機的人士大部分來自最為富有的5000萬客戶群體。但是，蘋果公司能通過推出一款價格適中的手機來改變現狀，使蘋果手機成為大部分中國百姓的掌上電話。不僅如此，如果蘋果能讓那些謀求改善生活質量的年輕人使用蘋果的iOS操作系統，將可以培養他們對蘋果產品的喜好。當這些人變得更加富裕時，他們將使用更多蘋果的產品，包括iPad和Mac。如果蘋果公司把這些潛在機會拱手相讓給Android，今后他們將很難使這些人回心轉意使用蘋果產品。
中國市場對蘋果公司有多重要？我認為在18個月內，中國市場將占蘋果公司收入的1/3；到2015年，蘋果公司的收入將有近一半來自中國。
上個周末，一些人為了搶購iPad 2而在北京三里屯蘋果店外發生斗毆事件。如果你認為這樣的事件純屬偶然，那就請你再等幾年，看看到時候整個中國會如何為蘋果的產品而瘋狂。
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