4月26日早間消息，為打入印尼、巴西、墨西哥、印度及土耳其等五個發展中國家的農村市場，聯想計劃近期在當地復制中國本土市場的成功經驗，向惠普、戴爾和宏碁等競爭對手發起挑戰。
聯想新興市場集團總裁陳紹鵬表示，這家個人電腦制造商計劃在今后三年期間構建一個巨大的分銷網絡，“全面覆蓋”印尼、巴西、墨西哥、印度和土耳其的農村地區。
出臺該計劃之前，聯想在過去兩年在中國農村地區掀起空前的銷售努力。自2009年以來，聯想已與2萬家零售商簽約，從而在較小的城市和鄉鎮獲得地盤——這些地方的電腦需求增速遠遠高于大城市。
這一戰略推動聯想連續五個季度實現超過其它任何個人電腦廠商的增長。2010年末季，該公司的發貨量同比增加21%，而業內平均增幅只有3.4%。
“我看不到有任何瓶頸或制約因素會妨礙聯想重復這一成功，”陳紹鵬表示。“我們將非常快速、非常果敢地進入這些市場，因為我們在中國取得了很好的經驗。我們知道在那些市場如何操作。”
全球最大個人電腦廠商惠普和第二大廠商戴爾兩家公司也曾努力打入農村市場，還推出配套計劃，如教村民如何使用電腦，以及提供專門迎合農民需求的應用。不過，這兩家公司在開發農村個人電腦市場方面遠遠落在聯想后面。
在截至去年12月和今年3月的兩個季度，聯想在印尼的消費型電腦發貨量增長逾100%。
陳紹鵬的目標是，在未來兩、三年里讓印尼農村地區的5000余家零售商銷售聯想電腦。
據研究公司IDC介紹，中國的個人電腦發貨量中，預計有52%流向縣級城市或以下的買家。
這些市場的增長規律與大城市顯著不同。
聯想預期，新興市場大城市的消費者將放棄上網本和入門級筆記本電腦，轉而購買平板電腦，就像成熟市場的消費者已經表現出的行為那樣，但該公司相信，上述產品在新興市場農村地區存在巨大且不斷增長的市場。
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本文標題：聯想：將中國經驗推廣到巴西印度土耳其農村
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