【IT商業新聞網訊】（記者 林泉）忽視了市場需求，產品最終將會被用戶拋棄。曾經豪言挑戰微軟Office的夢已經破滅，永中科技創始人曹參卻似乎還不明白這一點。
“二流產品賣三流的價，但最終敵不過一流的產品和盜版。”曹參說。面對即將破產清算的永中科技，曹參認為，永中office的失敗，并非敗給微軟，而是敗給了盜版。
昨日，《每日經濟新聞》的報道《永中科技1周后破產清算：叫板微軟office成追憶》引發了業界的熱議。一家曾一心挑戰微軟在office領域霸權的公司，在獲得國家數千萬元的科技投入，且產品有望進入“核高基”項目后，卻因經營不善以致被債權人逼入破產清算境地，讓業界不勝唏噓。
“盡管永中科技經營困難，如果能夠獲得國家‘核高基’項目的資助，加上地方政府的配套，企業也許能夠走出困境。”一位核高基專家如此表示。
“如果”終究只是“如果”。無緣“核高基”，是因為永中科技的重組。2010年，永中科技投入1萬元與華軟投資無錫合伙企業投資2500萬元建立了永中軟件，永中科技以知識產權使用權入股，換回1251萬元股權。意外的是，擔任永中科技的副董事長的曹參，在新成立的永中軟件中，被排除在董事會行列之外。由此，為一個永中Office軟件的專利開始了兩伙人的爭斗，“核高基”終成泡影。
可是，如果沒有核高基，就不辦企業了嗎？“申請不到核高基就破產，說來說去還是依靠政府的錢在支撐。”一位網友一針見血地說。
永中科技重組，誘因還是業績不佳，經營艱難。
曹參提供的銷售業績顯示，2005年永中科技銷售額沖高到2071萬元以后，2006年就下滑到888萬元，2007年更是降到549萬元，2008年為613萬元。
談及失敗原因，曹參歸結于盜版，哪怕是價格戰，他也并不認為是不敵微軟。
“很多國內廠商都會借助低價來打敗競爭對手，我們的產品比微軟Office要便宜很多。”曹參說。
他以2011年Office市場的售價為例，稱目前微軟Office正版軟件的售價為4899元，而永中Office售價約1000元，僅為微軟同類產品的五分之一。“但微軟這家一流公司的產品盜版現象橫行嚴重沖擊了市場。”
同樣的外部環境，同樣的盜版威脅，為何永中受到的威脅就比價格更高的微軟還要大？如果說微軟有windows壟斷為基礎，那么永中office也有國產背景和政府扶持。
“二流產品賣三流的價，但最終敵不過一流的產品和盜版。”曹參的這句話才接近問題的實質。所謂“一流”，換言之，是更加符合用戶的需要。然而，永中Office在這方面走得有些偏。雖然在起步上落后于國外軟件是事實，但永中office并無讓人愛不釋手的突出特色也使其用戶忠誠度得不到保證。
曾任《IT經理世界》主筆的冀勇慶認為，由于目前中國盜版嚴重的現實，國內通用軟件公司只有把自己產品的銷售目標定位于政府采購、政府資金扶持和大企業（一般也是政府背景）身上。這也使得他們將主要的精力放在了與政府勾兌方面，反而越來越脫離最終用戶的需求，最終的結果往往是政府裝模作樣地采購一點，到了辦公人員的電腦中卻無人問津。
離開了“核高基”的懷抱，永中科技無奈破產，證實了這一點。
冀勇慶還認為，忽視知識產權保護，不注重生態圈的建設，不團結和不愿意擁抱變化、擁抱新的商業模式（如互聯網模式）等，都是本土軟件企業陷入困局的內因。
事實上，如果注重用戶需求，從用戶角度出發，也將不難克服以上的問題。歸根結底，還是忽視用戶。
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本文標題：永中科技敗于盜版是表象 忽視用戶種禍根
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