梁念堅擁有微軟想要的完美的履歷——來自一個熟悉中國市場的跨國公司，擁有亞太和全球融合的經(jīng)驗，移動終端產(chǎn)品的營銷背景，但他從來沒有過領(lǐng)導一家軟件公司。

3月21日，北京藝術(shù)“集散地”798工廠尤勞倫斯藝術(shù)中心大廳里，在喧鬧的音樂聲中，一位身穿深藍色毛衣和同色系牛仔褲的中年男子一躍上臺，向觀眾致意說：“我是梁念堅。”

這是微軟最新一代瀏覽器IE9在中國的發(fā)布現(xiàn)場。一年前，同樣是在這里，微軟大中華區(qū)董事長、首席執(zhí)行官梁念堅和他的團隊向中國市場推出了受市場熱評的最新款操作系統(tǒng)Windows7。

梁念堅是過去10年在最短任期內(nèi)發(fā)布最多新產(chǎn)品的微軟大中華區(qū)總裁。

梁念堅擁有微軟想要的完美的履歷——來自一個熟悉中國市場的跨國公司，擁有亞太和全球融合的經(jīng)驗，移動終端產(chǎn)品的營銷背景，但他從來沒有過領(lǐng)導一家軟件公司。

因為受到獵頭 “這是一個非常大的挑戰(zhàn)”的誘惑，并不想跳槽的梁念堅選擇了“拋卻”在摩托羅拉亞太區(qū)的不菲“身家”，把自己和微軟綁在了一起。對于學習計算機出身的梁念堅來說，這似乎是一種宿命。“每件事都有風險。問題我考慮過，我覺得我不會失敗，也不會想太多。”

可以想像他的難題——比如調(diào)配微軟在中國市場龐大的產(chǎn)品線和復雜的內(nèi)部資源以適應(yīng)新的戰(zhàn)略；比如協(xié)調(diào)微軟傳統(tǒng)的軟件許可證收入模式和互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式之間的銷售分歧，比如在中國的盜版環(huán)境下解決軟件應(yīng)用推廣的困頓。

這些，正是微軟希望這位大中華區(qū)領(lǐng)軍者能夠改變的。梁念堅的使命是幫助微軟在中國這個全球最大的PC、互聯(lián)網(wǎng)和移動終端市場煥發(fā)青春。

梁念堅時代的微軟推出的新產(chǎn)品是歷史上最多的，從Windows7、Office2010，到Xbox360、WindowsPhone7，還有剛剛發(fā)布的純正微軟DNA的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品IE9。但梁念堅的問題是，如何面對新產(chǎn)品帶來的業(yè)績增長的壓力，同時應(yīng)當微軟在中國仍然存在的問題——盜版。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然中國政府加大了知識產(chǎn)權(quán)保護力度，中國的軟件正版率正在逐年上升，但盜版率仍在70%以上。

在梁念堅的博客里，這樣解釋微軟打擊盜版的策略，首先是Education(教育引導)，其次是Engineering(技術(shù)更新)，最后才是Enforcement(協(xié)助執(zhí)法)。

在他的堅持下，微軟中國第一次花大價錢在各大城市的地鐵、電視和平面媒體上做正版廣告，2010年，微軟的正版宣傳口號是“真！就不一樣”，有多年梁念堅攝影功底的梁念堅甚至親自參與了內(nèi)容制作，使廣告看起來既親切易懂又指向明確，讓使用盜版微軟產(chǎn)品的消費者多一層思考。

如果說，微軟前任大中華區(qū)總裁陳永正用政府公關(guān)的手段提升了中國企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的認知，梁念堅則從市場和消費者層面加速了中國的正版化進程。

上任兩年來，推廣“云計算”是梁念堅工作中的重頭戲。對于正在向“軟件+服務(wù)”的應(yīng)用模式轉(zhuǎn)型的微軟來說，“云計算”是極其重要的一步戰(zhàn)略布局。目前，微軟公司70%的員工都在從事與云計算相關(guān)的工作。中國市場也不例外。

與個人電腦的業(yè)務(wù)模式不同，云計算的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，微軟提供的仍是技術(shù)平臺和工具，這些東西要真正成為應(yīng)用，最終讓客戶買單，則需要微軟的軟硬件合作伙伴來開發(fā)解決方案。在中國，微軟的合作伙伴越多，則提供服務(wù)的可能性就越多，由此可能獲得的收入就越多。

為了在中國尋找更多的合作伙伴，2008年，微軟與蘇州工業(yè)園區(qū)、開通了“風云在線”服務(wù)平臺降低企業(yè)軟件研發(fā)和生產(chǎn)成本；2009年年底，微軟與臺灣中華電信簽署云計算技術(shù)合作備忘錄 (MOU)，開拓客戶端服務(wù)商機。與其他云平臺廠商提供的服務(wù)不同。在微軟的云計算戰(zhàn)略中，用戶既可以通過微軟，也可以合作伙伴去購買云服務(wù)。

2010年9月，微軟宣布成立中國第一個云計算創(chuàng)新中心，支持中國合作伙伴在云計算方面的發(fā)展。微軟希望把所有基于硬件、軟件、人才的資源聚集起來，跟中國一起發(fā)展云計算。

2010年整個年度，梁念堅都忙于拜會各地的政府部門。除了言必稱“云計算”外，梁念堅最大的部署是“城市拓展”計劃。微軟與地方政府建立合作的目的有三，一是實現(xiàn)企業(yè)正版化，其次是帶動當?shù)仄髽I(yè)采購正版軟件，再者是推動“云計算”平臺的應(yīng)用。

從2010年8月開始，微軟與入選的中國城市政府及合作伙伴建立更深入合作關(guān)系，兌現(xiàn)助力城市經(jīng)濟發(fā)展的許諾。東莞、西安、青島和南京成為第一階段的合作城市。

2010年10月，微軟宣布與濟南市結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，并在濟南成立分公司。預計在未來五年為該市帶來約50億元服務(wù)外包收入，培養(yǎng)1萬名軟件相關(guān)人才，作為回報，濟南市政府宣布推動政府機關(guān)全面使用正版軟件的工作。并鼓勵當?shù)仄髽I(yè)基于微軟的云計算平臺進行技術(shù)開發(fā)。同樣，深圳市也宣布與微軟聯(lián)手，支持當?shù)仄髽I(yè)建立云計算平臺。

新戰(zhàn)略帶來的改變，比想象的要快。“云計算是微軟與中國政府的良性互動的機會。”梁念堅認為，“云計算使得中國有機會與全球同步。”

訪談

經(jīng)濟觀察報：在經(jīng)歷了金融危機之后，中國越來越成為全球最重視的地區(qū)，微軟對中國市場的預期如何？

梁念堅：還是非常滿意，換句話說我們期望是很高的，因為我們中國已經(jīng)是全球最大的PC市場，中國有13億的人口，也是全世界第二大的GDP國家，發(fā)展空間非常多。

經(jīng)濟觀察報：您是微軟近十年來發(fā)布新產(chǎn)品最多的大中華區(qū)首席執(zhí)行官，這對您來說是機會還是挑戰(zhàn)？是壓力還是助力？

梁念堅：對我個人來講是壓力，新產(chǎn)品生意做不好，就被炒魷魚了。不過還好，現(xiàn)在我還在。(他用手抹了一把額頭，假裝甩掉上面的冷汗)

一年半以前發(fā)布Windows7，一直到現(xiàn)在有那么多新產(chǎn)品，從公司到用戶都希望我做得更好。我很高興我們在過去兩年做得還不錯，發(fā)展的空間也很多。今天的IE9，也不是最后一個產(chǎn)品發(fā)布會，我們會繼續(xù)有新的產(chǎn)品。有很多產(chǎn)品沒有帶進中國。 上一頁1 2 下一頁

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本文標題：微軟梁念堅：以創(chuàng)新應(yīng)對挑戰(zhàn)

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