3月2日消息，EMC大中華區總裁葉成輝昨日接受騰訊科技等專訪時表示，公司在華戰略之所以從私有云調整至混合云，其中很重要的一項原因客戶有公共云的需求。葉成輝透露，中小企業的推廣仍將是中國市場的重點之一，來自這方面的收入已經占了總收入的35-40%。為此，EMC專門開發了1萬美元以下的入門級產品，競爭對象主要是華為。
以下是專訪葉成輝文字實錄：
媒體：有關合資公司問題，神州數碼是怎樣情況？
葉成輝：我們在神州數碼公司很多應用可以我們去賣，他們去做服務。后邊合作更多在云計算方面，然后具體的話也沒有對外公布，但是我們會有多一點云計算合作。
EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝
媒體：你在大會演講的時候提到，EMC現在是非常好的機會，現在有統一計算平臺產品，未來市場前景怎么樣？
葉成輝：我覺得中國客戶分幾種，第一種儲存跟服務器分開采購已經是中國的標準，大部分客戶都已經分開采購了，讓我說分幾種的話，第一有大型政府部門做云中心的話，他們不會找一個廠家，肯定會找一個總包，可能是神州數碼，負責這個城市幫我做不同模塊的東西，這些總包商會找不同的廠家，比如神州數碼做平安城市，可能找 EMC負責儲存架構這一塊。服務器用誰越來越不重要。因為做這些模塊的話，其實就是X86模塊，用哪一個品牌差別不大。
第二種自己IT能力很強的用戶，比如中國移動，他們永遠會有自己的產品，不會說你總包給我，我全部買你的產品。他會選服務器，誰最便宜，今年可以用IBM服務器、明年可以用HP服務器，他會以招標形式，他自己的服務團隊再加深這個東西。
第三種是中小型企業，會比較喜歡用ATOMS用戶。現在是儲存和服務器分開采購，對我們為什么好呢？以前我們最怕看見IBM、HP已經買服務器，可能捆綁在一起，這些我們連競爭機會都沒有。但是EMC好與不好，這幾年做到大部分客戶采購是分開的。
媒體：我看資料上說可能2011年末，云計算目標轉向混合云的部分，混合云可能涉及和公有云掛接的部分，EMC有沒有什么舉措或者計劃？
葉成輝：EMC 計劃不是做Google、也不是做微軟，不想做公有云。為什么以前說做私有云，現在做混合云。我們做私有云全球發展，我們越來越多幫公有云政府、或者電信、或者服務商提供私有云的結構，我們做這個服務的話，他們也要求把他的公有云聯合在一起。變成，我們一直講私有云的話，EMC后邊生意很多跟公有云連在一起，只講私有云客戶覺得不太好。我們會幫客戶做到聯合公有云在里邊，只是公有云項目EMC有，但是在EMC生意比例會占很小。
媒體：在上一個五年計劃當中，每次談到都說軟件業務是最擔心、很難完成的業務目標。未來中國策略里邊，最難完成業務點是什么？另外去年五年計劃中有很具體的目標數據，什么第一、什么第二、或者發展多少個，但是接下來策略沒有具體的數字？
葉成輝：我也學到一個教訓，五年前我非常具體，備份歸檔我要排第一，儲存硬件不說了。后邊發覺EMC并購太快。當我說到備份排名第一，公司賣Data Domain肯定排第一，為什么今天不說軟件？我覺得EMC策略不止在軟件，今天Data Domain也有軟件在里邊，變成解決方案。總部要求我怎么把新購公司怎么整合。其實都是硬件，
媒體：有沒有最難完成的一點？
葉成輝：我覺得最難完成是，美國總部老是覺得中國的增長要非常非常快，他沒有意識到他買一個公司，大部分買的公司都是90%在美國市場，像Data Domain在中國只有三個人，買的時候都有客戶，但是不多。但是美國已經很大了，變成當他給我一個目標增長的時候，都是很多倍的增長。買的公司都是在美國已經很大，所以它的增長就會比較容易，我的增長會比較困難。
第二個問題是集成，大的客戶集成，他們沒有意識到解決方案對他們的好處，只是當硬件提供。這些東西對我們做很多研發公司有一定壓力在里邊。永遠有一些臺灣廠家、或者本地廠家他們都以便宜為主，不需要太多遠見、不需要保護。當他們價錢很低的時候也會把我們壓力很大。收購公司都是以美國為中心的公司，第二個中國客戶價錢壓力。
媒體：預計EMC在中國今年中小企業收入占總體收入多大份額？這些中小企業對混合云需求什么樣？
葉成輝：我們目標是差不多35%—40%。我們中小企業增長非常快，我覺得他們沒有太談混合云，中小企業現在還沒有到那個地步，還是說我要儲存，很少說我要云、或者說混合云，這個還是一個我需要儲存、或者數據挖掘應用，或者需要一個海量儲存的應用，這種比較多一點。談云的話不多。 上一頁1 2 下一頁
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