Joel Hackney手持平板電腦斜靠在辦公桌上撥打了一位新澤西州同事的電話，其平板電腦上的軟件自動開始選擇相關的文件和電子郵件，供他在對話中選用。當他在電話會議中接入另一位歐洲同僚時，該軟件便根據和各位與會人士的相關度，重新排列這些文件。
Joel Hackney是新任的Avaya公司全球銷售與市場高級副總裁，他負責NEW Avaya全球銷售以及營銷，協調合適的資源和技術來開拓市場。Joel Hackney此前的身份是北電網絡企業解決方案部總裁，12月28日，他作為NEW Avaya的一線舵手到訪北京。
“通常開一個電話會議，你得瘋狂地在電腦上尋找所需的東西，中途加入的視頻、語音、文字會讓你一團糟。”Joel Hackney認為，NEW Avaya在電話軟件和設備方面的創新可幫助其超越思科，并摒退新來的競爭者。
Joel Hackney所提到的電話軟件，實際上就是指Avaya Flare Experience解決方案。“它創業界之先，提供跨越視頻、語音和文本的、獨特的協作功能。”Joel Hackney表示，新推出的解決方案涵蓋個人桌面系統以及會議室多屏幕系統，使得高清晰、低帶寬的視頻協作工具可以走進更多企業，惠及更多的員工，而且成本僅為同類解決方案的1/3，所占用的帶寬也大幅減少。“借助Avaya Aura，視頻通話和視頻會議像打電話一樣容易，因為它們都在同一個平臺上進行。”
Joel Hackney還透露，Avaya正在開發云呼叫中心技術，將使接線員能與顧客在任何時間、空間視頻通話。此外，Avaya在2011年還將為企業用戶提供一種虛擬世界服務，這是一種類似于第二人生社區虛擬視頻技術，用戶可在虛擬會議室中召開會議，每位用戶都可以有自己的虛擬化身。
此外，大中華區總裁王昀還對記者透露，Avaya在2011年還會有許多大膽的舉措，比如開發多款平板電腦設備，可提供移動的電話和短消息服務，使忙碌的企業高管可在從辦公室到旅途中的任何地方通話。
對此Joel Hackney還強調，未來不光是平板電腦產品，Avaya很快還將推出一款支持“多種通訊模式”的數碼產品，同時還將與微軟、蘋果、谷歌等探討合作的可能，將Avaya Flare植入到以上系統平臺的各類型產品中。
對此，iSuppli高級分析師顧文軍指出，在過去十年中，Avaya的電話設備在企業辦公室中無處不在，但思科在過去五年中在該領域也取得了進展。據iSuppli研究統計，上個季度商用電話設備銷售額中，Avaya占據了25%，而思科也達到了22%。
“思科一直希望借助一站式通訊科技服務吸引Avaya的客戶，但Avaya發布的Flare Experience解決方案，配合平板終端售價不到1000美元，打包通訊服務配合低價移動終端，這點上對比思科很有殺傷力。”顧文軍說。
對此Joel Hackney也表示，企業需要不斷應對各種變化，因此決策必須足夠靈活，以滿足未來的需求——例如實時通信與Web 2.0及社交媒體應用的統一。“Avaya的新解決方案，將推動辦公電話從模擬時代全面進入數字時代，將極大提高客戶現有通信架構的敏捷性，實現統一通信的多廠商互操作性，并最終節省企業成本。”
“此前Avaya的收入一直停留在每年40億美元至50億美元之間，亟需增長計劃。”對于Avaya之所以有能力發起挑戰思科之戰，Joel Hackney作為老北電、NEW Avaya人很有發言權。
Joel Hackney認為，在去年Kevin Kennedy加盟Avaya出任首席執行官后公司開始加速，Kevin Kennedy在90年代末曾在思科擔任高管職務，他上任后的首個重大舉措是出資9億美元收購了競爭對手北電旗下的重要業務。
“此次并購不僅為Avaya帶來了巨大的分銷商網絡，還使其進軍路由器和數據交換系統領域——這正是思科長期以來稱雄的兩大領域。”Joel Hackney指出，北電分銷商中的95%開始提供Avaya的產品，而公司全球銷售額中現在有75%通過外部經銷商進行(收購北電前該比例僅為58%)，這一銷售模式與思科相似，同時Avaya還獲得了北電最先進的技術。
“Avaya要想在這個市場立足，與思科的競爭不可避免。”Joel Hackney談到與思科的競爭策略時，總結得很簡單，就是做好自己擅長的創新和差異化，“Avaya Flare就充分體現了Avaya在統一通信和呼叫中心領域的優勢，Avaya仍然會通過聚焦戰略與思科周旋，而非全方位的廝殺。”
“我們正在革新人們溝通的方式”，對未來王昀表現得更是信心十足，“或許有一天Avaya的新軟件將幫助人們擺脫各種麻煩事兒，比如電話無人接聽、撥錯號碼和冗長的呼叫菜單等。”
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本文標題：努力尋求"創新+差異化" Ayava挑戰思科
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