北京時間12月28日消息，據國外媒體報道，聯想正努力在新興市場獲得增長。通過使用在中國本土市場吸引低收入消費者的經驗，聯想欲提升在俄羅斯、印度等市場的份額。
聯想新興市場業務高級副總裁陳紹鵬說，作為全球第四大PC制造商，聯想正在對接觸新興市場PC產品的初次買家進行調整。相對于更為成熟的市場，新興市場的初次買家占據的份額更大些。為吸引這些用戶，聯想采用了在中國PC市場所使用的策略：提供豐富的款式和售價不超過300美元的產品，以及使用諳熟本土市場的連鎖零售商。除此之外，聯想還加大了在新興市場的廣告推廣力度。該公司在俄羅斯克林姆林宮附近擁有一個1300英尺長的廣告牌，這也是全球最大的廣告牌之一。
市場調研公司IDC的統計數據顯示，今年第三季度，聯想在俄羅斯PC市場的份額已提升至8.3%，遠超過2008年同期的1.4%。聯想目前已成為俄羅斯第五大PC制造商，名次較兩年前的14位提升許多。在印度市場，聯想的市場份額已從兩年前的不足7%上升至9%。聯想目前已在印度市場擁有350家特許零售店，該公司的目標是把該數量提升至1000家。聯想目前是印度市場第四大PC制造商，僅次于戴爾、惠普和宏碁。
為尋求海外市場發展，聯想一直在試圖擺脫對像美國這樣的成熟市場的依賴。2005年聯想收購IBM旗下PC業務之后，該公司曾面臨市場份額下滑，消費銷售疲軟等諸多的困境。隨后，在聯想聯合創始人柳傳志重返公司，擔任董事長，時任董事長楊元慶出任公司首席執行官之后，聯想管理層開始重新聚焦于中國和其它發展中市場。俄羅斯和印度目前分別是全球第八和第九大PC市場。今年第三季度，除中國市場之外，新興市場只占據了聯想總營收的18%；聯想來自成熟市場的營收占據了公司總營收的36%；剩余46%的份額來自于中國市場。
不過，陳紹鵬表示，新興市場目前是聯想快速成長的地區。根據IDC的統計數據，新興市場幫助聯想在第三季度獲得了全球10.3%的市場。陳紹鵬說：“從長遠來看，新興國家市場在增長，我們預期來自中國之外新興市場的營收比也會增長。”
總部位于北京的營銷戰略公司沃爾夫亞洲集團（Wolf Group Asia）首席執行官大衛·沃爾夫（David Wolf）表示，盡管聯想的國際戰略取得了一些成績，但該公司依然有待于拿出長遠的戰略。
聯想正試圖推出新的產品，這些產品對PC公司來說越漸重要。聯想今年推出了采用Android操作系統的智能手機樂Phone。不過截至目前，該產品仍只在中國市場進行銷售。聯想還成立了一家獨立的視頻游戲機公司，不過該公司目前還未發布一款產品。聯想還一直在開發平板電腦LePad，但詳情未知。聯想同時還推遲發布了雙模筆記本電腦IdeaPad U1，可以分離并用作平板電腦。聯想在今年年初的拉斯維加斯國際電子消費展中曾展示了這款產品，并贏得了不少的轟動。
摩根大通分析師查理斯·郭（Charles Guo）表示，“在新品開發上，聯想的戰略眼光和執行依然很弱”。他說，在惠普前任首席執行官馬克·赫德（Mark Hurd）在今年8月引咎辭職之后，聯想應該更積極地抓取機會前進。
陳紹鵬表示，IdeaPad U1等產品使聯想成為了“創新領導者”。聯想拒絕透露該產品的發布日期。去年陳紹鵬接管新興市場業務后，他曾到訪過俄羅斯和印度，他說在那里IBM的ThinkPad有名，但是聯想自己的品牌卻不知名，在中國也有所類似。
聯想在新興市場的戰略是推出“最合適”的產品，而不是“最好”的產品。聯想主要考慮的因素就是產品價格。陳紹鵬表示，聯想為印度訂制了兩款低價產品，價格（含稅）約280美元。該戰略還有一個要點，即認識到哪些基本功能最吸引新買家。在印度，聯想的Z系列很受歡迎，它配有多種顏色，陳紹鵬說：“因為那有許多的年輕用戶，哪怕是剛入門的，他們也想更個性一點。”
聯想當前在印度采用了特許經營店方式，與其在中國國內采用的方式基本相同，這些特許經營店只銷售聯想的產品。在印度新德里經營三家聯想特許經營店的維普爾·簡恩（Vipul Jain）說，他當前投資4萬美元開設了第一家聯想特許經營店。聯想為店內員工提供培訓費用和傭金，他計劃未來一年內在印度再開設10家聯想特許經營店。
陳紹鵬說，成熟市場的PC用戶感覺在網上購買電腦非常便利，但是新興市場的PC初次買家，希望看到并觸摸機器，“因此我們的戰略一直是打造零售覆蓋。”
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